왜? 영업 사원을위한 흥분은 대개 계약 체결에 달려 있기 때문에 돈을받는 방법을 결정하는 것이 아닙니다.
여기에서는 난기류 시대에 수출 판매에 대한 지불을 수집하는 몇 가지 방법을 소개합니다. 그러나 먼저, 어떻게 지급할지 결정하는 데 영향을 줄 수있는 몇 가지 사항이 있습니다.
- 국제 뱅커의 피드백
- 고객
- 현금 흐름이 필요합니다.
- 수출하는 국가의 경제 여건
- 이자율 및 통화 조정 요인
- 제품 유형
- 고객의 신용도
- 경쟁 업체가 제공하는 조건
- 공급 업체의 요구 사항
- 거래의 긴박성 - 시간 제약이 있습니까?
협상 조건에 관계없이 모든 당사자가 협상 내용을 이해하고 고객이 승인을 나타내는 문서 (예: 견적 송장)에 서명해야합니다. 이렇게하면 나중에 불쾌한 결과를 예방하고 선적 책임을 줄일 수 있습니다.
사전에 지불 조건에 동의하고 새로운 고객에게 오픈 계정으로 절대 판매하지 않는 것이 중요합니다.
이제 결제 옵션에 대해 알아 보겠습니다.
사전에 지불
가능한 모든 수금 문제를 해결할 수 있고 돈을 즉시 사용할 수 있기 때문에 이것은 모든 지불 방법 중에서 가장 좋습니다. 처리 속도가 매출을 올리거나 내릴 때, 그리고 거래가 5,000 달러 미만일 때 나는 고객에 대해 전혀 알지 못해도 선급금 방식을 사용합니다. 이 자금 조달 방법의 유일한 어려운 부분은 실제로 그것을 실현하는 것입니다! 고객이 이러한 합의에 동의하면 거래의 모든 위험을 수용합니다. 이 경우 은행 계좌에서 본인 계좌로 은행 송금을 요청하거나 미국 달러로 지불 할 수있는 인증 수표를 택배로 보내주십시오. 총 판매량의 절반을 미리 청구하고 잔액은 청구서 제출일로부터 30 일 이내에 지불하는 것이 합리적입니다. 이렇게하면 고객의 위험이 줄어들어 좋은 뜻을 유지하는 데 도움이됩니다. 그러나 선불 금액이 귀하의 본인 부담액을 충당 할 수 있는지 확인하십시오.
온라인 지불
거래가 적어 (처리 수수료가 이익에서 크게 벗어날 수 있음), 은행 계좌에서 자금을 인출 할 때까지 상품 또는 서비스 제공을 기다리는 동안, 현금으로 두 번째로 먼저 지불하는 것이 온라인입니다.
두 가지 잘 알려진 옵션은 PayPal과 American Express - FX International Payments입니다. PayPal을 사용하면 190 개 국가 및 지역의 전자 메일 주소를 가진 사람이 24 개 통화로 송금하고 수령 할 수 있으므로 국경 간 온라인 거래의 속도를 가속화 할 수 있습니다. American Express FX International Payments를 사용하면 전문성과 외화 지불 편의성을 얻을 수 있습니다. 이 지불 방법은 작은 규모의 수출에 효과적입니다 (미화 1 만 달러 미만). 그러나 더 큰 거래를 할 때, 귀하는 귀하의 지불을 보장하고 지불 처리 수수료가 귀하의 이익 마진을 파기하지 않는 방식으로 귀하의 재정적 이익을 보호하는 것이 좋습니다.
신용장 - 융통성있는 보안
사전에 지불하거나 온라인으로 지불 한 후에 신용장으로 지불을 보증하는 것이 차선책입니다. 우리는 신용장이 어떻게 작동하는지, 거래에 참여한 사람, 그리고 당사자들이 상호 수용 가능한 조건을 협상하는 것을 돕기 위해 어떤 변형과 수정이 가능한지 상세히 살펴볼 것입니다.
신용 프로세스의 편지에 4 대 핵심 인물
두 명의 비즈니스맨과 두 개의 은행이 신용 거래 거래에 4 명의 참가자가 있습니다.
- 구매자. 그것은 당신의 고객입니다.
- 오프닝 뱅크. 이 은행은 일반적으로 신용장을 발행하기 때문에 "발행 은행"이라고도합니다. 그들은 구매자를 대신하여 지불 책임을집니다.
