나는 Infusionsoft에서 운이 좋다. (편집자 주: Infusionsoft는 주간 라디오 쇼의 후원사입니다), 나는 내 자신의 중소기업을 소유하면서 수천 개의 소기업을 관찰하고 함께 일할 수있는 기회를 얻었습니다.
나는 실제로 소셜 미디어 전술을 사용하여 내 사업을 거의 전적으로 성장 시켰습니다.
제 회사와 다른 사람들에게서 배우는 과정에서 저는 소셜 미디어 노력을 돈으로 전환시키는 수식을 만들었습니다. 그것은 다른 수학 공식과 마찬가지로 앞으로 나아가기 쉽지만, 소셜 미디어를 통해 돈을 벌는 과학에 들어가기 전에, 우리는 기본 원칙을 세워야합니다.
나는 다른 사람들이 그것에 대해 오래 글을 썼기 때문에 이것에 너무 많은 시간을 소비하지 않을 것이지만, 여기에 기초가있다:
- 들어 봐. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 외치는 소셜 미디어에 뛰어 들지 마십시오. 소셜 웹에서의 관계를 마치 마치 사람과 같이 처리하십시오. 군중을 먼저 알아보고 점프하기 전에 대화의 의미를 알아보십시오.
- 값을 추가. 대화에 참여할만큼 편한 마음이들 때, 가치를 더하고 있는지 확인하십시오. 아무도 팔고 싶어하지 않습니다. 일단 사람들이 제공하는 가치에 대한 느낌을 받으면 그들은 당신에게 올 것입니다.
- 친구 / 추종자는 돈과 동등하지 않습니다. 물론 수천 명의 추종자를 수용 할 수는 있지만 목표 시장에 실제로 얼마나 많은 사람들이 들어 있습니까? 얼마나 많은 사람들이 당신에게서 정말로 살 것입니까? 당신이 얼마나 많은 추종자에 대해 걱정하지 마십시오. 적합한 사람들을 찾는다.
자, 이제 우리가 방해가되었으므로 공식을 보여 드리겠습니다.
이제 각 변수의 의미를 알아야합니다.
아르 자형 = 판매 당 수익 Cg = 상품 원가 에프 = 팔로어 / 친구 수 크롬 = 클릭률 (팔로어가 소셜 미디어 링크를 클릭하고 귀하의 사이트로 이동 한 비율) 또는 = 옵트 인 비율 (ou에서 이메일을 통해 수신 된 정보를 수신 한 사용자의 비율) Pr = 구매율 (실제로 구매 한 사람들의 비율) h = 소셜 미디어 노력의 시간당 요율 티 = 소셜 미디어에 소비 한 시간
좋아, 복잡해 보이지만 실제로는 그렇지 않다. 그것을 통해 걷자. 먼저 시간 프레임을 선택하십시오. 1 달을 가정 해 봅시다. 위젯을 $ 100 (R = $ 100)에 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 위젯이 생산 비용을 $ 10 (Cg = $ 10)라고 가정합니다. 지난 달 1,000 명의 팔로어가 있었고 그 중 250 명이 소셜 미디어 활동 (Cr = 250/1000 =.25)에서 올린 링크를 클릭한다고 가정 해보십시오. 100 명 (또는 = 100/250 =.4)의 이메일을 수신하기로 동의 한 사람들이 50 명 (Pr = 50/100 =.5)이라는 위젯을 구입했다고 가정 해 봅시다. 이제 소셜 미디어에 소비하는 시간에 가치를 두십시오. 지난 달 50 달러 (h = 50 달러)를 지불하고 지난 달 (40 시간) 소셜 미디어에서 40 시간 동안 일했다고 가정 해 봅시다.
이제 숫자를 연결하십시오.
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
$ 100 - $ 10 * (50 위젯 판매) - ($ 50 * 40) = $ 2,500 등의 방정식을 명확하게 단순화 할 수 있습니다. 그러나 지나치게 단순화 할 때의 문제점은 기회와 병목 현상이 어디에 있는지 찾아 낼 수 없다는 것입니다. 이 수치를 지속적으로 보면 수익을 높이기 위해해야 할 일을 추론 할 수 있습니다. 예를 들어 팔로어를 두 배로 늘리면 4,500 달러를 추가 할 수 있지만 클릭률을 15 %, 옵트 인율을 10 % 높일 수 있습니다. 일단 당신 앞에 당신의 숫자가 있다면, 당신은 옳은 것에 집중할 수 있습니다.
이 공식을 사용하면 전환에 집중할 수 있으며 소셜 미디어 활동에서 전환 과정을 한 단계 만 남겨 둘 수 있습니다. 나는 일찌기 언급했다, 아무도는 판매원을 당에 좋아하지 않는다. 소셜 미디어와 함께 판매하고 싶지 않습니다. 그러나 사람들이 원하는 귀중한 콘텐츠를 제공하고 더 많은 것을 위해 클릭 한 다음 귀하의 사이트로 가져 가서 선택하도록 요청하면 유망한 사람들과 전혀 다른 느낌을 갖습니다.
또한이 공식이 소셜 미디어 추종자를 소셜 미디어에서 빼내 더 전통적인 마케팅 패러다임 인 이메일 마케팅으로 데려 간다는 사실을 알게 될 것입니다. 이건 매우 중요합니다. MarketingProfs에 의한이 연구는 이메일 마케팅이 여전히 소셜 커뮤니케이션에서 매우 중요한 부분임을 보여줍니다. 이 잠재 고객을 관계 (소셜 미디어 관계)로 이끌었 기 때문에 전자 메일 마케팅 2.0 기술을 사용하여 개인적이고 관련성 높은 연결을 유지해야합니다. 그렇지 않으면 구매가 중단되고 소셜 미디어의 유효성이 감소합니다.
저는이 과정이 제 자신의 중소기업이나 다른 많은 분야에서 매우 잘 작동하는 것을 보았습니다. 중소기업 동향 독자들이 듣는 것에 관심이 있습니다. 비즈니스를위한 소셜 미디어에 대한 귀하의 경험은 무엇입니까?
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