나는 당신이 웹 사이트의 복사본이 잠재 고객을 단단히 잡아서 반대 의견을 말하고, 제품에 대해 흥분 시키며, 조사를 유혹해야한다는 점에 동의 할 것으로 확신한다.
그러나 나는 당신이 전망하는 트래픽 데이터를 혼란 스럽거나 지루하거나 심지어 짜증나게하는 것으로 보았을 것입니다. 이탈률은 하늘 높이이며 사이트의 평균 시간은 거의 눈에 띄지 않으며 아무도 당신이 말하는 모든 것을 읽지 않는 것 같습니다.
$config[code] not found그러나 그것이 정확히 문제 였다면 어떨까요? 정보의 양과 당신이 그것을 어떻게 발표하면 잠재 고객을 몰아 내는가?
왜 이것이 일어나고 있는지 살펴 보겠습니다.
당신은 워밍업 단락으로 독자를 잃는다.
알다시피, 그것은 무서운 종류입니다. 인간은 이제 금붕어보다주의 지속 시간이 짧다는 것이 밝혀졌습니다. 이 연구에 따르면 웹에서의주의 집중 시간은 겨우 8 초입니다. 그러나 금붕어의주의 집중 기간은 더 길다.
또한 독자의 관심을 끌기 위해 8 초 밖에 걸리지 않는다는 것을 의미합니다.
그리고 당신은 워밍업 단락으로 그것을 낭비 할 가능성이 있습니다. 그것은 아무것도하지 못하는 것이지만 마침내 핵심 메시지를 소개 할 준비가 될 때까지 수풀 주위를 치십시오.
처음 20 단어 또는 약 2 단락의 복사본에 문제가 생기지 않으면 제거하십시오. 그들이 핵심 포인트를 최종적으로 작성하기 위해 예열해야하기 때문에 그들이 거기에 있다는 가능성이 있습니다.
웹 사본을 작성할 때 기억해야 할 또 한 가지가 있습니다. 잠재 고객이 급하게 있습니다.
그들은 구매 결정을 내리기 전에 방문 할 다른 웹 사이트를 가지고 있습니다.
그리고 그들이 알아야 할 것을 더 빨리 말해 줄수록, 당신을 기억하고 다시 사러 올 기회가 커집니다.
당신은 … (명목상의) 긴 목록을 특징으로 … 특징
알아요, 기능은 쓰기 쉽습니다. 결국 이는 제품, 기능 또는 기술의 유형적인 측면입니다.
또한 페이지에서 많은 공간을 차지할 수 있으므로 콘텐츠가 더 풍부 해 보입니다.
그러나 그들은 팔지 않습니다.
적어도 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 익숙해지기 전까지는 아닙니다.
$config[code] not found잠재 고객은 귀하의 사이트를 방문합니다. 그들은 알아 내고 싶다.
- 제품이 특정 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다면,
- 그것이 그 (것)들을위한 사람들을위한 해결책 인 경우에,
- 다른 대안과 다른 점은 무엇입니까?
- 왜 그들이 당신에게서 사야하는지.
지형지 물 목록은 지형지 물을 발견하지 못하게합니다.
웹 사본을 작성할 때 혜택에 중점을 둡니다. 방문자에게 솔루션을 사용하여 얻을 수있는 것을 알려주십시오.
잠재 고객의 최종 판매 이의 제기를 극복해야하는 구매주기 마지막 단계의 기능을 남겨 둡니다.
당신은 모두를 기쁘게하려고 노력하고 있습니다.
모든 사람을 만족시키는 콘텐츠는 작성할 수 없습니다.
또는 다른 청중에게 말하고 유치 할 인수가있는 단일 페이지를 채우십시오.
그러나 기회는 당신이 정말로 그들을 모두 타겟팅 할 필요가 없다는 것입니다.
아마도 특정 시장에 대한 솔루션을 제공 할 것입니다. 그래서 청중과 함께 사본을 작성하십시오:
당신의 솔루션이 그들을위한 것임을 분명히하십시오.
회계를 싫어하는 사업주: 유치하려는 고객에 대해 회계가 적습니다.
하지만 보조 잠재 고객을 타겟팅해야하는 경우에는 어떻게해야합니까? 별도의 전용 방문 페이지를 사용하십시오.
(회계 부서의 사이트에는 다른 고객 그룹을 대상으로하는 추가 방문 페이지가 있습니다.)
