봄이 여기에 있으며, 많은 사람들이이 시간을 가정, 차고, 차 등을 청소하기위한 용도로 사용합니다. 그렇지 않으면 차가운 곳을 깨끗하게하고, 겨울의 부푼 곳에서 다시 활력을 회복하고 회복하십시오.
그러나이 세월을 판매 프로세스를 혼란스럽게하는 기회로 활용할 수 있다면 어떨까요?
봄 청소는 지하실 및 차고에만 적용되는 것이 아닙니다. 또한 비즈니스 성과를 재평가 할 수있는 기회이기도합니다.
$config[code] not found"봄 청소"를위한 판매 프로세스 팁
판매 데이터 분석
우리는 모두 거기에 왔습니다. 마침내 "무언가는 효과가 없다"고 느끼는 집과 한 지점에 도달하게되고, 깊은 봄 청소를하기로 결정합니다. 오래된 가구를 제거하고, 어수선하게 정리하는 것입니다. 개조 또는 개조.
같은 방식으로, 영업 성과를 평가하고 변경해야 할 사항을 파악하기 위해 판매 실적을 면밀히 조사해야합니다. 따라서 시간을 들여 판매 분석에 깊이 관여하십시오. 예:
- 판매 리드는 어디서 오는가?
- 어떤 리드 소스가 더 중요하거나 덜 중요합니까?
- 영업 프로세스의 각 단계에서 최고의 전환율은 어디에서 얻습니까?
- 작년에이 숫자가 어떻게 바뀌 었습니까?
- 어떤 유형의 고객이 귀하에게 최고의 판매 결과를 제공합니까? (오래된 80-20 규칙이 종종 적용됩니다. 고객의 20 %가 판매액의 80 %를 제공 할 수 있습니다.)
- 어떤 유형의 고객이 성장을위한 최상의 기회입니까? (주관적인 결정 일 수 있으며, 확장하려는 특정 업종이나 업종 또는 시장이 아직 판매 결과에 나타나지 않을 수 있습니다.)
바라기를 당신은 이미 판매 자료의 실적을 분석하고 비교할 수 있지만 그렇지 않다면 지금 시작하십시오!
판매 깔때기에있는 고객과의 일반적인 토론 단계를 기반으로 한 새로운 판매 리드의 도입에서 거래 마감까지 일관된 영업 프로세스를 만듭니다.
판매 프로세스를 혼란스럽게합니다.
영업 분석을 살펴본 후에는 다음 단계로 넘어 가서 영업 프로세스를 단순화하고 정리하는 방법에 대한 결정을 내릴 때입니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 영업 프로세스 중 어느 단계가 작동하지 않는 것입니까? 그것들을 제거하거나 재 도구로 만들 수 있습니까?
- 어떤 종류의 마케팅 자료 또는 판매 문헌을 사용하고 있습니까? 구식이 맞지 않거나 효과가 있습니까? 새로 고침이 필요합니까?
- 판매 스크립트 및 판매 데모 자료를 재평가하십시오. 더 간단하고, 깨끗하고, 더 빨리 만들 수 있습니까?
이상적으로, 판매 프로세스는 구매자의 요구를 충족 할 수 있도록 적응 가능하고 지속적으로 조정되어야합니다. 모든 판매는 고객으로부터 배울 기회입니다. 이 지식을 바탕으로 판매 프로세스를 지속적으로 개선하여 전환율을 높일 수 있습니다.
큰 목표를 위해 준비하십시오.
봄 방학은 큰 변화 나 커다란 사건에 대비하여 우리의 가정과 개인 생활을 준비하는 기회입니다. 새로운 아기를 준비하고, 10 대 자녀의 졸업 파티를 위해, 또는 결혼식을 위해 손님을 초대하거나, 그렇지 않으면 집을 개선 할 것입니다. 우리 삶의 중요한 순간에 그들을 더 친절하게 해주는 방법. 같은 방법으로 올해의 나머지 기간 동안 큰 판매 목표를 앞당기는 기회로 "Sales Spring Cleaning"를 사용하십시오.
당신이 발표 할 큰 전시회 나 컨퍼런스가 있습니까? 특정 대형 고객, 신시장, 출시 할 신제품이 있습니까? 봄은 큰 연간 판매 목표에서 진행 상황을 확인하고 필요에 따라 조정할 수 있습니다.
봄과 여름을 시작으로 판매 목표를 달성하고 성공의 기회를 극대화하기 위해 지금부터는 다르게해야 할 일은 무엇입니까?
외부 도움말 얻기
봄 청소는 도움을받을 가치가있는 주요 사업 일 때가 많습니다. 오래도록 소홀히 한 방의 깊은 청소를 위해 관리인을 고용하고 싶거나, 사용하지 않는 정원을 발굴하는 조경사 또는 집에 새 펜싱을 설치하는 목수를 고용하려는 경우처럼, 귀하의 주택을 개선하기 위해 도움을 고용하는 것을 고려하는 것이 좋습니다 영업 교육 - 판매 교육, 컨설팅 또는 리드 생성 지원 여부.
봄은 갱신 및 에너지 및 낙관론의 새로운 원천을 찾아내는 가정과 직장에서 - 봄 청소의 정신을 가져와 영업 프로세스에서 거미줄을 두드려라. 그러면 올해의 나머지는 더 많다는 것을 알게 될 것이다. 기회가 풍부합니다.
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