- 지불 은행. 이것은 신용장에 따라 환어음이나 어음이 발행 된 은행입니다. L / C 거래의 지불 은행은 또한 그것이 받아 들여지는 책임에 따라 협상 은행, 자문 은행 또는 확인 은행의 역할을 할 수 있습니다.
- 판매자. 너야.
절차 요약: 귀하와 귀하의 고객이 신용장 지불에 동의하면 귀하의 견적서 (집으로 제품을 옮길 때 예상되는 모든 비용을 반영한 청구서)를 은행으로 가져 가서 L을여십시오 / C (신용장) 부탁드립니다. 개설 은행이 고객으로부터 적절한 정보를 모두 얻으면 L / C가 개설되었음을 판매자에게 통보합니다. 종종 이것은 지불 은행에 케이블이나 전자 메일로 이루어집니다. 그러면 은행에서 해당 정보를 귀하에게 전달합니다. 신용장은 최종적인 것이며 전송상의 오류에 대해서만 정정 할 수 있습니다.
잘못된 제품 설명이나 참조 번호와 같은 L / C와 견적 송장간에 차이점을 발견하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이런 식의 비공식 거래를 시도하기 전에 항상 은행원에게상의하십시오.
신용장의 모든 세부 사항에 대한 정확성이 중요합니다. L / C에는 여러 가지 종류가 있지만 두 가지 유형이 중요합니다.
IRREVOCABLE LETTER of CREDIT
취소 불능 신용장은 고객의 요청에 따라 은행에서 발행 한 상업용 문서입니다. 일단 발행되면 양 당사자의 동의 없이는 수정할 수 없습니다. 여기서 "취소 할 수 없다"는 것은 L / C의 언어를 완전히 준수한다는 의미로 제시된 서류가 "깨끗한"경우 고객이 채무 불이행하더라도 은행이 지불해야 함을 의미합니다. 가장 안전한 지불 방법입니다. 미국 은행에서 L / C를 확인하도록 요청할 수도 있습니다. 이 약정은 고객 은행이 채무 불이행하더라도 미국 은행이 지급해야하므로 최대한의 보호를 제공합니다. L / C가 확인되지 않은 경우 미국 은행은 해외 은행으로부터 자금을 수령 할 때까지 기다려야 계정에 크레딧을 적립 할 수 있습니다.
회람 가능한 신용장
취소 가능 신용장은 고객의 요청에 따라 은행에서 발행 한 상업용 문서로, 양 당사자의 동의없이 언제든지 수정할 수 있습니다. 이 L / C가 발급되면 수혜자로서 다음과 같은 보증을 받게됩니다. 은행은 고객에게 고객에게 그러한 금액과 금액을 지급하도록 조치했음을 보증 할 수 있습니다. 예, 귀하의 고객은 수십 년 동안 알려지고 존경받으며 은행 업무를 수행해 왔습니다. 불행히도 고객이 불이행하는 경우 은행이 L / C를 충당 할 의무가 없으므로이 L / C에 의존 할 수 없습니다. 고객에 대한 신용 점검을 실행하고 미결 계정을 발송할 수도 있습니다.
신용장은 다양한 방법으로 수정되거나 제한 될 수 있습니다. 고객과 지불 조건을 협상하는 데 어려움을 겪는다면 은행가에게 문의하여 상호 동의하는 옵션을 찾을 수 있는지 확인하십시오. 창의적이고 협조적으로 고객을 수용 할 수있는 지불 방식을 조사해야하지만 항상 안전하고 적시에 지불하도록하십시오.
몇 분이 더 있으면 "지불 방법: 수출 판매를위한 조건, 조건 및 대체 파이낸싱 소스"를 읽어 보시기 바랍니다. 53,000 명이 넘는 중소기업 소유자는 이미 유용하다고 생각했습니다. 너도 마찬가지야.
해외 고객으로부터 돈을 모으는 것은 고통스럽지 않습니다. 위의 제안을 따르고 국제 은행 담당자에게 자문을 구하면 전 세계 고객의 비즈니스를 글로벌하고 자신있게 보호 할 수 있습니다.
편집자 주:이 기사는 이전에 OPENForum.com에 "Turbulent Times의 수출 판매 방법 관리"라는 제목으로 출판되었으며 허가를 받아 여기에 재 인쇄됩니다.
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