축하해: 당신은 믿을 수없는 신제품이라고 생각하는 것을 개발하면서 많은 피와 땀과 눈물을 보냈습니다. 어쩌면 그 제품을 둘러싼 전체 회사를 구축 한 것일 수도 있습니다. 이제 마침내 소비자 또는 다른 사업체로 가져올 준비가되었습니다.
그러나 제품 개발이 어려울 수 있기 때문에 제품을 선반에 가져 오는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 최초의 비즈니스 소유자에게는 더욱 그렇습니다.
$config[code] not found신제품을 받기에 적합한 몇 가지 팁을 수집하려면, 가장 유망한 젊은 기업가들로 구성된 초대 전용 조직인 Young Entrepreneur Council (YEC) 회원에게 다음 질문을 물었습니다.
"기업가에게 새로운 물리적 제품을 대형 매장에 갖다 주겠다고 조언하는 것은 무엇입니까? 거래를 봉쇄하기 위해 그들이 테이블에 가져야 할 것은 무엇입니까? "
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 평판이 좋은 기록을 세우십시오.
"대기업에 새로운 제품을 판매하려고 할 때 기업가가 탁자에 가져다 줄 수있는 한 가지 사실은 평판이 좋은 실적이 있다는 증거입니다. 당신이 스타트 업이라면, 큰 상자 소매상 인은 당신에게 두번째보기를주지 않을 것입니다. 기업은 또한 제품 개선이나 가격 조정과 같은 공급 업체의 요청에 기꺼이 응해야합니다. "Andrew Schrage, Money Crashers 개인 금융
2. 위탁 거래 제공
"상점이 개인 소유이거나 1 ~ 2 명이 관리하는 경우 위탁 계약을 통해 선반에 제품을 가져올 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 이는 공급 업체가 제품을 재고 할 수있는 선행 위험을 감수 할 필요가 없지만 여전히 수익을 창출 할 수 있음을 의미합니다. 고객이 무엇을 사 겠는가를 테스트하고 증명할 수있는 좋은 방법이며 모두가 동시에 돈을 벌 수 있습니다. "Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. 제품이 아닌 브랜드 구축
"많은 기업가들은 훌륭한 실용적인 제품을 개발했지만, 종종 소비자가 제품과 연결하지 않는다는 사실을 잊어 버립니다. 브랜드와 정서적으로 연결됩니다. 대형 매장 환경에서 경쟁하기 위해 제품 주변에 브랜드를 만들어야합니다 (또는 신뢰성이 있어야합니다). 매장은 기능성 제품 이상을 구축해야한다는 것을 알아야합니다. 브랜드 구축에 전념하고 있습니다. "Jake Stutzman, Elevate
4. 트랙션, 트랙션, 트랙션 있음
"이상적으로 기존 수익 또는 선주문이 있어야합니다. 귀하의 제품이 잘 팔리고 있음을 보여줄 수 있다면, 들어가기의 기회가 크게 증가 할 것입니다. 기업가들이 생산 품질의 프로토 타입과 포장을 가져 와서 대형 소매 업체에 공급할 준비를하는 것도 중요합니다. Crowdfunding은 이러한 목표를 달성하기 위해 고객으로부터 자금을 조달 할 수있는 좋은 방법입니다. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. 턴키 도매 오퍼링을하십시오.
"대형 매장에는 수천 개의 제품이 있습니다. 제품을 판매 할 때 반드시 제품의 신뢰성을 입증해야합니다 (좋은 언론과 강한 사회적 후속이 도움이됩니다). 기업가들은 대형 매장에는 공급 업체와의 구체적인 작업 방식이 있음을 잊지 못할 수 있습니다. 간단한 솔루션을 통해 브랜드를 쉽게 통합 할 수 있습니다. 선택을 제한하고 자신의 요구에 맞게 제안을 만드십시오. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. 온라인 마케팅 자산 구축
"온라인 마케팅 자산을 구축하십시오. 매장은 보유한 제품에 대한 마케팅 노력을 지원할 수있는 회사의 능력을 고려합니다. 중소 기업 소유자 또는 기업가가 고객을 상점으로 몰 수있는 능력을 가지고 있다면 상점은 기업가 제품을 운반하는 데 더 많은 인센티브를 제공합니다. 그래서, 그 페이스 북을 따르기 시작하십시오. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. 고객 서비스에 중점을 둡니다.
"제품 유통 채널에서 판매되는 경쟁 제품을 살펴본 다음 리뷰를 읽으십시오. 고객이 불만 사항을 경청하고 제품을 변경하여 대응할 수있는 움직임을 보이면 사용자로부터 얻을 수있는 긍정적 인 피드백이 놀랍습니다. 가격을 놓고 경쟁하려고 할 때에도 고객 지원은 값 비싼 제품으로 제품을 만드는 데 중요합니다. "- Nanxi Liu, Enplug
8. 당신이 배달 할 수 있는지 확인하십시오.
"빅 박스 매장은 주문을 이행하고 제공 할 수있는 파트너를 찾고 있습니다. 규모를 조정하지 않은 경우 대형 상점의 시간을 낭비하지 마십시오. 주문을 수행하기 위해 재고 나 돈을 가질 필요는 없습니다. 필요한 모든 작업을 완료해야만 제조업체에 전화하여 필요할 때 바로 전환 할 수 있습니다. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. 스토어 알아보기
"당신은 안팎으로 투구하고있는 가게를 알아야합니다. 어느 통로 및 바닥에 어떤 브랜드와 제품이 있는지 파악하십시오. 당신이이 제품들과 잘 어울릴 수 있음을 보여주십시오. 도매 구매자가 고객 및 / 또는 제품 선택을 알지 못한다고 생각할 때보 다 더 빨리 고객을 벗어나게합니다. "- Benish Shah, Vicaire Ny
10. 필요한 네트워크를 만들기 전에
"다른 모든 것과 마찬가지로, 누가 당신을 중요하게 생각하는지. 대형 매장에서 이미 연결 한 경우 회의를하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그것만으로는 거래를 성사시키지 않을 것이지만 올바른 관계를 맺으면 분명히 그 과정을 원활하게 할 것입니다. "- 목요일 Bram, Hyper Modern Consulting
Store Shelves Shutterstock을 통한 사진
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