경험 많은 기업가들이 알고 있듯이, 모든 거래가 해결되지는 않습니다. 공급 업체는이자를 잃을 수도 있고 거래를 성사 시키거나 돈을 가지지 못할 수도 있습니다. 벤더의 초점이 다른 곳으로 옮겨 가고 있음을 나타내는 징후를 아는 것이 중요합니다. 그렇게하면 결실을 맺을 확률이 낮은 거래를 추구하는 데 시간을 낭비 할 필요가 없습니다. 돕기 위해 우리는 젊은 기업가 협의회 (Young Entrepreneur Council) (YEC)의 13 명의 기업가들에게 다음을 요청했습니다.
$config[code] not found"제안 된 모든 비즈니스 거래가 제대로 작동하는 것은 아닙니다. 모든 사람이 관심을 갖고 있거나 아이디어를 추구하는 데 필요한 설정이나 시간을 갖고 있지 않습니다. 벤더와 이야기 할 때 거래에 동의하기를 원할 때 발견하고자하는 핵심 사인은 무엇입니까? 그 표시가 왜 그렇게 중요한가요? "
공급 업체이자 결정
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 경제적 정렬
"양 당사자가 공동으로 최종 결과를 갖고 각 당사자가 그 결과에 기여하는 방법을 이해하면 양 당사자가 성장할 것입니다. 이러한 방식으로 경제적 성과는 완벽하게 조정됩니다. 공급 업체가 고객의 결과에 신경 쓰지 않고 고객을 최종 고객으로 간주하는 경우 문제가 빨리 해결됩니다. 공급 업체가 승리 할 때 승리했다고 생각하면 큰 신호입니다. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. 후속 조치
"거래에 대한 누군가의 관심을 측정 할 때, 나는 후속 조치를 찾는다. 그들은 후속 질문이 있습니까? 그들은이 아이디어에 대해 후속 조치를 취하기 위해 저에게 연락합니까? 당신은 당신의 생각에 누군가가 참여하도록 구걸하고 싶지 않습니다. 당신은 그들이 그곳에 있기를 원합니다. 제안 된 거래를 누군가에게 던지고 후속 조치를 취하면 관심이있는 것입니다. "~ Ben Landis, Fanbase
3. 가격 책정 이후의 관심
"공급 업체가 프로젝트의 가격 측면에만 관심이 있다면 조금주의하는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객이 연구, 개발 및 구현과 같은 측면에 관심이있는 경우 시간을 낭비하지 않는 사람과 거래하고 있다는 것을 알고 있습니다. 내가 묻는 질문이 많아 질수록 거래 시작에 대한 자신감이 생깁니다. "- Derek Robinson, 최고 노치 Dezigns
4. 그 밖의 다른 것들은 그들의 판에있다.
"이미 그들이 작업하고있는 것에 대해 잠재적 인 파트너에게 물어 보는 것이 중요합니다. 그들이 과도하게 확장된다는 힌트를 얻는다면, 당신은 그들의 가용성을 평가할 수 있습니다. 지출 할 시간이 하루가 없다면 잠재적 인 파트너가 아이디어에 얼마나 헌신적 인 지 상관 없습니다. "~ 목요일 Bram, 책임감있는 커뮤니케이션 스타일 가이드
5. 특별 논의에 대한 관심
"나는 계약이 서명 될 때까지 아무것도 행해지 지 않는다고 완전히 믿는다. 그러나 특정 피쳐를 말하기 시작하는 벤더가있을 때, 그들은 대개 그들이 내재하는 좋은 신호입니다. 숫자와 아이디어에 관해 특별히 이야기하는 것을들을 때, 그것은 대개 좋은 징조입니다. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. '작은 인쇄물'에 대한 관심
"나는 장래성이 배달 날짜, 명세, 보증 또는 계약서상의 다른 명세와 같은 거래의"작은 글씨 "에 관심이 있다는 신호를 찾는다. 그들이 큰 그림에 너무 집중하면, 그들은 여전히 쇼핑하고 있다고 제안합니다. 그들이 더 미세한 점을 알고 싶다면, 앞으로 나아갈 준비가되어 있다는 것을 의미합니다. "~ Shawn Porat, Scorely
7. 투명성
"우리 모두는 누군가가 생각하고있는 것을 설명하도록 요구 한 경험이 있으며, 그 후에 눈을 마주 치게됩니다. 그들은 장애물을 던집니다. 그들은 당신이 자신의 권위를 갖지 않았다고 말할 수 있습니다. 그래서 그들은 검진을 시작합니다. 저는 투명성이 결여 된 첫 징후에서 문을 닫습니다. 대조적으로, 나는 그들이 그들의 추론을 설명하고 그들이 완벽하게 이해할 때 대단히 기분이 좋습니다. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. 솔루션 제공 능력
"한 가지 징후는 업체가 어떤 유형의 개인화를 요구할 때 솔루션을 제공한다는 것입니다. 이는 거의 언제나 모양이나 형태로 필요합니다. 그들이 전혀 반응하지 않거나 특별히 효과가있는 것처럼 보이는 것을 제안하지 않으면 계속 나아갈 수 있습니다. "Andrew Schrage, Money Crashers 개인 금융
9. 진정한 열정
"가장 중요한 것은, 나는 그들의 열정을 평가합니다. 우리는 열정적 인 프로젝트에만 종사하며, 함께 일하는 사람들이 그 느낌을 나누기를 기대합니다. 누군가가 움직임을 겪고있을 때 쉽게 알 수 있습니다. 같은 페이지에 양면이 없으면 성공적이고 오래 지속되는 협력 관계가 불가능합니다. "~ Justin Lefkovitch, 미러링 된 미디어
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