스포트라이트 : Strongarm은 중소 기업을 사이버 위협으로부터 보호합니다

최근 대기업이나 심지어 정부에 영향을 미친 사이버 공격에 대해서도 의심의 여지가 없습니다. 그러나 중소기업도 유사한 유형의 공격에 희생 될 수 있습니다.

Strongarm은 중소기업이 사이버 보안 문제를 피할 수 있도록 돕는 것을 목표로하는 중소기업입니다. 이번 주 Small Business Spotlight에서 아래 비즈니스에 대해 더 자세히 읽어보십시오.

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사업이하는 일

중소 규모 비즈니스에 보안을 제공합니다.

공동 설립자 겸 최고 기술 책임자 (CIO) 인 Todd O'Boyle은 중소기업 동향에서 "Strongarm은 중소 규모 비즈니스를 손상시키지 않고 공격을 막고 프로세스를 가속화하는 데 중점을 둔 클라우드 기반의 자동화되고 사용하기 쉬운 보안을 제공합니다. 사이버 보안 (cybersecurity infections)을 청소했다 "고 밝혔다.

비즈니스 틈새

개인적인 서비스 제공.

오보일 (O'Boyle)은 "우리는 팀과 접촉으로 유명합니다."라고 말했습니다. 라이센스가 갱신 될 때가 아니라, 사이버 공격으로부터 당신을 보호 할 때마다 우리 팀이 당신과 이야기 할 것입니다. 우리는 고객을 개인적으로 알게됩니다. Strongarm은 처음부터 단순하고 사용하기 쉽도록 만들어졌지만 대부분의 보안 솔루션은 필요한 것보다 훨씬 많은 기능과 복잡성으로 더욱 복잡해졌습니다. "

사업 시작 방법

정부 연구소에서.

O'Boyle은 "Strongarm은 MITRE Corporation의 정부 연구소에 세워졌습니다. Stephen DiCato의 엔지니어링 담당 부사장과 저는 그곳의 수석 수사관이었습니다. 2013 년에 우리는 Allied Minds를 만났으며 정부 기관의 기술 상용화에 관심이있었습니다. 그들은 종자돈을 우리에게 공급했고 우리는 처음 두 명의 직원으로 합류했습니다. 우리는 지금 2 년 반 동안 그것을 해왔다. "

가장 큰 승리

첫 고객 확보.

O'Boyle은 "우리의 가장 큰 승리는 누군가가 우리 제품에 대해 우리에게 처음으로 지불 한 것이 었습니다. 보안 분석가로 근무한 MITRE의 이전 담당자를 통해 고객을 찾았습니다. 고객은 1,500 명의 직원을 보유한 글로벌 금융 솔루션 회사이며 3 ~ 5 명으로 구성된 다소 성숙한 정보 보안 팀을 보유하고 있습니다. 그들은 우리를 찾을 때까지 가격대에서 정교한 보안 솔루션을 찾지 못했습니다. 당시에는 많은 돈이 아니었지만 여전히 고객이며 현재 가장 큰 고객입니다. 그들은 제품 기능을 제공하는 고객 중 하나이며 우리가 출시하는 모든 것을 조기에 채택하고 있습니다. "

가장 큰 위험

중소기업 타겟팅.

O'Boyle은 다음과 같이 설명합니다. "우리가 가진 가장 큰 위험은 중점을 둔 고객입니다. 대규모 고객은 대규모 수익을 창출하고 더 많은 기금 모금에 더 많은 시간을 할애합니다. SMB에 중점을두면 영업주기를 단축하기 위해 비즈니스를보다 잘 이해하고 더 많은 중소기업 고객까지 확장해야합니다. 이 스케일링을 달성하는 것은 매일 우리가하는 일입니다. "

학습 교훈

항상 쉬운 길을 택하지 마십시오.

오보일 (O'Boyle)은 "사업을 시작하면 수백만 가지의 다른 방법으로 사업을 시작할 수 있습니다. 많은 기업가들은 대기업과 협력하거나 자신의 솔루션을 판매하는 OEM (Original Equipment Manufacturer)과 협력하여 겉보기에 "쉬운 길"을 택합니다. 우리도 이것을했습니다. 뒤늦은 지쳐서, 나는 큰 거래를 쫓고있는 첫 해를 절반도 보지 못했을 것이다. 다시 돌아 가면 중소기업 고객과 제품에 관해 이야기하기 위해 더 많은 시간을 보냈습니다. "

여분의 $ 100,000을 쓰는 방법

고객 지원.

오보일 (O'Boyle)은 "우리는 멋진 제품을 보유하고 있으며 비즈니스 규모의 성장을 이루기 위해 더 많은 중소기업과 대면 할 수있는 중소기업에 더 많은 100 만 달러를 투자 할 것"이라고 말했다.

팀 음료

"바비."

O'Boyle은 다음과 같이 설명합니다. "공식 회사 음료는 우리의 첫 번째 영업 사원 인 Bobby Preston의 이름을 딴"The Bobby "입니다. 그것은 늦은 오후 에스프레소와 일반 Polar seltzer 한 잔으로 구성되어 있습니다. 실제로, 우리 모두는 Polar seltzer 톤을 마 십니다. 우리가 사무실에 화장실을 하나만 가지고 소비하는 것보다 많습니다! 제철의 맛과는 반대로 거의 모든 일반 향을 좋아하지만 크랜베리 라임이 확실합니다. "