우아한 행글라이더와 새로운 보잉 Dreamliner가 머리 위로 고함을 지르는 것을 생각해보십시오.
행글라이더와 제트기가 얼마나 근본적으로 다른가에도 불구하고 비행 메커니즘의 영리한 적용으로 인해 둘 다 비행하고 있습니다. 그러한 메커니즘이 무시 당하면 그들은 둘 다 무너질 것이다.
초기 비행 개척자들은 비행중인 새들을 보았고 "날개 짓을 할 수있게 해주는"비행 기계가 티켓이 될 것이라고 결론지었습니다. 그리고 그것은 우스꽝 스럽지만 사람들이 관찰 한 것을 토대로 당시에는 절대적인 의미를 갖게되었습니다.
"Making Sense"가 사실이 아닙니다.
그러나 그것이 "합리적인"사실이 올바른 접근법이되지는 못했습니다.
물론, 비행 개척자들이 비행의 진정한 메커니즘을 이해하게 된 것은 몇 년 후 (그리고 막연한 실수, 막 다른 골목, 부상 및 사망 이후)가 아니 었습니다. 항공기가 이해되면 항공기가 실제로 없어졌습니다 (저항 할 수 없었습니다).
귀하의 비즈니스가 창안 한 재무 결과는 비행과 마찬가지로 특정 역학의 적용을받습니다. 재무 결과의 개념은 메타 개념입니다. 이는 그것이 어떤 기본 "법칙"또는 역학의 자연스러운 결과 인 집합 개념이라는 것을 의미합니다.
당신이 소유하고있는 사업의 규모, 당신이 속한 산업, 또는 당신이 가지고있는 경험, 열정, 또는 욕구 수준은 중요하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 창안 한 재무 결과는 비즈니스 물리학 (Business Physics)이라고하는 것과 똑같은 돈 벌기의 메카니즘을 따릅니다.
수익의 역학
재무 결과를 향상시키기 위해 Business Physics를 적용하는 방법의 예로 수익을 살펴 보겠습니다.
그것이 당신을 위해 돈을 벌 수 있다면 당신의 사업은 수익을 창출해야한다는 것은 분명한 사실입니다. 그러나 재무 결과를 제어하려면 매출의 메타 개념을 기계 구성 요소로 분해해야합니다.
수익은 세 가지 요소가 결합 된 결과입니다.
- 얼마나 많은 고객이 있습니까?
- 얼마나 자주 그 고객이 당신에게서 무언가를 사는지. 과
- 그들이 매번 당신에게서 얼마를 사는지
이 방법으로 수익을 보면 다음 중 하나를 수행하여 수익을 높일 수 있음을 알 수 있습니다.
- 더 많은 고객 확보;
- 이전에 고객과 거래 한 고객에게보다 자주 구매하십시오.
- 구매할 때마다 고객에게 더 많은 돈을 쓰도록하십시오. 과
- 이 세 가지 요소의 모든 조합
다른 경로 - 같은 목적지
이 관점에서 수익을 보면 최종 결과를 얻기 위해 취할 수있는 여러 경로를 명확하게 볼 수 있습니다. 그런 다음 비즈니스, 성격 및 라이프 스타일에 가장 적합한 것을 고를 수 있습니다.
예를 들어, 고객이 많지만 전체 제품 또는 서비스 제공의 일부만 구입할 수 있습니다. 수익 증대를위한 가장 좋은 방법은 기존 고객에게 제공하여 고객이 제공 할 수있는 다른 물건을 구입하도록 유도하는 것입니다.
또는 어쩌면 당신은 꽤 많은 시간 동안 당신에게서 구입하지 않은 비활성 고객이 있습니다. 매출 증가에 대한 가장 좋은 방법은 고객이 다시 돌아와 다시 활발하게 활동할 수있는 전략을 개발하는 것입니다.
Business Physics를 결합하여 의미 있고 지속 가능한 방식으로 원하는 재무 결과를 창출 할 수있는 방법은 거의 무한합니다. 모든 비즈니스에 적용되는 최상의 대답은 없습니다.
비행 방법을 적용하는 많은 방법이있는 것처럼 올바른 방법은 궁극적으로 당신이 무엇을 시작하고 있는지, 당신이 지금 어디에 있고, 무엇을 달성하고 싶은지에 달려 있습니다.
우아한 행잉 글라이더와 대규모 보잉 드림 라이너 (Boeing Dreamliner)가 같은 비행 기술을 이용하고 있음을 기억하십시오. 비행기가 어떻게 보이는지에 대한 두 가지 아이디어가 디자이너에게 있다는 것입니다.
Shutterstock을 통해 Hang Glider Photo
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