오늘 살인자 마케팅 계획을 수립하는 4 단계

차례:

Anonim

마케팅은 비즈니스 성공의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 환상적인 제품이나 서비스를 제공 할 수도 있지만, 고객이 그 제품이 존재한다는 사실을 모르는 경우에는 작업을 계속할 필요가 없습니다.

귀하의 제품이 귀하의 타겟 고객에게 노출되도록하기 위해서는 견고하고 살인적인 마케팅 계획을 수립해야합니다. 4 개의 Ps를 식별하는 데 시간을 들인 후 전략에 몇 가지 요소와 세부 정보를 추가하십시오. 마케팅 계획을 수립 할 때 집중해야 할 부분을 살펴 보겠습니다.

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시장 유효성 확인

고객에게 귀중한 제품을 제공한다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 이 질문에 답하는 것은 검증 프로세스의 일부입니다. 시장의 유효성을 확인하거나 필요성을 확인하고 싶습니다. 다음은이 작업을 수행하는 데 도움이되는 몇 가지 질문입니다.

  • 지역, 국가 및 전 세계적으로 시장 규모는 어느 정도입니까?
  • 사람들이 귀하의 제품 유형을 얼마나 자주 구매합니까?
  • 주어진 시간에 "시장에"얼마나 많은 고객이 있습니까?
  • 고객이 매일, 매주, 매월, 매년 또는 5 년에서 10 년마다 구매합니까?

이 질문에 대한 답은 1) 지속 가능한 제품이 있는지 알려주고, 2) 마케팅 계획 및 전술에 도움을 줄 수 있습니다. 시장을 검증 한 후에는 대상 시장이나 고객을보다 깊이 파고 들기 시작하십시오.

목표 시장 정의

귀하의 제품이나 서비스를 판매하려면 귀하의 목표 시장은 누구입니까?라는 질문에 대답해야합니다. 그리고 대답은 결코 "누구든지"가 아닙니다. 성공하는 가장 좋은 방법은 가능한 한 상세하게 고객 프로필을 개발하는 것입니다. 다음 질문에 답하십시오.

  • 당신의 고객은 얼마나 많은 수입을 줍니까?
  • 그들은 어디에 있습니까?
  • 그들은 남성인가요, 여성인가, 아니면 둘 다입니까?
  • 그들을 몇 살 이니?
  • 교육 수준은 어느 정도입니까?
  • 그들이 어떤 직업을 갖고 있습니까?
  • 고객의 얼굴을 볼 수 있습니까? 그들은 육체적으로 어떻게 생겼을까요?

고객을 잘 알면 판매 할 확률이 높아집니다. 고객이 누구인지 파악한 후에는 구매 의사를 밝혀야합니다.

고객 가치 창출

많은 마케터와 비즈니스 소유자가 자신의 제품이 무엇인지 설명하고 훌륭한 이유를 설명합니다. 그러나 고객에게 가치를 보여주는 방식으로 제품을 설명하는 방법을 알고있는 사람은 거의 없습니다. 이는 고객이 목표를 달성 할 수 있도록 도와 주면 제품 판매가 이어질 것이기 때문에 매우 강력합니다.

이를 위해서는 먼저 고객이 가장 중요시하고 가장 중요한 것은 무엇인지 확인하십시오. 고객의 제품 가치에 대한 고객의 인식에 대한 마케팅 전략을 수립해야합니다. 이 접근 방식을 WIIFM이라고하며, 나에게 맞는 것은 무엇입니까? 마케팅 계획을 고객 중심으로 유지하는 것이 중요합니다. 그렇게함으로써, 당신은 경쟁으로부터 자신을 설정하는 길에 있습니다.

경쟁자를 확인하고 그 경쟁자를 다루는 방법

오늘날의 경제에서는 경쟁이없는 제품이나 서비스를 찾는 것이 거의 없습니다. 귀하의 경쟁은 귀하와 동일한 사람들을 겨냥하므로 귀하의 메시지는 광고 혼란 및 스팸으로 쉽게 잃어 버릴 수 있습니다.

이를 피하려면 고객을 특별하게 만드는 요소를 정의하십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 다른 점과 더 좋은 점은 무엇입니까? 경쟁 우위는 무엇입니까? 경쟁자가 제공하지 않는 것은 무엇입니까? 고객이 왜 당신을 고용해야합니까? 아마 당신은 당신의 경쟁자보다 긴 보증을 제공 할 것입니다. 또는 다른 사업이하지 못한 결과를 입증했습니다. 경쟁 우위를 확인하는 데 어려움을 겪고 있다면 가장 좋은 방법은 고객에게 왜 고객이 구매했는지 묻는 것입니다.

시장 유효성 확인, 대상 고객 식별, 고객 가치 창출 및 경쟁 업체의 강점 파악은 나머지 마케팅 계획을 형성 할 구성 요소입니다. 이러한 단계가 완료되면 사용할 전략을 정의하고 마케팅 예산을 결정해야합니다.

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