눈을 감고 성공적인 기업가가 가져야하는 상위 5 가지 특성을 생각하면 어떤 목록에 포함됩니까? 그것에 대해 생각 해봐. 영업 담당자가 목록에 올릴 수 있습니까? 그것해야합니다.
왜?
판매는 기업가 생활의 거의 모든 영역에 존재하기 때문에. 사람들이 원하는 것을하기 위해 얼마나 많은 시간을 소비하는지 생각한다면 그것은 하루 중 많은 부분을 차지할 것입니다. 다니엘 핑크 (Daniel Pink)는 자신의 책 "팔다"는 "인간입니다."라고 말하면서, 실제로 핑크는 우리가 시간의 약 40 %를 다른 사람들을 이동 시키려고한다는 것을 발견했습니다.
$config[code] not found그것은 피할 수없는 일입니다. 기업을 성장 시키려면 사람들에게 영향을 미치고 이동시키는 방법을 알아야합니다. 이 게시물은 훌륭한 기업가가 훌륭한 영업 사원이라는 것을 의미하는 세 가지 이유를 제공합니다.
당신을 더 나은 지도자로 만들어줍니다.
지도력에 대한 가장 중요한 권위자 중 하나 인 존 C. 맥스웰 (John C. Maxwell)은 이런 식으로 리더십을 정의합니다.
"리더십은 영향력이다. 아무것도 더, 아무것도 덜. "
사실입니다. 사람들에게 영향을 미칠 수 없다면 당신을 이끌 수 없습니다. 판매는 사람들에게 영향을주고 행동으로 옮기는 기술입니다. 당신은 판매하는 방법을 모르는 경우에 훌륭한 지도자가 될 수 없습니다.
팀이 자신의 비전을 구매하도록 동기를 부여하려면 영업이 필요합니다. 자신의 비전이 무엇인지, 왜 그들이 당신을 따라야 하는지를 명확하고 설득력있게 팀에 설명 할 수 있어야합니다. 그렇지 않으면, 당신이 요구하는 것을 준수하는 직원 만 있습니다.
당신은 사람들이 당신을 순종 할 필요가 없습니다. 당신은 그들을 따라갈 필요가 있습니다.
존 C. 맥스웰 (John C. Maxwell)의 리더십 정의에 동의하지만 약간 변경합니다. 나는 "영향력"이라는 단어를 "판매"로 바꿀 것입니다. 리더십은 매출입니다. 아무것도 더, 아무것도 덜.
판매는 자금 조달을 도울 수 있습니다.
상어 탱크에서 가난하고 불운 한 기업가들이 상어에게 그들의 기업에 투자하도록 설득 할 수 없어서 몇 번이나 실패했는지 보셨습니까? 이 젊은 사업가 중 몇 명은 훌륭한 아이디어와 훌륭한 제품을 가지고 있었지만 투자자가 기꺼이 구입할 수있는 방법으로 피치를 줄 수 없었습니까?
판매가 기업가가 배워야 할 중요한 기술이 아니라고 생각한다면, Shark Tank의 몇 가지 에피소드를 보시면 당신의 마음이 빠르게 바뀔 것입니다. 기업이 성공적인 사업을 시작하기 위해 내놓은 피, 땀, 눈물을 생각해보십시오. 거의 가슴 아프다. 꿈을 제대로 팔지 못했기 때문에 충돌하고 화상을 입는 것을 볼 수 있습니다.
물론, 다른 요인들이 거절 될 수도 있지만, 종종 실패는 기업가가 제품의 이점을 제대로 판매하는 방법을 알지 못하는 분명한 결과입니다. 다른 사람들이 귀하의 브랜드를 구매하게하려면 판매 방법을 알아야합니다.
판매로 더 많은 제품 이동
마지막으로 판매 할 수있게되면 더 많은 제품을 이전하는 데 도움이됩니다. 회사를 설립한다면 제품 판매를 중단 할 필요가 없습니다.
영업 사원을 고용 할 때도 제품을 판매해야합니다. 고용 한 직원에게 제품을 판매해야합니다. 투자자에게 팔아야합니다 (위 참조). 당신은 만나는 모든 사람들에게 그것을 팔아야합니다.
뿐만 아니라 제품을 효과적으로 판매 할 수 있어야합니다. 이를 위해서는 설득력이 필요합니다.
이것은 위대한 기업가가 훌륭한 영업 인이되어야하는 몇 가지 이유 일뿐입니다. 더 많은 것이 있습니다. 알았습니다. 조직이 성장하기를 원한다면 설득의 예술을 배워야합니다.
Shutterstock을 통한 영업 사원 사진
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