중소 기업 마케팅이 아시아계 미국인입니까? 그렇지 않은 경우 가장 수익성이 높은 소비자 카테고리 중 하나를 놓칠 수 있습니다. 센서스 자료와 가장 최근의 Ipsos Affluent Survey (MediaPost에서보고 됨)는 아시아계 미국인이 다른 많은 소수 민족 소비자보다 풍족해질 가능성이 높다는 것을 보여줍니다.
Ipsos는 부유층을 연간 소득이 최소한 10 만 달러 인 가정으로 정의하고 있으며 히스패닉 인구는 일반 인구의 14 %지만 풍요로운 인구의 9 %를 차지합니다. 아프리카 계 미국인은 일반 인구의 12 퍼센트, 풍요로운 인구의 7 퍼센트 만 차지합니다. 그러나 아시아계 미국인은 미국 인구의 5 %에 불과하지만 풍족한 인구의 7 %는 물론 "극도로 부유 한"(가계 소득 25 만 달러 이상)의 7 %를 차지합니다.
Ipsos 연구에서 아시아계 미국인 풍요 로움을 다른 부유 한 소비자들과 차별화시키는 주요 요인들이 있습니다:
- 그들은 더 젊지 만 동일한 연령대의 백인 부유층보다 가계 소득이 더 큽니다. 아시아의 부유층은 평균 연령 43 세에 비해 백인 45 세에 비해 평균 가구 소득 (219,000 달러 대 188,000 달러)이 높습니다.
- 그들은 더 많은 교육을받습니다. 아시아 부유층의 약 67 %가 대학 학위를 갖고 있으며, 백인 부유층의 53 %가 대학 학위를 소지하고 있습니다.
- 그들은 서구 사회에서 생활 할 확률이 더 높습니다 (아시아 풍요 자의 49 %, 백인 부유층의 22 %).
Psychographally, Ipsos 노트, 아시아 풍요로운 사람들은 히스패닉과 아프리카 계 미국인들과 공통점이 있습니다. 특히 Ipsos가 "StyleSetters"라고 부르는 것일 가능성이 더 큽니다. 스타일 디자이너는 쇼핑에 매우 관심이 많고 브랜드에 참여할 가능성이 높으며 패션과 스타일에 열정적입니다. 특히 아시아의 풍요 로움은 평균 풍족한 소비자가 루이비통, 아르마니, 샤넬, 롤렉스 및 노드스트롬과 같은 고전적인 고급 브랜드를 사들 일 가능성이 높습니다.
다른 민족과 다른 점은 "글로벌 주의적"관점이다. 아시아계 부유층은 히스패닉이나 아프리카 계 미국인보다 국제적으로 여행하고 외국 음식에 감사하며 세계화를 지원할 가능성이 큽니다.
다른 부유층보다 아시아의 부유층은 인터넷 이용자가 많아서 주당 평균 43 시간을 온라인으로 사용합니다. 이는 다른 인종 그룹보다 많으며 일주일에 30 시간이 넘는 백인 부유층이 온라인을 사용합니다. TV를 시청할 가능성이 가장 적습니다.
이 숫자들은 당신에게 무엇을 의미합니까? 아시아의 풍요 로움을 찾으려는 경우:
- 품질과 고급 스러움에 중점을 둡니다. 아시아의 풍요 로움은 전통과 레이블을 소중하게 생각합니다.
- 스타일과 경향을 강조하십시오. 마케팅은 패션과 스타일로 팩을 선도하는 트렌드 세터로서 아시아 풍요의 이미지를 표현해야합니다.
- 온라인에 접속하십시오. 이것이 아시아의 풍요 로움이 시간을 보내는 곳이기 때문에 살고있는 곳의 사람들에게 다가가는 온라인 마케팅 캠페인을 만드십시오. 반대로 TV 나 케이블 광고는이 잠재 고객에게 도달하지 않습니다.
아시아의 풍요 로움은 어떠한 방식으로도 모 놀리 식 집단이 아니지만 그들이 어디에서 왔는지에 대해 약간 이해하면이 잠재 고객에게 적합한 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.
Shutterstock을 통해 부유 한 커플 사진
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