많은 신생 기업에서 판매가 약점입니다. 나는 성공하기위한 길인 제품 사고에 끊임없이 노력하는 기술 기업가들과 이야기 할 것입니다. 양질의 제품을 갖는 것이 중요합니다. 경우에 따라 제품 결함으로 인해 차이가 발생할 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 신생 기업은 불충분 한 현금으로 인해 실망스럽게 실패합니다. 현금은 매출로 귀결됩니다.
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제품이 완벽한 제품은 없습니다. 저는 거의 10 년 동안 공개적으로 상장 된 기술 회사의 간부였습니다. 모든 제품에 결함 (일부는 작거나 큰 것)이 있다고 말할 수 있습니다. 그리고 우리가 제품을 개선하기 위해 매일 노력했기 때문에 아무도 회사에서 일하는 사람들보다 그 결함을 잘 알지 못했습니다. 완벽한 제품을 보유하고 있지는 못했지만, 우리 회사는 성공적인 회사입니다. 그 이유 중 하나는 강력한 영업 프로세스와 숙련 된 판매 팀이 있다는 것입니다.
내부 회의에서 판매의 중요성이 언젠가 집에 돌아 왔습니다. 상황이 좀 열 받게되었습니다. 제품 관리자 중 한 명은 제품 개선을위한 또 다른 시간을 할애 할 시간이 없다고 생각하면서 "제품에 여전히 작업이 필요합니다!"라고 말하면서 영업 임원 중 한 명은 웃으면 서 긴장감을 잃었으며 완벽한 코믹 타이밍으로 말했다. 그래서 당신의 요점은 무엇입니까? "그의 지적은 숙련 된 영업 담당자가 제품 이의 제기를 처리하는 방법을 알고 있다는 것이 었습니다.
좋은 판매원이 팔린다. 기간. 이것이 제가 기업가가 영업 교육을받을 것을 항상 제안하는 이유입니다. 비즈니스 운영을위한 교육에서 가장 중요한 부분입니다.
팔리는 방법을 배우는 가이드
당신의 판매를 개량하는 1 개의 자원 나는 당신이 체크 아웃 할 것을 제안한다 ebook는 " 새로운 사업을 성공시키기위한 스마트 비즈니스 가이드. "이 PDF 형식 책의 리뷰 사본은 몇 주 전에 나에게 전달되었습니다. 나는 많은 ebooks를 얻고 2 가지의 유형이다는 것을 찾아 낸다:
- 첫째, 무료 전자 책이 있습니다. 이들은 내용이 매우 얕고 주로 회사를 제공하는 마케팅 부분으로 설계되었습니다. 그들은 지역 박람회에서 무료 샘플을 먹는 것과 조금 비슷합니다. 당신은 맛을 얻을 수 있지만 그것은 최고일지도 모릅니다. 그러나 그것은 여전히 맛입니다.
- 둘째, eBook이 판매용으로 제공됩니다. 이것들은 더 심층적입니다. 가장 좋은 정보는 인쇄 된 책에서 얻을 수없는 것을 제공합니다. 최신 정보 또는 좁은 틈새 시장에 대한 통찰력, 광범위한 워크 시트 및 도구를 제공합니다.
