거의 모든 사람들이 냉담한 말을 당하면서, 적어도 처음에 말다. 우리는 우리 제품을 원하기 짝이없는 사람들에게 투구하는 것보다 더 높은 거부율을 맞을 것이고, 아무도 실패처럼 느끼는 것을 즐기지 않을 것입니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다: 새로운 고객이 필요하면 차가운 전화를 효과적으로 훈련해야합니다.
그리고 여기에 약간의 보너스가 있습니다. 콜드 콜링은 결국 그렇게하는 사람이 거의 없기 때문에 당신이 생각한 것보다 효과적 일 수 있습니다. 자신을 군중에서 눈에 띄게 만들 수 있다면 이미 이점을 얻었을 것입니다. 따라서 전화 목록을 얻고 조용한 공간을 찾은 다음 전화를 받으십시오. 이러한 성공 기술로 새로운 고객을 모집하려고합니다.
$config[code] not found콜드 콜링 팁
1. 숙제해라.
내가 찾은 한 가지 점은 현재 많은 고객이 콜드 콜을 받고 있는지 확인하는 것입니다. 그것이 나왔다면, 경쟁자 중 많은 사람들이 그들을 만들지 않기 때문에, 저기에 기회가 있다는 것을 압니다. 현재주의를 끌고있는 지리적 영역을 살펴 보든 단순히 자신이 속한 지역의 더 큰 부분을 찾아 보든 서비스를 필요로하는 사람들의 목록을 작성하십시오.
2. 음성 메일을 남길 준비를하십시오.
확률은 당신이 전화를 걸면 누구나 실제로 대답 할 것입니다. 당신은 따뜻하고, 정통적이고, 열정적 인 소리를 내고 싶습니다. 첫 번째 통화에서의 목표는 수표를 현금화하는 것이 아닙니다. 그것은 관계를 시작하는 것입니다.
3. 콜백을 요구하지 마십시오.
잠재 고객이 푸시를하려는 것처럼 느낀다면 실제로 다시 전화하지 않을 것입니다. 이름과 전화 번호를 남겨두고 잠재 고객에게 전화를 걸 때 알려주는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 지속성은 콜드 콜의 열쇠이며, 처음 도달하면 끝내지 않습니다!
4. 개인 번호 남기기
실제로 전화 통화를 위해 단일 스트림으로 이동하는 것이 더 생산적 일뿐만 아니라 잠재 고객의 비즈니스가 중요하게 생각하는 중요한 메시지를 개인에게 보냅니다.
5. 시간 이후에 전화
특히 긴 잠재 고객 목록이있는 경우 업무 시간 이후에 내선 번호 나 휴대 전화 번호가 자동으로 음성 사서함으로 연결되면 음성 메일을 남기는 과정의 속도를 높일 수 있습니다.
6. 소셜 미디어를 통한 후속 조치
내가 가장 좋아하는 전략 중 하나는 음성 메일을 남긴 다음 Facebook 또는 Twitter로 이동하여 내 잠재 고객이 전화로 연락했음을 알리는 빠른 메시지를 보내는 것입니다. 소셜 미디어를 통해 응답하는 사람들이 점점 더 늘어나고 있습니다. 판매량이 줄어들면서 편리하게 처리됩니다.
7. 포기하지 마라.
이제 제지 명령 영토에 들어 가지 마십시오. 잠재 고객이 관심이 없다는 것이 명확한 지점이 분명합니다. 내가 좋아하는 한 가지 - 돌아 오지 않은 전화가 몇 번 있었는데 - 내 장래성자에게 관심이 없다면 다시 전화하도록 요청하는 것입니다. 때로는 내가 그들을 도울 수있는 정도를 이해할 수 있도록 15 초 만이라도 필요합니다.
가장 중요한 것은 차가운 전화를 두려워하지 마십시오. 처음에는 어색함을 느낄 수 있지만 실전으로 향상되는 것은 분명 스킬입니다.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
Ice in Phone 사진을 통한 Shutterstock
▼ 코멘트 2 개
