오늘날의 글로벌 경제는 중소기업에 더 많은 기회를 제공합니다. 그러나 미국 제조업체의 경우 경쟁률이 그 어느 때보 다 높아졌습니다.
해외 제조 업체, 특히 중국의 제품은 미국에서 동일한 제품에 필요한 비용보다 훨씬 적은 비용으로 제품을 생산할 수있었습니다. 실제로 2001 년과 2011 년 사이에 약 5 백만 개의 미국 제조 작업이 해외로 이전되었으며 그 중 1/3은 진행되었습니다 중국에. 이러한 변화는 최근 몇 년 동안 느려졌지만, 미국 제조업체들은 여전히 해외 경쟁으로 인한 노동 및 운영 비용 및 기타 문제에 직면 해 있습니다.
$config[code] not found해외 제조 업체와 경쟁하는 방법
하지만 이것이 제조 산업이 글로벌 차원에서 경쟁 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 다음은 중소기업이라도 agaist offshore 제조 업체와 경쟁하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
가격 경쟁을하지 마라.
고객은 많은 것을 좋아합니다. 그러나 사실은 가격면에서 중국의 제조업체와 경쟁 할 수없고 다른 국가를 선택할 수 없다는 것입니다. 그래서 그 게임을하려고하면 자신을 자르지 마십시오.
Ground Floor Partners의 창립자 겸 사장 인 Andrew Clarke는 Small Business Trends와의 전자 메일 인터뷰에서 "많은 외국 국가들은 노동과 환경에 관해서는 훨씬 더 느슨한 기준을 가지고 있습니다. 비 숙련 노동자 또는 반 숙련 노동자에게 시간당 12 달러에 보험, 세금 및 일부 혜택을 지불해야하지만 다른 나라에서는 시간당 3 달러 (또는 그 미만)를 지불 할 수있는 경쟁자는 경쟁하기가 어렵습니다. "
"Made in America"라벨 제품
미국에서 고객에게 판매하는 경우 제품이 국내에서 제조되었음을 고객이 알고 있어야합니다. 소비자에 대한 자부심과 품질에 대한 인식으로 인해 많은 사람들이 기꺼이 추가 비용을 지불 할 것입니다.
클라크 (Clarke)는 "이것은 미국에서 많은 비중을 차지하고있다. 열쇠는 현실과 주장을 뒷받침하는 것입니다. 일부 회사는 해외에서 모든 것을 제조 한 다음 미국에서 부품을 조립하지만 미국에서 제조한다고 주장합니다. 그것은 완전히 정직하지 않다. "
품질에 중점을 둔다.
고객은 또한 고품질 부품이나 재료로 만들어진 제품에 대해 더 많은 돈을 기꺼이 지불하기도합니다. 따라서 귀하의 라벨링 및 마케팅 자료에서 경쟁 제품과 차별화되는 제품이 무엇인지 정확하게 설명하십시오.
Clarke는 다음과 같이 말합니다. "국내 최종 제품은 외국 제품과 똑같이 보일 수 있지만 구성 요소, 재료 및 가공은 미국에서 더 높은 기준으로 유지 될 것입니다. 예를 들어, 음식에 멜라민이 없습니다. 농산물에는 살충제가 없습니다. 기타"
인증 받기
USDA, EPA 및 CPSC의 인증은 특정 수준의 품질, 테스트 및 성능을 나타냅니다. 고객은 자신의 마케팅 주장보다 이러한 제 3자를 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 그래서 그것은 자신의 품질 주장 뒤에 약간의 추가 무게를 제공 할 수 있습니다.
Clarke는 "LEED 인증 시설을 보유하고 있습니까? 최종 제품인 USDA가 유기농 인증을 받았습니까? 인증은 사람들에게 품질, 관리 및 안전에 대한 자신감을 부여합니다. "
커뮤니티와 연결
"지역 구매"는 모퉁이 가게 또는 농민 시장을 넘어서는 인기있는 정서가되었습니다. 귀하의 비즈니스가 운영되는 지역에서 자선 단체 또는 시민 단체와 협력하거나, 지역 이니셔티브를 후원하거나, 지역 사회에서 개방적이고 적극적인 참여를 제공 할 수 있습니다. 이것은 당신이 사회적으로 의식이있는 회사와 사업하기를 바라는 전국의 다른 사람들뿐만 아니라 당신 자신의 뒤뜰에있는 사람들에게 호소하는 것을 도울 수 있습니다.
Clarke는 다음과 같이 말했습니다: "지역 사회를 위해 당신이하는 일과 당신의 일을 얼마나 잘 대처하는지 강조하십시오. 예를 들어 제조 시설의 실제 또는 가상 투어를 통해 사람들에게 작업 환경이 얼마나 깨끗하고 안전한 지 보여줍니다. 지역 공원 청소를 후원하십시오. 지역 비영리 기금 모금 행사를 후원합니다. "
서비스 중심
비즈니스를 차별화 할 수있는 또 다른 방법은 훌륭한 고객 경험을 창출하는 것입니다. 가격면에서 다른 고객과 경쟁 할 수 없다면 고객에게 제품을 구매하기 위해 추가 비용을 지불해야합니다. 품질은 하나의 주요한 우수성이지만 서비스는 또 다른 것입니다. 그래서 고객들이 계속해서 다시 돌아올 수있게 해주는 정말 특별한 경험을 만드는 데 집중하십시오.
Clarke는 "고객 서비스, 투명성, 신뢰성, 배달 시간 또는 초기 주문과 최종 제품 인도 사이의 시간을 강조합니다."
Shutterstock을 통한 사진
More in: 제조 1 논평 ▼