그만큼 새로운 일을하는 가이드 후자의 수용소에 떨어진다. Pawel Grabowski (트위터 @ pawelgra77)에 기고 한이 책은 많은 판매를하지 않은 사람들을위한 판매 개요입니다. 이 책의 핵심 텍스트는 처음부터 비즈니스 프로세스를 설정하는 방법을 비롯하여 52 페이지를 판매하는 방법을 설명합니다. 그것은 다음을 포함합니다:
- 마케팅과 판매의 차이점
- 성공적인 판매 인력의 3 가지 특성
- 잠재 고객 찾기 및 자격 부여
- 콜드 콜
- 판매 발표 만들기
- 이의 제기 극복
- 판매를 종결하다
- 후속 조치
자, 당신이 나와 같고 영업 경험이 있고 많은 판매 자료를 읽은 경우, 위의 목록에서 전혀 다른 것을 발견하지 못할 수도 있습니다. 이 책의 진정한 아름다움은 두 가지에서 비롯됩니다. 첫째,이 책은 간단 명료하게 작성되었습니다. 무엇을해야하는지 이해하기 위해서는 공식 영업 교육이 필요하지 않습니다. 당신은 완전히 새로운 어휘를 배울 필요가 없습니다. Pawel은 영업 인력을 두 비즈니스 인 간의 상호 작용으로 나타냅니다. 이는 구조화 된 상호 작용입니다. 그러나 여전히 누구와도 관련이있는 상호 작용입니다. 둘째, Pawel이 "보너스 자료"라고 부르는 중요한 템플릿과 도구를 얻을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
14 일 계획 - 이 20 페이지 분량의 보충 교재는 14 일간의 판매를위한 새로운 접촉을 개발하기위한 탐사를 안내합니다. 말 그대로 기업 접근 방법을 단계적으로 접근 할 수 있습니다.
후속 조치 시트 - 이것은 문자 그대로 판매 후속 조치를위한 빈칸 채우기 시트입니다. 이것이 단순 해 보일지 모르지만, 경험상 많은 후원이 없기 때문에 창업자들이 많은 매출을 잃어 버리게됩니다. 왜냐하면 당신은 너무 바빠서 사후 관리에 집중해야하는 시스템이 부족하기 때문입니다. 또는 귀하의 잠재 고객이 구매할 준비가되지 않았지만, 귀하가 그 또는 그녀와의 연결을 허용하여 시간 낭비를 피하십시오.
살인자 질문 - 이것들은 판매 과정에서 필요성과 고통 점을 조사하기 위해 고안된 질문입니다.
회의 준비 시트 - 이것은 효과적인 판매 전화 나 판매 회의를 만들기 위해 필요한 모든 정보를 적어 두는 용지입니다. 다시 한번 말하지만, 이것은 믿을 수 없을 정도로 간단하면서도 강력합니다. 혼란스럽게 준비가되지 않은 사고로 인해 준비가 안 된 영업 준비 전화가 끊어집니다.
이메일 템플릿 - 이들은 이메일을 통해 자신을 소개하는 이메일 템플릿입니다. 이메일을 통한 콜드 콜링입니다.
추적 시스템 스프레드 시트 - 이것은 제안서에서부터 손실 된 판매에 이르기까지 파이프 라인을 추적하기위한 간단한 Excel 스프레드 시트 템플릿입니다. 판매 프로세스에 따라 스프레드 시트를 조정해야하지만 판매량 추적 시스템의 뼈가 적어도 있어야 거기에서 구축 할 수 있습니다.
이 책자는 누구를위한 것인가?
이 전자 서적의 조언은 다른 비즈니스에 B2B를 판매하는 사람들에게 가장 잘 적용됩니다. 컨설턴트, 프리랜서, 웹 디자이너, 소프트웨어 개발자, 카피라이터, SEO 전문가 등이 해당 정보를 찾을 수 있습니다. 이 책은 온라인 전자 상거래 판매가 아니며 대량 소비재 소매에 관한 내용도 아닙니다. 오프라인에서 일대일 판매에 가장 적합합니다.
나는이 책을 초보자에게 추천한다. 전에 영업 교육을받은 경험이 없거나 판매 경험이 최소한이라면 많은 것을 배울 수 있습니다. 새로운 일을하기위한 스마트 비즈니스 가이드. Pawel Grabowski는 협박 요인을 판매에서 제거합니다. 무엇보다 판매 방법을 알기에 충분하지 않기 때문에이 책은 귀하의 신생 기업에서 영업 프로세스와 구조를 수립하는 데 도움이됩니다. 영업 파이프 라인을 계속 유지하려면 원유 처리가 필요합니다.
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