빅 사상가를위한 중소기업 : 대기업과 협력하는 방법

"대기업은 첫 번째 고객 이었기 때문에 최근까지 많은 중소기업이 어떻게 업무를 수행해야할지 몰랐습니다. 사실, 많은 중소기업은 대기업과의 연계를 시도해 본 적이 없습니다. "

이 말은 저에게 직접 말했고 아마도 당신에게도 말할 것입니다. 나는 큰 사업을 클라이언트로 생각하지 않았다. 만약 당신이 그렇게 생각한다면,이 첫 번째 장보다 육감적 인 읽기가 중요합니다. 왜냐하면 커다란 사업이 준비되어 있고, 기꺼이하고 당신과 사업을 할 수 있다는 것을 알게 될 것이기 때문입니다.

당신이 큰 사업의 세계로 뛰어들 준비가 되었다면, 당신이 알아야 할 것이 있습니다.

대기업과 함께 일하는 것은 당신이하는 일이 아니라 결정이며, 모든 중소기업을위한 것은 아닙니다. Kay는 훨씬 더 큰 고객을 고용하기 전에 당신이해야 할 일에 대해 아주 자세하게 설명합니다.

Kay는 흥미로운 관점에서이 책을 시작합니다. 소규모 사업주는 비즈니스를 시작할 때 고려하지 않는 것으로 생각합니다. 실행하려는 비즈니스에 대해 생각하고 계획합니다.

이것은 중요한 구별이며 케이 (Kay)는 11 개의 챕터를 보내면서 큰 고객을 피팅 할 준비를합니다. 그녀는 사업, 가족 사업 및 인터뷰에서 자신의 경험을 얻었습니다. 그녀는 다른 중소기업 소유자들과 함께했습니다. 그녀의 철학은 당신이 큰 녀석을 던지기 전에 다음과 같은 것을해야합니다.

• 출구 전략.
• 파트너 관계 전략.
• 적절한 사람들을 고용하십시오.
• 작업 공간을 만듭니다.
• 언제 고객을 지킬 것인지, 언제 그 고객을 떠날 것인지 파악하십시오.
• 직원이 언제 어디로 갈 수 있는지 알 수 있습니다.
• 큰 것을 선택하거나 작은 것을 선택하십시오.

그런 다음 그녀는 큰 사업에 접근하는 것에 관한 책의 단계로 들어갑니다.

• 대기업 구매자의 관점 이해.
• RFP 작성 (제안 요청).
• 자신을 포지셔닝합니다.
• 얼굴과 시간을 얻는 방법.
• 챔피언 찾기.
• 대기업처럼 운영됩니다.

이 책은 읽을 가치가 있습니까?

이 책을 읽기 전에 Fortune 500 클라이언트가 없었기 때문에 Fortune 500 클라이언트가 없다고 생각했습니다. 나는 내가 커다란 고객을 원하고 있는지 아닌지를 고려하면서 많은 시간을 보지 못했다는 것을 인정해야한다.

그럼 내가 읽었 어. 빅 사상가를위한 중소기업 책을 읽은 후, 특히 마지막 섹션을 읽은 후, 저는 대기업과 고객으로 일하고 싶지 않다는 것을 분명히합니다. 그들의 일하는 방식은 저에게 맞지 않습니다. 그리고 저에게 좋은 소식은 더 이상 생각할 시간이 없다는 것입니다.

너는 어때? 대형 브랜드 또는 Fortune 500 대 고객을 고객 목록에 포함시키는 것에 대해 어느 정도 생각해 봤습니까? 네가 나를 좋아하고 그것에 대해 생각하지 않았다면, 적어도 당신이 참여한 것을 알고 자신을 위해 결정을 내릴 수 있기 때문에이 책을 읽고 싶을 것이다.

이제 고객 및 고객으로 대기업과 협력하고 싶다고 가정 해 봅시다. 그게 너처럼 들린다면,이 책의 사본을 꼭 들고 싶을 것이다. 당신은 당신의 비즈니스가 어떻게 보이는지에 대한 좋은 통찰력을 얻을 수 있으며, 대기업에 이상적인 중소 기업 공급 업체로 자리 매김하는 방법을 알게 될 것입니다.

빅 사상가를위한 중소기업 확실히 유일한 책이다. 저는 Kay가 큰 회사가 중소 기업과 파트너 관계를 맺고 싶어한다는 것이 분명하기 때문에 그곳에 올려 놓았 기 때문에 특히 기쁩니다. 그러나 큰 소년들과 놀고 싶다면 준비가되어야합니다.

빅 사상가를위한 중소기업 거기에 도착하는 첫 걸음.