PPC - 대부분의 중소기업에서 한 가지 형태로 사용됩니다. 최신 경제 영향 보고서에서 Google은 "기업은 일반적으로 애드워즈에 지출하는 1 달러에 대해 평균 2 달러의 수익을 올리고 있습니다."라고 밝혔습니다.
전체 프로세스가 더욱 스마트 해지고 있습니다. Google의 2017 년 애드워즈 제품 로드맵에는 마케팅 담당자가 수많은 신호를 실시간으로 분석하고 적절한 순간에보다 유용한 광고를 통해 소비자에게 도달하는 데 도움이되는 AI 및 기계 학습이 많이 포함되어 있습니다.
$config[code] not found이 새로운 기술은 브랜드가 채널 전반에 걸친 고객 여정을 추적하고 측정하도록 지원하여 광고의 관련성을 높이고 수익을 높일 수 있도록 지원합니다.
동시에 프로세스가 점차 복잡 해지고 있습니다. Google은 새로운 형식, 광고용 모바일 AMP,보다 효과적인 잠재 고객 타겟팅, 현재 베타 버전으로 제공되는 새로운 Google Purchases 등을 통해 사용 가능한 프로그램을 확장하고 있습니다.
중소기업 용 PPC 팁
이 모든 것이 중소기업의 허풍을 벗어나고 기대했던 수익의 종류를 보지 못하게 할 수 있습니다. 그러나 희망이 있습니다. 중소기업을위한 진정한 함정으로 이어질 수있는 5 가지 특정 영역을 살펴보고 올바른 바늘을 움직이는 전략적 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니다.
광고 사기에 대한 진정한 이해
광고 사기는 중소 기업이 스스로 이해하고 보호해야하는 현실입니다. 광고 봇 사기로 인한 사업 손실은 2017 년에 164 억 달러에 달할 것으로 예상되며, 거기서부터 단계적으로 확대 될 것입니다. 월스트리트 저널 (Wall Street Journal)은 러시아의 단일 광고 사기 조작으로 인해 미국 기업들이 하루 300 만 달러 이상을 소비하고 있다고 보도했다.
SEMLush의 스티븐 후프 (Stephen Hoops)는 "광고 사기는 온라인 마케팅 세계가 직면 한 다소 유명한 이슈이지만, 온라인 마케터들이 온라인 광고에 소비하는 비용 중 거의 절반은 광고 사기로 인해 사라진다"고 평가했다. "광고 사기는 악의적 인 소프트웨어와 인간의 행동에 의해 저지 될 수 있지만 대부분의 광고 사기는 자동화 된 봇에 의해 수행됩니다."
중소기업을 비롯한 많은 광고 캠페인 관리자는 Google 및 기타 검색 엔진을 대신하여 사기를 탐지합니다. 나는 최근 Clicksetase 창립자 인 Yuval Haimov에게 예산을 보호하기에 충분하지 않은 이유에 대해 이야기했습니다.
"예, Google은 클릭 사기를 탐지합니다."라고 Haimov는 설명합니다. "사기 발생 후 Google은 일반적으로 애드워즈 계정 시간 (또는 그 이상)에 크레딧을 적용합니다. 한편, 귀하의 광고 예산은 빨리 소진되고 귀하의 광고는 몇 시간 동안 오프라인 상태가 될 수 있습니다. "
해결책은 적절한 사기 방지 계획을 마련하는 것입니다. 예를 들어, Clickcease는 유기적 트래픽과 의심스러운 클릭 (주황색으로 표시)을 강조 표시하고 실시간으로 차단하는 실시간보고 기능을 제공합니다. 자동으로 차단하고 예산 낭비가있을 경우 Google에서 자동으로 환불을 청구합니다.
얼마만큼의 광고 예산을 낭비 할 것인가를 고려하면 이와 같은 서비스에서 투자 할 가치가 있습니다.
최상의 결과를 얻으려면 Long Tail 키워드로 이동하십시오.
PPC 캠페인에서 귀하의 성공의 대부분은 올바른 키워드를 선택하는 것입니다. 그리고 그것을 올바르게하는 것이 어려울 수 있습니다.
처음에는 매우 경쟁이 치열한 짧은 꼬리로 플래시 예산을 낭비하지 않고 긴 꼬리 키워드를 살펴 보는 것입니다. 검색 알고리즘과 검색 사용자가 더 정교 해지면서 긴 꼬리 키워드는 검색 트래픽의 70 %를 차지합니다.
"예를 들어, '검은 드레스'대신 다음과 같은 긴 꼬리 키워드 '짧은 검은 색 칵테일 드레스'를 사용합니다."라고이 게시물의 긴 꼬리 키워드에서 Ronald Dod는 설명합니다.
적절한 키워드를 폭로하는 데 도움이되는 무료 도구를 활용하십시오. SEMrush에는 주요 키워드를 입력 할 수있는 훌륭한 키워드가 있으며 관련 키워드 및 일치하는 구문과 현재 입찰 률 및 검색 량에 대한 보고서가 제공됩니다.
이 모든 것의 복잡성을 실제로 이해하는 한 가지 방법은 Tim Soulo의 Ahref 's Keyword Research Guide입니다.
Soulo는 자신의 키워드 연구가 웹 사이트의 권위, 규모, 목표, 예산 및 경쟁 구도 등 여러 요소에 의존 할 것이라고 설명합니다.
또한 실적이 좋지 않은 키워드는 캠페인에서 삭제하는 것이 중요합니다. 대부분의 수익에서 키워드 중 약 20 %만이 광고를 게재하고 있습니다. 캠페인이 몇 달 동안 실행되면 보고서를 다운로드하고 전환율이 매우 낮은 캠페인을 삭제하십시오. 삭제할 지 확실하지 않으면 낭비되는 클릭으로 예산을 많이 소비하지 않도록 잠시 멈추어야합니다.
