작은 대화의 예술을 마스터하는 것은 훌륭한 마케팅 및 광고로 비즈니스를 성장시키는 것만큼이나 중요합니다. 올바른 방법으로 처리 된이 쇄빙선 대화는 신나는 비즈니스 관계를 강화하고 수익을 높일 수 있습니다.
영업 소형 토크
Ivan Misner는 BNI.com의 설립자입니다. 그는 CNN에 의해 '현대 네트워킹의 아버지'라고 불렸고 새로운 책인 Networking A Pro (Entrepreneur Press)를 저술했습니다. 중소기업 동향에서는 최근에 작은 이야기를 마스터하고 판매를 늘리기위한 5 가지 팁을 얻으려고 그와 이야기했습니다.
$config[code] not foundNBC의 투데이 쇼 (Today Show), 폭스 (FOX), MSNBC의 Your Business에 출연 한 미스너 (Misner)는 "판매가 많은 사람들이 중소기업 소유자가 영업 모드로 전환하는 경향이있다.
"믹서와 네트워킹을 얼굴을 맞대고 콜드 콜을하는 기회로 사용합니다."
네트워킹 연결 끊기 방지
이것은 모두가 팔려고 나섰지 만 아무도 사려고하지 않을 때 발생합니다. 처음에는 그런 식으로는 나타나지 않지만, 말 앞에 카트를 놓는 것과 같은 네트워킹입니다. Misner는 이러한 네트워킹 끊김 현상을 피하기 위해 모든 이벤트를 열심히 판매하는 장소로 보지 않고 판매 장비를 바꿔야한다고 말합니다.
올바른 질문을하십시오.
미스너 (Misner)는 당신의 마음이 어디에 있어야하는지 기억하는 데 도움이되는 훌륭한 문구를 가지고 있습니다.
"쇼의 관심을 과시하지 마십시오."그는 다른 사람에 대한 몇 가지 피더 유형 질문을 추가하면 자신의 이익에 대해 배우는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 그래도 피할 수있는 언어 적 지뢰밭이 몇 가지 있습니다.
"정치와 종교에서 멀어 지도록 조언한다."
다른 사람이 개인적으로나 전문적으로 무엇을하는지 알아내는 것이 네트워킹 연결 해제 함정을 피하는 가장 좋은 방법입니다. 그들의 목표 시장에 대해 물어보고 거기에서부터 시추 할 수도 있습니다.
생각의 길을 따라라.
여기서의 아이디어는 토론의 흐름을 따라 가면서 토론의 흐름을 파악하는 것입니다. 당신이 다른 사람들의 말을 들었을 때, 그들은 당신에 대해 알아 보는 것에 더 감수성이 있습니다.
"그렇지 않다면 어쨌든 사업 관계를 맺고 자하는 사람이 아닙니다."좋은 사업 관계는 양방향 거리이기 때문에 미스너는 말한다.
잠재 고객과의 인터뷰를한다고 상상해보십시오.
너의 육체적 태도를 알아라.
몸짓 언어는 비즈니스 이점에 대한 작은 대화를 마스터하는 데 중요한 역할을합니다. 미스너 (Misner)는 다른 사람들이 대화에 참여하도록 초대하는 자세를 "열린 열 두 열림 (Open Twos-Open Threes)"이라고 부릅니다. 대화에서 두 사람이 직접 마주하거나 서로 마주하는 닫힌 서클에 서 있지 않는 것이 전부입니다.
누군가와 대화 할 때 항상 자세를여십시오. 그렇게하면 사람들은 편안하게 대화에 참여할 수 있습니다. Misner는 그 중요성을 설명합니다.
"당신이 실제로 서있는 방식은 사람들을 만나고 그 작은 이야기를하는 당신의 능력에 영향을 미칩니다."
폴란드 고유의 판매 제안
어떤 시점에서 고유 판매 제안 (USP)을 통합하려고합니다. 네트워킹의 성공과 실패의 차이점을 아는 것. 그것은 짧아야합니다 - 문장 또는 두 개 그리고 당신이하는 모든 것을 캡슐화하십시오. 이것은 당신이 매출을 올리기 위해 등반하고있는 작은 대화 언덕의 꼭대기에 있습니다.
올바른 길을 가졌는지 여부를 판단 할 수있는 가장 좋은 방법은 피칭이 반응하는 방식입니다.
"누군가에게 USP를 사용하면 눈썹을보십시오."라고 Misner는 말합니다. "그들의 눈썹이 올라간다면, 당신은주의를 기울이기 때문에 시험을 통과 한 것입니다. 다른 한편으로는, 그들의 눈썹이 아래로 scrunch 경우에, 당신은 그 (것)들을 혼동했다. "
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