저는 연례 행사를 주최하는 것 외에도 연간 약 15-20 회의에 참여할 수있는 기회가 있습니다. 100 명이 이벤트에 참가하는 것은 꽤 어렵습니다. 타겟 잠재 고객 그룹에 100 명 수준의 참석자가 하루나 이틀 머물도록하는 것이 더욱 어렵습니다. 그러나 목표 청중의 천명이 그 해를 일년 내내 할 수있게하는 것은 믿을 수없는 위업입니다.
$config[code] not found스포츠 엔터테인먼트 연맹 (SEAT)의 설립자 인 Christine Stoffel은 NBA, NFL, NHL, MLS 및 메이저 리그 야구에서 C 레벨 임원을 초청하여 연례 회의에 참석하고 완전히 참여할 수있는 방법을 모색했습니다. 아래 그녀는 전세계 스포츠 경영진 목록에서 누가 이런 종류의 충실한 추종자를 끌어들일 수있는 회의를 작성했는지, 그리고 업계에서 똑같이하기 위해 사용할 수있는 교훈을 공유합니다. (이 성적은 출판을 위해 편집되었습니다. 전체 면담 오디오를 들으려면이 기사의 끝 부분에있는 오디오 플레이어를 클릭하십시오.)
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Christine Stoffel: 나는 약 28 년 동안 기술에 종사해 왔습니다. 약 9 년 전에, 나는 변화를 만들기로 결심하고 스포츠 엔터테인먼트에 들어갔다. 그 전에는 두 개의 프로 스포츠 팀 인 애리조나 코요테 (Arizona Coyotes)와 메이저 리그 야구 팀 (Arizona Diamondbacks)의 부사장 겸 CIO를 역임했습니다.
중소기업 동향: SEAT에 관해 이야기 해 주시겠습니까?
Christine Stoffel: 좌석은 매우 간단하게 시작되었습니다. 약 9 년 전에 애리조나 코요테와 함께 있었을 때, 저는 스포츠가 처음 이었기 때문에 동료 중 일부, 부회장, 스포츠 팀의 이사 및 CIO에게 손을 뻗기 시작했을뿐입니다. 잔뜩 질문합니다. 여러 직원이보고하는 직원의 종류, 탐구하는 기술의 종류는 무엇입니까? 모든 종류의 질문뿐 아니라 업계에서 진행되고있는 일에 대한 스프레드 시트를 작성하기 시작했습니다.
그런 다음 그들은 내게로 돌아가서 말할 것입니다. '이봐, 정보를 수집하는 중이라면 나와 공유 할 수 있니?'그래서 나는 나누기 시작했다. 결국 몇 달 동안 나는이 개인들 중 몇 명과 전화 통화를하고 좀 더 협업하고 애리조나 주 스코 츠 데일에 와서 초청해서 원탁 회의에 참여했습니다..
그래서 저는 1 일 반에 걸쳐 세션을 진행하고 코요테 (Coyotes)의 일부 파트너를 기술 전망, Microsoft 및 Dell 및 다른 사람들과 활용하여 매우 친밀한 토론 중심 이벤트를 진행했습니다. 정말 처음으로 솔직히 말하면서 내가 무엇을하고 있는지 몰랐습니다. 방금 동료들과 이야기하고 싶었습니다. 23 개 팀이 애리조나에 와서이 문제에 대한 협의 원탁 토론에 참여했습니다. 8 년 후, 플로리다 주 마이애미에서 개최 된 제 8 회 연례 팀 컨퍼런스 및 이벤트가있었습니다. 우리는 전세계에서 약 1,000 명의 사람들이 우리와 함께했습니다.
중소기업 동향: 공급 업체는 이와 같은 그룹 앞에 서기를 원하지만 SEAT가 집단 집단에 추가하지 않는 사람들에게 자신을 드러내지 않도록합니다. 정말 유리한 스폰서 쉽 기회를 맺기 위해 비용을 지불하더라도, 그렇게하는 것이 얼마나 중요 했습니까?
Christine Stoffel: 우리가 절대적으로 사실로 여기는 정책 중 하나는 공급 업체가 없거나 스폰서가 직접 무대에 올 수 있다는 것입니다. 우리는 이것이 동료 중심의 사건이라는 사실에 충실합니다. 케이스 스터디 프레젠테이션을 통해 후원사가 원하는 결과를 얻으려면 고객, 스포츠 대표자, 오락 장소 또는 대학 대표자가 무대에 올라와 함께 참석해야합니다. 그리고 내가 벤더와 잠재적 인 후원자에게이 방법을 제공하는 방법은 동료에게 판매하는 경우 동료와 이야기하는 것이고, 스폰서를위한 사업을 로터리 방식으로 진행하는 데 도움이 될 것입니다. 성공 스토리를 공유하는 동료가 비즈니스를 주도하고 작동하기 때문에 성공합니다.
