2010 년까지 Fossa LLC의 창립자 인 Clark Richter는 Check Point Software, Citrix Systems 및 Websense와 같은 IT 회사에서 영업 관리 및 마케팅 역할을 15 년 이상 수행했습니다.
그는 IT 채널 파트너 시장에 중점을 둔 신뢰할 수 있고 포괄적이며 업데이트 된 정보 소스가 거의 없다는 점을 실망스럽게 생각했습니다. 그와 같은 전문가는 여러 가지 도구와 정보 데이터베이스에 의존해야만했으며 올바른 채널 파트너에 대한 광범위한 기본 연구가 필요했습니다.
$config[code] not found전통적인 데이터베이스는 시대에 뒤쳐져 있었고, 구식의 분류 시스템을 사용했고, 수 년 전 서로 다른 비즈니스 모델로 통합 된 프로파일 링 된 회사를 사용했습니다. IT 산업은 지난 20 년 동안 크게 변화했지만 이러한 데이터베이스는 업계의 변화를 따라 가지 못했습니다. 이 시점에서 판매 인텔리전스 도구는 최종 사용자에 대한 좋은 데이터를 가지고 있었지만 채널 회사 (즉, 리셀러, 서비스 제공 업체, 시스템 통합 업체 등)의 데이터에 대한 시장의 격차가있었습니다.
Rain King 및 DiscoverOrg와 같은 신흥 공급 업체가 IT 기업을 위해 최신의 관련 연락처 목록과 프로필을 제공했지만 Fortune 2000 대 기업의 IT 구매자에게 중점을 두었습니다. 반면 InsideView, NetProspex 및 Jigsaw / Salesforce와 같은보다 폭 넓은 데이터베이스는 수많은 연락처를 제공하지만 세부 정보는 거의없는 군중 출처였습니다.
포사 (Fossa)의 탄생
따라서 이러한 격차를 해소하고 영업 및 마케팅 전문가의 삶을 편하게 만들기 위해 Clark은 관련 용어 및 공급 업체와의 관계가있는 IT 채널 회사의 포괄적이고 최신 데이터베이스를 구축하기 위해 노력했습니다.
2 년간 작업 한 후, 그는 직장을 그만 두었고 2012 년 2 월 Channel Navigator를 시작했습니다. 데모는 아래 비디오에서 제공됩니다.
Clark은 Fossa LLC를 설립하여 최신의 관련 비즈니스 프로필과 IT 채널 회사의 연락처를 제공함으로써 채널 전략을 실행하는 데 고객과 시간을 절약했습니다. 그것의 데이타베이스는 20,000 명의 직원 미만 80 %가 25,000의 회사를 포함합니다.
고객의 대다수는 데이터베이스 및 온라인 도구를 구독하는 채널 판매 및 마케팅 조직입니다. 일부 고객은 아직 채널 팀이 없지만 데이터를 원하는 초기 단계의 회사입니다. SMB 솔루션, 보안, 클라우드 서비스 및 관리 서비스 제공 업체를 대상으로하는 솔루션을 판매하는 회사는 최고의 IT 업계 대상 세그먼트입니다.
채널의 전문화 및 더 작거나 틈새 시장 대상 세그먼트로 인해 Fossa는 우수한 품질의 데이터를 제공 할 수 있습니다. 데이터베이스는 연락처 및 회사 정보를 확인한 후 수동으로 조사 및 업데이트됩니다. 4 천만 개가 아닌 2 만 5 천 개 업체 만 취급하기 때문에 데이터를 확인하고 업데이트하는 것이 더 정확하고 정확합니다.
전시회에서의 참여와 클라크의 채널 관계는 초기 견인력 확보에 도움이되었습니다. 현재 Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, VAR Staffing, Shuttle 및 Meru Networks를 포함한 35 명의 적극적인 고객을 보유하고 있습니다. 2013 년에 10 만 달러의 매출을 올리는 것이 궤도에 오르고있었습니다.
IT 채널 공간은 끊임없이 변화하고 있습니다. 공급 업체 관계, 직원 회전율 및 업계 버즈 단어가 끊임없이 발전합니다. 따라서 회사의 CRM을 풍부하게 만들고 업데이트 프로세스를보다 효율적으로 수행 할 수 있도록 최신 정보가 끊임없이 필요합니다.
조사 회사 인 Gartner는 최신 IT 지출 전망에서 전세계 IT 지출이 2013 년부터 3.1 % 성장하여 2014 년에 3.8 조 달러에 달할 것으로 예측하고 있습니다. Fossa LLC와 같은 회사는 IT 공급 업체가이 3.8 조 달러 시장에 효율적으로 도청 할 수 있도록 도와줍니다.
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