새로운 영업 담당자를 고용 할 때 좋은 친구의 공감과 스타 운동 선수의 경쟁력을 동등한 방법으로 찾으십시오. 소기업 영업 팀의 후보자가 지녀야 할 25 가지 자질 목록이 있습니다.
좋은 판매원을 만드는 것은 무엇입니까?
듣는 능력
훌륭한 영업 사원은 고객의 요구를 충족시켜야합니다. 각각의 잠재 고객이 말하는 것을 듣는 것만으로 이것이 무엇인지 알아낼 수있는 유일한 방법입니다. 최고의 영업 사원이 항상 말하는 것은 아닙니다.
$config[code] not found감정 이입
좋은 영업 사원은 고객이 느끼는 것을 느끼는 법을 알고 있습니다. 잠재 고객의 피부 속으로 들어가서 제품이나 서비스를 판매하는 방법을 알고 있습니다. 공감은 고객이 원하는 것을 예상하는 좋은 방법입니다.
굶주림
이 사람들은 돈을 넘어서는 것을 팔 필요가 있습니다. 그들은 개인적인 필요를 가지고 있습니다. 요컨대, 그들의 자존심은 좋은 판매 수를 먹일 필요가 있습니다.
경쟁력
성공하는 영업 사원은 동료와의 기술을 측정하는 것을 즐깁니다. 한마디로, 그들은 경쟁적입니다. 그들은 단지 그들이하는 일에서 더 잘되기를 원할뿐입니다. 그들은 다른 사람들보다 낫기를 원합니다.
네트워킹 능력
좋은 영업 사원은 네트워크를 좋아합니다. 그들은 지역 사회에 참여하고 다양한 비즈니스 관계를 맺고 있습니다. 네트워킹은 그 (것)들에 일의 순전히 아닙니다 그러나 그들의 시간을 소요하고 싶는 방법이다.
자신
그들이 판매하는 제품이나 서비스에 대한 믿음은 필수적입니다. 이는 전염성이 있다는 자신감으로 이어지고 고객은 더 많은 것을 사고 싶어합니다.
열광
성공적인 영업 사원은 항상 동기 부여가됩니다. 그들은 항상 주어진 순간에 판매를하고 항상 가능성을 찾고 있습니다.
탄력성
탑 소유주는 마른 주문에서 물러서는 법을 알고 있습니다. 판매량이 감소하면 낙담하지 않습니다. 오히려, 그들은 물건을 돌리는 혁신적인 방법을 찾습니다.
멀티 태스킹 기술
뛰어난 영업 사원은 유망한 리드로 마감하려고하는 거래를 어떻게 저글링해야하는지 알고 있습니다. 또한 이메일과 전화를 통해 동시에 쿼리에 응답 할 수 있습니다. 훌륭한 멀티 태스커는 모든 영업 팀에 훌륭한 추가 기능을 제공합니다.
정직
물건을 파는 데 가장 좋은 사람들은 또한 정직합니다. 그들은 그늘진 거래로 인해 하나 이상의 고객이 번식하고 비용이 많이 드는 불타는 다리로 연결된다는 것을 알고 있습니다.
호기심
클라이언트와 호기심이 생기고 제품은 시작에 불과합니다. 이 사람들의 최고는 또한 업계의 변화와 경쟁에서 제공되는 것들에 대한 경계에 있습니다.
적응성
뛰어난 영업 담당자가 흐름에 참여할 수 있습니다. 클라이언트의 일정과 환경 설정을 수정하면 모든 차이를 만들 수 있습니다.
커뮤니케이션 기술
당신이 사람들의 재화와 서비스를 팔려고한다면 우수한 언어 구사력을 가질 방법이 없습니다. 여기에서 탁월한 사람들은 전문 용어에서 벗어나 개념을 이해하기 어렵다는 것을 알고 있습니다.
고집
무례하거나 뻔뻔스럽지 않고, 좋은 영업 사원은 일을 끝내는 법을 알고 있습니다. 그들은 많은 사람들이 목표를 달성하기 바로 전에 가장 어려운 장애물에 직면하고 있음을 알고 있습니다. 그들은 판매 수치를 떨어 뜨리는 방법을 알고 있습니다.
열정
영업 담당자가 회사를 좋아할 때, 영업 담당자가 자신의 회사를 좋아합니다. 그래서 가장 성공적인 영업 사원이 동시에 소규모 비즈니스를위한 최고의 치어 리더입니다.
끈기
판매는 힘든 일입니다. 실제로 성공하는 사람들은 고객이 그들에게 올 때까지 기다리지 않습니다. 탐사는 많은 시간을 소비합니다.
완전
맨 위에 위치하는 영업 담당자는 고객과 계속 연락합니다. 그들은 생일, 기념일을 보내고 카드를 보내 주셔서 감사합니다. 그것은 모두 고객의 마음 속에 머물기위한 새로운 방법을 모색하는 것입니다.
가치 이해
이 작업 라인의 진정한 슈퍼 스타들은 판매가 가격 만이 아니라는 것을 이해합니다.그들은 가치 제안을 최대한 활용하는 방법을 알고 있습니다.
큰 뜻
목표 설정 및 달성은 모든 중소기업에서 중요합니다. 이는 판매원이 일하는 할당량에 특히 해당됩니다.
매력
Charming Sales Representatives는 좋은 첫인상을 만들어 판매에 문을 열어줍니다. 당신의 말로 일하고 손질 된 외모를 갖는 것은 큰 차이를 만듭니다.
상상력
발에 대해 생각하고 변화하는 상황에 적응할 수있는 영업 사원은 금으로 무게를 지을 가치가 있습니다. 강한 상상력을 갖는 것이 중요한 특징입니다.
인내
일부 고객은 판매를 종료하기 위해 다른 고객보다 약간의 처리가 필요합니다. 훌륭한 영업 담당자가이를 알고 있으며 필요한 모든 시간을 필요로합니다.
발의
문제를 자신의 손에 맡기는 것은 여기서 진정한 프로의 표시입니다. 판매해야하는 제품이나 서비스가 있다면 길을 찾을 수 있습니다.
독립
스스로 동기를 부여 받고 커미션을 받으면 최고의 영업 사원이 자신의 작업에 능숙 해집니다.
헌신
마지막으로, 최고의 영업 사원은 그들이 성공하기 위해 그 이상으로 나아갈 필요가 있음을 알고 있습니다. 그들은 최고가를 정하고 지속적으로 새로운 목표를 달성하려고 노력합니다.
Shutterstock을 통한 영업 사원 사진
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