궁극적으로 모든 중소기업 소유자는 비즈니스가 성장하고 확장되기를 원합니다. 그러나 중소기업을 어떻게 커지습니까? 현재 상태를 넘어 비즈니스를 성장시키는 데 가장 효과적인 중소기업 확장 팁은 무엇입니까?
8 개의 중소 기업 확장 팁
중소기업이 성장하고 확장 할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 다음은 4 개의 부문으로 나누어 비즈니스를 성공적으로 성장시키는 데 사용할 수있는 효과적인 8 개 중소 기업 확장 팁입니다.
$config[code] not found유용한 시장 조사 수행
대부분의 대기업은 자체적 인 시장 구석을 조각 냈습니다. 예를 들어 펩시 콜라는 소프트 드링크 시장에서 시장을 분열시키고 재미 있고 사랑스럽고 젊어 보이는 인구 통계에 집중하기 전까지 코카콜라에 패했다. 오늘날 많은 펩시 광고는 인구 통계 학적으로 팝 스타 및 기타 젊은 상태 기호를 목표로하고 있으며, 이는 헤비급 콜라 회사로 성장하는 데 도움이되었습니다. 마찬가지로 Red Bull은 젊고 모험심 넘치는 군중 (시장의 자체 세그먼트) 앞에서 에너지 음료를 마시 며 심지어 포뮬러 원 경주 팀도 소유합니다.
성장을위한 시장을 분단하십시오
또한 시장의 새로운 구석을 조각하여 비즈니스를 성장시키고 확장 할 수 있습니다. 시장 조사를 통해 인터넷을 검색하고 지역 상공 회의소에 문의하여 타겟팅 할 수있는 실행 가능한 소비자를 식별하십시오. 주요 경쟁자가 누구인지, 누가 자신이 서비스하고 있는지, 그들이 제공하는 서비스 및 서비스가 부족한 분야를 좁히십시오. 이렇게하면 더 큰 시장의 일부를 없애고 시장에 집중하여 사업에 집중하고 성장할 수 있습니다.
탄탄한 마케팅 계획 개발
중소기업을 확대하려면 일반적으로 시간과 돈을 많이 투자해야하므로 사전에 마케팅 계획을 수립해야합니다. 마케팅 계획을 통해 확장 일정을 지키고 마케팅 리소스를 현명하고 적절하게 지출 할 수 있습니다.
일반적으로, 좋은 마케팅 계획은 목표 시장을 이해하는 것부터 해당 시장의 경쟁적 위치와 시장에 도달하는 방법을 이해하는 것, 특정 기간 내에 확장 목표를 달성하는 방법에 대한 비용.
중소 기업이 견고한 마케팅 계획을 개발하고 더 많은 중소기업 확장 팁을 개발하는 데 사용할 수있는 템플릿을 확인하십시오.
중소 기업 확장을위한 자금
확장을위한 자금 조달
재정적 상황을 분석하여 확장 노력을 시작하기에 충분한 자금이 있는지 확인하고 신입 사원 유지 비용과 같은 지속적인 확장 지출을 지원하십시오. 재정 지원이 필요하면 미국 중소기업청 (SBA)에서 자금 지원을 신청하십시오. SBA는 중소기업의 성공을 지원하고 중소기업의 다양한 요구를 충족시키는 다양한 금융 프로그램을 개발하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
확장 목표를 지원하기 위해 중소기업 대출을 받아야하는 다른 옵션에는 신용 조합, 은행 및 운영 자금 대출을 제공하는 OnDeck 및 National Funding, 온라인 소매 업체와 협력하는 Kabbage와 같은 전문 대출 기관 및 시장 대출 기관 Biz2Credit처럼. 마케팅 예산은 전반적인 노력을 키우는 데있어 필수적인 요소이므로 일반적인 신인 중소기업 대출 실수를 피하십시오.
제품 및 / 또는 서비스 제공의 다양 화
기존 제품 또는 서비스를 조정하여 새로운 소비자 그룹 또는 사용자 식별에 호소하십시오. 또는 새 제품이나 서비스를 추가하고 판매 할 수 있습니다. 이렇게하면 새로운 영역을 열어 새로운 방향으로 비즈니스를 확장 할 수 있습니다. 다양 화를 통해 기존 고객 기반을 보호하고 계절성 최저 수준을 채울 수있는 다수의 수입원을 창출하고 물론 매출 및 이익률을 높일 수 있습니다.