방문 페이지 최적화
사기로부터 자신을 보호하고 캠페인에 적합한 키워드를 얻은 후에 돈을 낭비하는지 확인하기위한 또 다른 곳이 있습니다.
캠페인 방문 페이지는 종종 최고의 계획된 캠페인이 벗어날 수있는 장소입니다. 이탈률에 영향을 줄 수있는 몇 가지 요인이 작용할 수 있습니다. 팝업 광고, 열악한 페이지 디자인, 긴로드 시간 및 관련성이없는 콘텐츠로 인해 방문자가 이탈 할 수 있습니다. 이러한 클릭의 비용은 도착할 때까지 이미 귀하의 계정에 청구 되었기 때문에 피해가 발생합니다.
적당한 반송 률이 어떨지 확실하지 않은가요? Google의 벤치마킹 도구를 사용하여 이탈률을 업계 벤치 마크와 비교하여 확인하십시오. 해당 산업 또는 틈새 시장을 기반으로해야하는 것보다 더 높은 것으로 판단되면 다음 수정 사항이 도움이 될 수 있습니다.
- 콘텐츠가 키워드와 관련성이 높은지 확인하십시오.
- 페이지로드 속도를 확인하고 권장 단계를 수행하여 개선하십시오.
- 팝업 광고를 제거하십시오; 이것은 종종 빠른 반송의 원인입니다.
- 페이지의 모든 링크가 새 창에서 열리십시오.
- 사이트에서 리드 문을 수행하는 경우 가입 양식을 최적화해야합니다.
이탈률을 지속적으로 모니터링하고 개선 될 때까지 조정할 수 있습니다. 업계 벤치 마크보다 적어도 이상적으로는 이상적입니다.
예산을 바로 잡아라.
PPC 예산을 설정하는 첫 번째 단계는 목표를 이해하는 것입니다. 새로운 리드로 얼마를 기대합니까? 귀하가 얻고 자하는 고객의 기대 평생 가치는 얼마입니까? 최종 게임을 이해하면 해당 클릭을 유도하는 데 지출 할 금액을 결정하는 데 도움이됩니다.
예산이 너무 빨리 소진되지 않도록 조치를 취하는 것이 좋습니다. 이는 일반적으로 키워드가 구체적이지 않은 경우에 발생합니다 (위의 올바른 키워드 선택 참조). 타겟이 적고 관련성이 낮은 트래픽을 피하기 위해 캠페인 설정에서 '확장 검색'옵션을 해제하십시오.
또한 제외 키워드를 설정하는 것도 고려하십시오. 캠페인에 이러한 키워드를 추가하면 특정 단어 나 구문으로 인해 광고가 실행되지 않습니다. 예를 들어 무료 샘플, 무료 평가판 또는 무료 다운로드를 제공하지 않는 경우 누군가가 검색에 "무료"를 포함하면 광고가 게재되기를 원하지 않을 수 있습니다. 당신이 제공하는 것에 가까운, 그러나 좋은 성냥이 아닌 특정 산업 용어에 대해서도 똑같이 할 수 있습니다.
하루가 끝나면 효과를 내기 위해 충분히 소비해야합니다. 어떤 효과가 있다는 증거를 얻기 전에 자신을 설득하기는 어려울 수 있지만, 양날의 칼입니다. 합리적인 수익을 얻는지를 알기 위해서는 충분히 큰 노력을 기울여야합니다.
모니터, 테스트, 조정
마지막으로, 모든 마케팅 및 광고 캠페인에서와 마찬가지로 결과 모니터링 및 ROI 추적에 대한 징계를 받아야합니다. 쉬운 일이 아닙니다. Hubspot의 InBound 2017 보고서는 마케팅 활동의 ROI가 비즈니스에서 직면하는 가장 큰 과제 중 하나임을 입증합니다.
다시 말하지만, 그것은 당신의 목표를 이해하는 것으로 돌아갑니다. 리드를 찾고 있습니까? 그들이 얼마나 잘 변화하는지 측정해야합니다. 직접 판매를 찾고 계십니까? 해당 클릭의 수익을 확인하십시오.
PPC는 제대로 돌아 가기가 어려울 수 있으며 ROI는 손쉬운 방법 중 가장 쉬운 방법은 아닙니다.
"유료 검색에는 많은 애드워즈 계정이 있습니다."라고 Joanna Lord는 MOZ에 기고합니다. "당신은 내가 확신하는 것을 보았습니다. 나는 그들에 대해 연구 해왔다. 우리는 상황을 평가하고 계정에 잠재력이 있는지 아니면 신선한 것을 시작하는 것이 더 나은지에 대한 결정을 내려야합니다.
"이것은 우리가 질문하는 가장 일반적인 질문 중 하나입니다. 어떻게하고 있습니까?"주님은 계속됩니다. 모질 전문가는 무료로 신속하고 통찰력있는 도구 인 애드워즈 Performance Grader를 권장합니다.
광고 사기, 도전 과제 및 징계 조치가 필요한 경우에도 PPC는 여전히 대부분의 중소기업에 좋은 잠재력을 가지고 있습니다. 그러나 잠재적 인 함정은 큰 비용으로 당신에게 비용을 줄 수 있습니다. 견고한 전략과 적절한 기술 지원을 통해 곧 ROI를 극대화 할 수 있습니다.
Shutterstock을 통해 마우스 사진에 손을 찍어 라.
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