이 시나리오를 고려하십시오: 가속기의 데모 데이가 곧 다가오고 주최측은 귀하와 귀하의 코호트의 다른 신생 기업에 투자자에게 피치를 제공하기 위해 가입하도록 요청했습니다. 첫 번째 슬롯, 마지막 슬롯 또는 중간에있는 시간을 선택해야합니까?
$config[code] not found팀의 기술 담당자는 모두 중요하지 않다고 말합니다. 당신이 던지는 것보다 당신이 말하는 것이 더 중요하다고 그들은 주장합니다. 그러나 당신은 투자자들이 초기 피치에 반응하지 않을 것임을 알기 위해 대학의 행동 경제학 및 마케팅 수업을 충분히 기억합니다. 효과의 방향을 파악할 수 없습니다.
데모 데이 피치: 처음, 마지막 또는 중간에 어딘가?
일부 전문가들은 먼저 피칭 제안
투자자들은 처음에는 더 유리하게 처분 될 것이라고 그들은 말한다. 재무관은 여러 피치를 보면서 지루해하지 않으며 지루하고 이메일과 텍스트를 오랫동안 보지 않을 것입니다. 무엇보다 중요한 것은 투자자가 자신의 관심을 끌기 위해 귀하와 경쟁 할 다른 사업을 보지 못했을 것입니다.
기타 추천 피칭 마지막
금융가들은 피치에 대한 평가를 조정해야한다고 주장한다. 이번 세션을 통해 많은 관객들이 다음 Airbnb, Uber, Facebook 또는 Dropbox에서 피치를 볼 것으로 예상됩니다. 하지만 데모 데이 코호트의 평균 피치가 그렇게 좋지는 않습니다. 그래서 그들은 실망하게 될 것입니다.
즉, 처음에는 투자자들의 반응이 부정적인 결과를 낳을 수 있습니다. 그들의 실망은 그들을 비판적으로 만들 것입니다. 그러나 벤처 기업이 더 많은 벤처를 보게되면 기대를 재조정 할 것입니다. 그들은 벤처 기업을 덜 가혹하게 판단하기 시작합니다. 이상적인 표준이 아닌 벤처 기업을 서로 비교합니다.
당신의 결정을 인도하는 많은 연구가 없다.
이러한 종류의 상황에서 투자자에게 제시 할 때 실적에 대한 피치 순서의 영향을 연구 한 연구자는 거의 없습니다. 그러나 최근 Case Western Reserve University의 동료와 나는이 질문에 빛을 비추는 실험을했다. 우리는 2015 년 가을 오하이오 동북부의 4 개의 엘리베이터 피치 경기에서 3-4 명의 공인 투자자 심사 위원 패널에 발표자가 90 초의 엘리베이터 피치를 전달한 순서를 무작위로 지정했습니다.
심사위 원단은 엘리베이터 피치 전달에 대한 기업가의 주요 목표 인 "벤처에 대해 더 많은 것을 알기 위해 후속 회의를 추구 할"정도를 나타내는 일대일 규모의 피치를 평가하라는 요청을 받았습니다. 기업가들은 2,500 달러의 1 등상을 놓고 경쟁을 벌였으며 투자자들은 다른 곳에서 본 엘리베이터 피치를 다루는 것과 같은 방식으로 경쟁 업체의 엘리베이터 피치를 처리하도록 요청 받았다. 따라서 시나리오는 상당히 현실적입니다.
결과는 위의 이미지에 나와 있습니다. 사람들이 투구 한 순서는 완전히 무작위 였지만 1, 2, 3 등으로 투구 한 기업가의 평균 점수는 나중에 패널을 투구 한 기업가의 평균 점수보다 상당히 낮았다. 즉, 심사 위원은 발표자 3 명과 후속 발표자를 발표하는 데 동의하지 않을 가능성이 적었습니다.
기업가를 대상으로 한 연구의 트위터 길이 메시지는 간단합니다. 엘리베이터 피치 경기에서 초기 슬롯에 등록하지 마십시오. 투자가와의 기회는 나중에 피치를 올리면 커집니다.
Shutterstock을 통한 피치 이미지, Scott Shane을 통한 차트
1