기업이 다변화하는 일반적인 방법은 자체 또는 다른 사람들의 제품 가져 오기 또는 내보내기, 보완 서비스 판매 또는 컨설팅 서비스 시작을 포함합니다. 예를 들어, 공인 회계사 (Professional Professional Accountants)는 비즈니스 임원을 대상으로 컨설팅 또는 재무 계획 서비스를 제공 할 수 있습니다. 새로운 (그리고 기존의) 시장을 위해 다른 위치를 열어야 할 수도 있습니다.
다른 사람들과 파트너쉽을 맺고 확장을위한 도움을 얻으십시오.
다른 브랜드 및 사업체와의 만남
다른 브랜드와 제휴하면 비즈니스를보다 빨리 확장하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 회사가 그린에서 훌륭한 제어 기능을 제공하는 신기술 골프 공을 제조한다고 가정 해 봅시다. 제조 시설, 유통 채널 또는 골프 공 공급망의 다른 부분은 없습니다. 당신은 혼자 살아남을 수 있지만 주위에있는 커뮤니티에 연결하면 정말 번창 할 것입니다.
이 경우 브리지 스톤 (Bridgestone) 또는 우수한 고객 확보, 유통 또는 마케팅 채널을 보유하고있는 다른 전문 볼 제조업체와 같은 설립 된 골프 공 회사의 지사에 연락하여 골프 공 공급망에 연결할 수 있습니다. 골프 공을 판매 할 때마다 파트너에게 수익의 일부를 지불해야하지만 프로세스에서 자신 만의 브랜드 인지도 및 친목도를 구축하게됩니다. 그것은 장점과 약점에 관한 것입니다.
경쟁 우위를 유지하기 위해 새로운 기술 사용
기술적 변화는 비즈니스가 확장 목표를 성장 시키거나 해칠 수 있습니다. 예를 들어 고급 기술로 비즈니스 시설을 업그레이드하면 효율성을 높이고 운영을 확장 할 수 있습니다.그러나 업계에서 기술로 어디로 갈 것인지를 감지하는 최후의 수단은 현대 회계 소프트웨어를 채택하는 것이 마지막이라고 말하면서 귀하의 기반을 침식 할 수 있습니다.
따라서 최신 기술을 따라 잡고 비즈니스에 적합한 기술 유형을 결정하십시오. "얼리 어답터"의 필요를 충족시키기 위해 비즈니스의 일부분을 헌신하는 것을 잊지 마십시오.
소비자를 끌어 들이고 추가 방향 및 지침을 얻으십시오.
브랜드 인지도 제고를위한 소셜 미디어 네트워크
소셜 미디어는 소비자와의 소통과 브랜드 인지도를 높이는 데 매우 중요한 도구입니다. 예를 들어, 웹 디자인 회사는 자신의 트윗에 응답하여 사용자를 참여시킬 수 있으며 트위터에서 회사를 따르는 팬은 트윗을 볼 수 있습니다. 짹짹이 흥미롭고 도움이된다면 다른 사람들이 회사를 따라 팬 기반을 키울 것입니다.
마찬가지로 중소기업은 만족스러운 고객의 동영상을 YouTube 및 잠망경에 게시하고 검색 가능한 키워드로 태그를 지정하고 동영상을 비즈니스 웹 사이트에 연결할 수 있습니다. Facebook 이벤트 및 기타 소셜 네트워크에 회사 이벤트, 신제품 라인, 스페셜 오퍼 및 프로모션을 게시 할 수도 있습니다.
다른 시장과 합병하거나 시장에서 다른 기업 인수
아마도 가장 적극적인 성장 및 확장 전략은 귀사와 관련된 제품을 만드는 회사를 구입하는 것입니다. 우리는 페이스 북, 구글, 아마존과 같은 기술 회사들이 최근 중소기업을 계속 인수하는 것을 많이 보았습니다. VoIP 서비스 분야에서 오랫동안 친숙한 브랜드 인 Vonage는 UCaa (Unified Communications-as-a-Service) 시장으로 확장하고 시장의 선두 주자로 자리 매김하고 수익을 높일 수있는 인수 캠페인에 착수했습니다 여백. 다른 사업체를 인수 할 수없는 경우 병합을 준비 할 수 있습니다. 당신이 그것을 흔들면, 이것은 매우 똑똑한 움직임이 될 수 있습니다.
그러나 합병 또는 사업 인수 전에 실사를 관찰하고 이해 관계자, 멘토, 비즈니스 협회 및 기타 도서 및 잡지와 같은 소스를 참조하는 것이 중요합니다. 계속 진행하기 전에 중요한 지침과 지침을 얻는 데 도움이됩니다.
Shutterstock을 통한 성장 차트 사진
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