한 가지가 또 다른 것으로 이어진 다음 다른 것으로 이어졌습니다. 작년에 저는 사라와 에린이 클리블랜드에 왔을 때 그들과 어울릴 기회를 얻었습니다. 그들은 (우리가 그다지 재미 있었지만) 말하기 위해서가 아니라, 저에게 그들이 한 일을 보여주었습니다. 그들은 카페 조이 (Cafe Joy) 매월 마케팅 서비스 가입자에게 제공하는 샘플 샘플을 가져 왔습니다. 구독자는 마케팅 아이디어와 팁이 담긴 월간 레시피 카드를 우편으로 채울 수있는 "레서피 주석"을받습니다. 고유 한 사진 큐브 및 인사말 카드와 같은 독창적 인 마케팅 항목을위한 마케팅 디자인 템플릿에 액세스 할 수 있습니다. 항목은 시각적으로 중독성이 있으며 자신의 창의적인 마케팅을 생각하게 만듭니다.
내가 "본"하자마자 나는 구부렸다. 그리고 그것이 그들이 책을 쓰고 있다고 말한 때였습니다. 그래서 나는 그들이 진짜 거래라는 것을 알고 있었기 때문에 진보 된 사본을 얻으 려구하면서 뒷 표지에 대한 평가를했다.
저자는 누구입니까?
Sarah Petty (@SarahPetty)는 20 년 동안 코카콜라 브랜드에서 일하면서 보냈습니다. 그리고 약 10 년 전 그녀는 부티크 사진 스튜디오를 열었습니다. 5 년이 지나면 그 스튜디오는 미국에서 가장 수익이 많은 곳으로 인정 받게되었습니다. 그곳에서 사라는 다른 사진 작가와 비즈니스 전문 지식을 공유하는 연사가 되라는 요청을 받았습니다. 결국 그녀와 그녀의 공동 저자 인 Erin Verbeck은 다른 사진가와 중소기업 소유자에게 가치있는 것을 청구하는 방법을 가르치는 마케팅 조이 (Joy of Marketing)라는 사업으로 진화했습니다.
당신이 가치있는 것을 어떻게 얻는 지
그렇다면 가치있는 것을 청구하는 방법을 배우는 것과 관련된 것은 무엇입니까? 많은 요소: 브랜딩, 고객 서비스, 가격 책정, 판매 - 심지어 소셜 네트워킹 및 홍보.
이 책은 독창적 인 브랜드를 만들어 수익으로 변환하는 방법에 대한 저자의 지혜를 공유합니다.
책에서 배워야 할 첫 번째 사실은 중소기업 소유자 인 경우 가치가있는 것을 얻는 길은 "부티크 비즈니스"를 구축하는 것입니다. 책에서 "부티크는 비즈니스 모델이지 선물 가게. "어떤 종류의 사업도 부티크가 될 수 있습니다 - 화장품 치과 의사, 꽃 가게, 세금 컨설턴트, 모기지 브로커 또는 사진 작가. 부티크는 판매하는 것에 관한 것이 아니라 운영 방법에 관한 것입니다. 저자는 다음과 같이 씁니다:
"귀하가 부티크를 운영 할 때 귀하의 제품 또는 서비스는 전문화되고 맞춤화되어 있습니다. 그들은 더 시원합니다. 그들은 더 멋지다. 그들은 더 개인화되어 있습니다. 그들은 더 소중합니다. 그리고 그들은 당신의 개성과 재능을 기반으로하기 때문에 모방하는 것이 거의 불가능합니다. "
부티크 비즈니스는 대기업이나 상품 비즈니스와 근본적으로 다릅니다. 부티크 유형의 회사에서는 저가형 제공 업체를 기반으로 판매하지 않습니다. 부티크 비즈니스 소유자에게 "판매"및 "거래"라는 단어는 모든면에서 4 글자 단어입니다. 모든 고객을 확보하려는 것이 아니라 올바른 고객을 원합니다. 당신은 "분주 한 브랜드"로 독특하고 고객에게 가치를 부여하고 그에 따라 요금을 부과해야한다는 분위기를 만들어야합니다.
이제 … 당신의 마음은 아직 부티크 컨셉을 감싸고 있습니까? 그렇다면 책의 나머지 부분으로 넘어갈 수 있습니다. 즉, 오라와 독특한 브랜드를 만드는 방법, 고객에게 가치를 더하는 방법, 이익을 위해 가격을 책정하는 방법, 마케팅 및 판매 방법을 보여주는 것입니다. 당신은 부티크 비즈니스를 운영합니다.
모든 페니 가치가있는 핵심 원칙
당신이 가치가있는 것을 지불하는 것은 당신에 관한 것이 아니라 돈을 더 많이받는 것입니다. 그 중심에는 많은 가치를 더하고 고객이 "모든 페니 가치"라고 자발적으로 말하면서 고객을 놀라게하는 것입니다.이 책의 요점은 다음과 같습니다.
- 귀하의 제품과 서비스를 더 가치있게 만드십시오. 품질이 떨어지는 제품이나 평범한 서비스를 제공하는 경우 가격을 올릴 수 없습니다. 더 많이 제공해야합니다. 저자는 그것을 고객에게 "스릴"이라고 부른다. 이 책은 귀영 나팔의 문체를 보여줄뿐만 아니라 실제로 사진과 포토샵을 찍어 신체에있는 문신을 표시하는 문신 아티스트의 한 예를 보여줍니다. 그러면 문신이 있을지를 결정할 수 있습니다. 정확하게 완벽한 장소. 나중에 몇 인치 더 높이기를 바라면서 남은 삶을 살아야한다는 것을 나중에 발견하는 것보다 낫지 않습니까?
- 높은 터치 경험. 부티크 비즈니스는 정의 상 높은 서비스와 고객과의 깊은 관계가있는 하이 터치 비즈니스입니다. Petty와 Verbeck이 말한 것처럼 "할인점은 고객에게 더 나은 경험을 제공 할 때 경쟁 할 수 없습니다."
- 수요 기반 가격 책정. 이것이 의미하는 바를 알고 있다고 생각할 수도 있지만, 저자의 의견은 조금 다릅니다. 그들에게 "소비자가 지불 할 가격을 정한 다음 그 가격을 충족시켜야하는 수요를 창출하는 것"을 의미합니다. 그러나 수요를 창출 할 생각입니까? 어떻게 그럴 수 있니? "책은 감정적 인 수준에 호소력을 발휘하고, 사업 주체를 나가서 그룹에 말하고,"자신의 날씨를 만들어서 "수요를 창출하는 전문가로 배치하는 것과 같은 예를 제시합니다. 후자의 의미가 무엇인지 이해하려면 책을 읽어야합니다!
나는이 책을 읽기 쉽고 소화하기 쉽다고 생각했다. 부티크 비즈니스 모델 추구에 대한 많은 영감을 얻게 될 것입니다. 자신이 의심하기 시작하면이 책은 훌륭한 보강 원이 될 것입니다.
각 장의 끝 부분에는 따라야 할 간단한 작업 단계가 있습니다. 궁극적으로, 부티크 비즈니스를 개발하는 데 귀하의 지력과 독창성을 사용하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그리고 그렇게하면 마침내 당신이 가치있는 것에 돈을받을 수 있습니다. 의 복사본을 가져 가라. 페니 가치.
▼ 코멘트 2 개
