모든 사업 분야에 걸쳐 수백만의 조용한 수백만 달러짜리 회사가 각광을받지 않으며 헌신적 인 노력으로 고객 기반을 제공합니다. Jeff Bezos, Elon Musk 또는 Peter Thiel처럼 유명하지는 않지만 그럼에도 불구하고 제공 할 교훈이 있습니다.
이 기업가들은 번성하는 비즈니스를 구축하는 데 열심히 노력하는 것을 두려워하지 않는 스마트하고 탄력있는 유형입니다. 우리 모두가 알고있는 매력적이고 유명한 사업가 들보 다 실제 교훈은 세상에서 자신의 길을 만들고 사람들이 거의 눈치 채지 못하는 제국을 만든 평범하고 열심히 일하는 사람들입니다.
$config[code] not found성공적인 기업가들로부터의 조언
다음과 같은 몇 가지 사항을 배울 수 있습니다.
좋은 고객으로부터의 반복되는 판매에 초점
비즈니스에서 가장 큰 폐기물 중 하나는 일회용 포맷으로 고객에게 서비스를 제공하여 테이블에 돈을 남겨두고 있습니다. 이상적으로 고객은 계속해서 여러 번 구매해야합니다. 고객과 긴밀한 관계를 구축하고 싶습니다.이것은 수백만 달러짜리 Stave Puzzles 회사를 비롯한 많은 비즈니스를 주도합니다. 이 두뇌 티저 공장은 거칠고 (비싼) 손으로 만든 퍼즐을 몇 번이고 사는 고액 고객에게 중점을 둡니다.
"당신이 모든 것을 가지고 있다면, 당신은 언제나 다른 Stave 퍼즐을 사용할 수 있습니다. 그것은이 사업의 아름다움입니다. "CEO Steve Richardson이 말합니다. 그들의 첫 번째 고객은 연간 매출이 수천 달러가되었습니다. 고객과의 관계를 형성하여 브랜드 충성도를 구축하는 데 집중한다면 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다.
독특한 것을 찾아라. 당신은 경쟁자가 거의 없을 것이다.
이것은 2009 년에 Sky Zone의 설립자 인 Rick Platt가 한 것입니다.이 회사는 최초의 트램폴린 공원을 만들었습니다. Platt가 위험을 무릅 쓰고있는 동안, 그것이 인기있게되었을 때 돈은 갚았습니다.
"어떤 사람들은이 아이디어가 어리 석다 고 생각했습니다. "나는 그것을 벗을 수 있다면, 나는 독특한 것을 가질 것이라고 생각했다."그는 옳았다. 이 위험은 결실을 맺었으며 SkyZone은 현재 연간 수백만 달러를 벌어들입니다. 가능한 경우 테이블과 다른 것을 가져 오십시오. 경쟁이하지 않는 방식으로 일을하십시오. 이렇게하면 업계의 다른 회사와 차별화 될 수 있습니다.
좋은 지원 시스템을 갖추고 있는지 확인하십시오.
기업가는 종종 치열하게 독립적 인 사람들이기 때문에 자신들이 모든 것을 앞 당길 수 있다고 믿고 싶은 유혹을받을 수도 있지만 심각한 장애가 될 수 있습니다. 주변 사람들의 태도는 성공 또는 실패에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 줄리 콜 (Julie Cole) 레이블의 창립자 인 Mabel의 "당신은 사업을 시작하면서 배우자 또는 파트너가 100 % 선상에 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 그렇지 않다면, 성공하지 못할 것입니다. "
기업가가 올바른 유형의 사람들로 둘러싸 지 않으면 성공할 수 없습니다. 당신은 당신이 당신의 내부 동그라미에 누가 들어갈 수 있는지주의해야합니다. 성공에 투자 한 사람들과 만 상호 작용하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
당신의 틈새 시장을 받아 들여라.
에어 필터 회사 인 FilterBuy.com의 데이비드 헤콕 (David Heacock)은 밀접하게 집중된 틈새 사업을 통해 고객 기반을 효과적으로 활용하는 방법을 알고 있습니다. 수백 가지 필터 유형을 보유하고 있으며 고객 서비스에 대한 강한 감각을 가지고 있습니다. 고객은 거의 필요한 것을 정확히 얻을 수 있습니다. 이것은 그들을 계속 돌려주는 것입니다. Heacock은 다음과 같이 말합니다. "우리는 다양한 필터 유형을 보유하고 있기 때문에 값이 싸고 원 스톱 숍을 만들었습니다. "한 가지 문제를 잘 해결함으로써 고객의 삶을 유지할 수 있습니다."
잠재 고객에게 도달하는 데 문제가있는 경우 타겟 시장을 좁히는 것이 좋습니다. 때때로, 사업주는 모든 사람이되기 위해 노력하는 실수를 범합니다. 어떤 경우에는이 접근법이 타당합니다. 그러나 대부분의 경우 특정 틈새 시장에 판매하는 것이 가장 좋습니다. 모든 것을 시도하는 대신, 다른 모든 것보다 한 두 가지 일을 잘하십시오. 잠재적 인 비즈니스를 돌리는 것처럼 느낄 수 있기 때문에 직관력이 떨어질 수 있습니다. 그러나 당신은 그렇지 않습니다. 당신은 당신이 제공해야하는 것을 필요로하는 사람들에게 당신의 회사를 더욱 매력적으로 만들고 있습니다.
레이더 바로 아래에 떠있는 수백만 달러짜리 회사들로부터 배울 수있는 또 다른 교훈은 무엇입니까? 아마 가장 중요한 교훈은 이것입니다: 충분한 운전 능력을 가진 사람이라면 누구나 할 수 있습니다. 그것이 취하는 모든 일은 시장에서 불타는 필요성을 찾아 내고 그것을 누구보다 잘 채우는 것입니다.
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