중소기업은 잘못된 사람들에게 많은 시간을 허비합니다. 결과적으로 회사는 성장하지 않거나 판매가 감소합니다. 판매 수익률을 높이는 3 가지 방법은 다음과 같습니다.
1. 올바른 전망에 중점을 둡니다.
사람들은 고통 스러울 때만 살 수 있고 그 고통을 해결할 돈이 있습니다. 모든 유망 고객에게 질문해야합니다.
- 귀사는 어떤 고통을 겪어야합니까?
- 귀하의 회사에 대한 고통의 비용은 얼마입니까? (또는 통증이 해결되지 않으면 무엇이 회사에 드는가?)
- 귀사에서 누가 그 고통을 해결할 결심을 할 수 있습니까? (또는 통증을 해결하기 위해 예산에 누가 돈을 가지고 있습니까?)
많은 판매원이 이러한 질문에 대한 답변을 앞두고 비 잠재 고객으로 가장하는 비 구매자가 시간을 낭비하지 않도록 실수합니다.
2. 잠재 고객이 구매할 준비가되면 참석하십시오.
회사는 실제로 제품이나 서비스를 판매하지 않지만 고객은 제품이나 서비스를 구매합니다. 따라서 잠재 고객이 구매할 준비가되면 기업이 있어야합니다. 그들은 고객이 결정을 내릴 때 발견되어 "어쩌면 더미"에 놓일 필요가 있습니다.
이를 달성하기 위해 모든 중소기업 소유자는 회사의 브랜드를 보여주는 최소한의 가치있는 지식을 고객에게 제공함으로써 고객과의 장기적인 관계를 수립해야합니다.
예를 들어, 치과 의사는 환자가 치아를 치실 때 또는 칫솔을 비교하는 방법에 대한 정보를 보낼 수 있습니다. 제품을 판매하는 마케팅 커뮤니케이션이 아니라 지식이 풍부한 도움을 제공한다는 점을 기억하십시오.
3. 신속한 출시 전략을 실천하십시오.
어떤 회사라도 구매 준비가 된 고객에게만 집중함으로써 판매 시간을 90 %까지 단축하고 판매량을 향상시킬 수 있습니다. 많은 잠재 고객은 회사에 예라고 말한 다음 판매를 완료하기 위해 응답하지 않습니다. 이 사람들은 몇 번 더 연락을 받아야하고 마케팅 담당자에게 다시 연락해야합니다.
영업 사원은 많은 시간을 낭비합니다. 이러한 "폐쇄 된"잠재 고객이 연락하여 시작하기를 "희망"합니다. 그들은 여기에서 붙잡히고 그들의 판매 표적을 만나는 새로운 장래성을 찾는 중지한다. 그들이 몇몇 전화 또는 접촉 후에 장래성에게서 들리지 않는 경우에, 그들은 떠나 보내지 말아야한다.
귀하의 회사는 판매 수익률을 어떻게 개선합니까?
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Shutterstock을 통한 판매 사진
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