잠재 고객이 관련있는 언어를 사용하여 관련성 높은 광고를 만드십시오.
Wishpond 제품 둘러보기 페이지에는 서사적 인 콘텐츠 마케팅에 대한 언급이 있습니다. 그리고 모든 마케팅 담당자가 노력하는 것은 무엇입니까?
비즈니스를 원하는 사람과 소통하는 이미지 쇼케이스
흥미로운 사실입니다. 우리의 두뇌는 텍스트보다 6 만 배 빠른 이미지를 처리합니다.
방문자가 사본 디코딩을 완료하기 전에 방문자 페이지가 자신의 페이지에 대해 마음을 굳힐 것입니다. 방법? 이미지 및 기타 시각적 신호를 처리합니다.
복사본을보다 효과적으로 만들려면 관련 이미지로 백업해야합니다. 방문 페이지의 경우 페이지를 알리는 사람을 알리는 페이지입니다.
하푼 (Harpoon)은 프리랜서를 바라 보는 경멸의 표제를 뒷받침하는 이미지를 특징으로합니다.
잠재 고객을 조금이라도 조금씩 움직이십시오.
마지막으로, 잠재 고객에게 그들이 이해할 수있는 것으로 만 알려줍니다. 신호를 사용하여 감정적 인 수준에서 그들과 연결하십시오.
Workado의 제품 스크린 샷에는 MomCorp, Stark Industries 및 Wayne Enterprises와 같은 회사의 프로젝트가 있습니다. 모든 괴짜 또는 만화 팬이 이들이 무엇인지 알 것입니다.
귀하의 사본에는 긴 단락 만 포함됩니다.
이것은 놀라움으로 올 수 있지만, 모든 점을 다룰 필요는 없습니다.
일부는 자명하다. 다른 것들은 응축 된 형태로 섭취하기가 더 쉽습니다. 그리고 일부 아이디어는 줄여서 이해하기가 더 쉽습니다. 이러한 경우 글 머리 기호 목록으로 변환하십시오.
- 그들은 독자의 시선을 사로 잡습니다.
- 그들이 당신의 사본의 핵심 메시지에 집중하도록 도와주십시오.
- 텍스트의 덩어리를 분해하십시오.
- 그리고 스캔하기가 더 쉬워졌습니다.
이미지를 사용하여 감정을 전달하지 않습니다.
때때로 독자와 연결하는 가장 좋은 방법은 자신이 느끼는 것을 알고 있다는 것입니다.
전에 그녀의 상황에 있었고 그 문제와 관련이있을 수 있습니다.
그러나 단어로 설명하면 불필요한 사본으로 페이지를 채울 수 있습니다.
이러한 상황에서 이미지 또는 애니메이션 GIF로 감정을 전달하십시오.
내가하는 일을 한 가지 예를 들면 다음과 같습니다.
여기 게시 된 게시물보기:
독자는 숫자에주의를 기울이지 않는다.
숫자는 방황하는 눈을 멈 춥니 다.
통계 나 데이터를 사용하여 포인트를 백업해야하는 경우 단어 대신 숫자를 사용하십시오.
번호를 사용하면 사본을 더 쉽게 스캔 할 수 있습니다. 또한 독자는 종종 페이지에서 가장 중요한 정보와 연관시켜 자연스럽게 탐색합니다.
그리고이를 증명할 데이터가 있습니다.
한 번의 시력 추적 연구에서. Jakob Nielsen은 단어들이 대량의 단어 안에 포함되어 있더라도 배회하는 눈을 멈추게하는 숫자가 종종 잘 작동 함을 발견했습니다.
그의 발견에 따르면 이것은 다음과 같은 이유로 발생합니다.
- 숫자는 사실을 나타냅니다. 그리고 그것은 독자들이 자주 찾고있는 것입니다.
- 숫자 그룹의 모양은 글자 그룹과 크게 다릅니다. 이것이 독자의 주변 시야에서 두드러지는 이유입니다. 이 예를 보자. 2015라는 숫자는 5라는 단어와 다르게 보인다. 그럼에도 불구하고 둘 다 동일한 수의 문자를 포함합니다.
잠재 고객을 유혹하여 새로운 고객이되기 위해 다음에 웹 사이트 복사본을 제작할 때 위의 항목을 염두에 두십시오.
Shutterstock을 통해 불만을 가진 웹 리더 사진
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