SEAT를 스폰서로 출품 할 수있는 이유는 업계에 가치를 더하고 이벤트 자체에 가치를 부가하는 데 귀하의 성실함을 보여주기 때문입니다. 당신은 주제 전문가로서 올 것입니다. 다시 말하지만, 우리가 절대적으로 사실로 여기는 다른 정책 중 하나는 후원자가 패널 세션에 있거나 팀과 공동 발표 할 때 판매하지 않을 수 있다는 것입니다. 판매 시점이 아닙니다.
그것에 동의하지 않는 잠재적 스폰서 및 벤더가 있습니다. 그들은 스스로 무대에 올라 가기를 원하며 괜찮습니다. 그들에게 많은 컨퍼런스가 있지만 좌석은 그렇게하지 않습니다.
중소기업 동향: 1,000 명이 넘는 사람들을 만날 수 있으면 언제나 좋을 것 같습니다. 그러나 당신은 단지 1,000 명의 낙오자를 얻지 못했습니다. NBA 팀, NFL 팀, 메이저 리그 야구, 메이저 리그 축구의 임원이 있습니다. 레알 마드리드에서 온 프리미어 리그 선수들. 그 수준의 사람들을 어떻게 한 번만이 아니라 다시 반복해서이 행사에 참석시킬 수 있었습니까?
Christine Stoffel: 좌석은 관계 이벤트입니다. 이것은 동료 중심 이벤트입니다. 이들은 전세계 스포츠 엔터테인먼트 업계의 친구들과 함께하는 친구입니다. 따라서 운영위원회를 구성 할 때 업계의 동료들과 연락을하고 '안녕하십니까, CIO 운영위원회 인 CRM 운영위원회에 참여 하시겠습니까? 당신은 의제를 구축하는 것을 도울 것입니다. '그리고 운영위원회에 참여하려는 개인, CIO, CMO, COO, CRM 및 업계의 디지털 마케팅 책임자입니다. 그들은 자신과 동료들에게 중요한 의제 / 주제를 정리하고자합니다.
내가 찾은 것은 전 세계의 스포츠 중역들이 그들의 기술 파트너와 함께 개발 한 사례 연구 및 성공 사례를 기꺼이 공유하고자하는 것입니다. 그리고 그것이 SEAT가 된 것입니다. 업계 동료 및 친구들과의 친밀한 토론
중소기업 동향: 2015 년에는 약 1,000 명의 사람들이 다시 회의에 참여할 것입니다. 놀랍게도, 회의 전에 각자 개별 대화 시간을 설정하고 있습니다. 왜? 그리고 그것이 당신과 가진 관계에 어떤 영향을 미칩니 까?
Christine Stoffel: 이것은 업계 전반의 동료들과 친밀한 관계를 구축하는 것에 대한 내 마음에 사실입니다. 내 운영위원회에있는 모든 사람뿐만 아니라 SEAT에 참석하기 위해 등록한 사람과 SEAT 참석에 관심을 표하고 과거에 참석 한 모든 사람과 30/45 분 또는 1 시간에 1 시간 정도 전화를 걸어보십시오. 나는 그들에게 내가 전에 알고있는 것보다 훨씬 더 잘 알 수있게 30 분 동안 요구하고있다.
내가 아직 그들을 알지 못했다면, 나는 진정으로 이것이 SEAT에서 우리 의제를 창조하기위한 토대가 될 것이기 때문에, 그들에 대해 알기 위해 무수한 질문을한다. 그들이 특정 과제를 안고 있고 거기에있는 산업계의 동료가 있다는 것을 알고 있고 어쩌면 그들에게 가치있는 대화를 제공 할 수 있다는 것을 안다면, 나는 제안 할 것이고 둘을 연결할 것입니다.
나는 그들이 SEAT가 무엇인지에 관해 알고 있기 때문에, 그들이 심지어 SEAT에 도착하기 전에 그들이 동료와의 관계를 형성하도록 돕고있다.
중소기업 동향: 사람들이 당신이 SEAT에서하는 일에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니까?
Christine Stoffel: 그들은 SeatConsortium.com에 갈 수 있습니다. 우리는 많은 정보를 가지고 있습니다.
이것은 사고 리더와 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 성적 증명서는 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰 인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.
