판매하기 전에 제품의 시장 수요를 평가하는 방법

미래를 예언 할 수는 없지만 적어도 발생할 수있는 일을 예측할 수는 있습니다. 어쩌면 현재 추세에있는 제품을 찾기 위해 다른 아이디어를 구현했을 수도 있지만 해당 제품으로 수익성있는 비즈니스를 구축 할 잠재력이 있는지 평가하고 결정하는 방법에 대해 어떻게 생각하십니까?

작년에 제품을 검색하는 사람이 한 명 있었고 올해에 검색하는 사람이 10 명인 경우 추세가 증가하고 있습니다. 그러나 시장은 사업으로 진입하는 데 여전히 중요합니까?

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당신은 당신의 소비자와 같게 생각하고 사고 싶은 동기를 제로로해야합니다. 다른 말로하면, 제품에 대한 상당한 수요가 있는지 파악해야합니다. 그것을 결정하는 방법은 다음과 같습니다.

시장 수요를 평가하는 방법

Google 트렌드

이 도구는 지난 몇 년간 제품 아이디어를 검색하고 해당 키워드의 검색 량을 봅니다. Google 트렌드를 방문하여 판매하려는 제품 이름을 검색하십시오. 이것은 귀하의 제품에 대한 수요가 성장하거나 편평하게 유지 될지 여부에 대한 아이디어를 줄 것입니다.

내가 iPhone을 검색했을 때, 이것이 내가 가진 검색의 역사입니다:

Google 키워드 플래너

이것은 몇 분 안에 제품 수요에 대한 아이디어를 얻는 방법입니다. Google 키워드 플래너를 사용하면 제품과 관련된 키워드를 검색 할 수 있습니다. 당신은 또한 얼마나 많은 매달 수색이 다른 관련 키워드를 위해 실행되는지 알아낼 것이다.

Google이 키워드에 대해 수천 건의 검색을했거나 페이지가 귀하의 제품과 관련된 경쟁이 치열한 키워드로 포화되었다고 나타내면 수요가 매우 높다고 가정 할 수 있습니다. 따라서 비즈니스를 위해 다음 단계를 수행하고 싶을 수 있습니다.

이 도구를 사용하려면 무료로 가입 할 수있는 Google 애드워즈 계정이 있어야합니다. Adword 계정에 로그인하고 상단의 메뉴에서 도구를 선택한 다음 키워드 플래너를 선택하기 만하면됩니다. 다음 화면에서 '새 키워드 및 광고 그룹 아이디어 검색:'을 클릭하십시오.

Google Adword 캠페인

나는 쓸 계획이었던 전자 서적 판매를 생각했다. 그러나, 나는 그것에 시간을 보내기 전에 전자 북에 대한 수요를 테스트하고 싶었다. 내 도서에 대한 수요가 있는지 여부를 알고 싶고 구매 버튼을 포함한 판매 페이지를 만들었습니다. Google Adwords를 사용하고 PPC (클릭당 지불) 광고를 게재하고 판매 페이지로 트래픽을 유도했습니다.

누군가가 책을 구입하려고 할 때마다 지불금을 징수하는 대신 Adwords에서 이메일 주소를 수집하여 서버 문제로 인해 현재 책을 사용할 수 없음을 알립니다.

이 트릭은 실제로 판매 페이지를 방문한 사람의 비율을 알 수 있었고 책을 구입하는 데 진정으로 관심이있었습니다. 그러면 자연 검색 전략에서 타겟팅해야하는 키워드를 알 수 있습니다.

선주문

다른 대안은 제품을 선적하기 전에 제품에 대한 지불을하는 것입니다. 구매자에게 준비시기를 알려주십시오. 선주문을하면 다음과 같은 도움이됩니다.

특히 특별 행사를 제공하는 경우 제품에 대한 버즈를 만드십시오.
주문을 받고 배송을 시작할 때 얼마나 많은 재고가 필요한지 생각해보십시오.

Google에서 직접 키워드 검색

Google에 타겟 키워드를 입력하고 나타나는 결과를보십시오. 다른 회사 출신입니까? 여러 업체 정보가 포함 된 검색 결과를 지배하는 단일 회사가 없다면 경쟁 우위를 누릴 수 있습니다. 또한 SEO (검색 엔진 최적화) 도구를 사용하면 순위가 매겨진 도메인의 권한을 알 수 있습니다.

Google에서 'iPhone 거래'라는 키워드를 사용하여 현재 최상위 위치에있는 콘텐츠 유형을 확인했습니다. 목표는 내가 경쟁 할 것에 대한 아이디어를 얻는 것이 었습니다.

이것은 경쟁을 분석 할 수있는 한 가지 방법입니다. 몇 가지 특정 critetia를 확인하십시오:

당신의 경쟁자는 뒤에 오는 강한 사회적인 매체가 있습니까?
경쟁 업체의 제품 리뷰는 무엇입니까?
당신의 경쟁자는 얼마나 오래 사업에 종사 했습니까?

고객의 의도를 신뢰하기

시장 조사는 종종 잠재 고객과 제품 구매를 목표로 삼고 있는지 여부를 묻습니다. 종종 고객은 제품을 구입하는 데 관심이 있지만 구매하지는 않는다고 말합니다.

특히, 시장 조사원은 의도와 실제 구매 행동간에 긍정적 인 상관 관계를 발견했습니다. 그들은 제품을 가장 많이 구매할 가능성이 높은 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 구매 확률이 높다는 것을 발견했습니다.

그러나 가장 중요한 발견은 새로운 제품의 관점에서, 의도 연구가 기존 제품보다 새로운 제품보다 훨씬 효과적이라는 것입니다. 이는 소비자가 기존 제품에 익숙하고이를 사용하는 것을 이해하기 쉽기 때문입니다. 그래서, 그들의 의도 된 의도는보다 확고하게 근거를두고 있습니다.

게임 이론 및 공동 분석

고객이 제품을 구매하기를 수동적으로 기대하기보다 지금 할 수있는 일이 많습니다. 제품의 성공 가능성을 높이기 위해 설계 단계에서 방송 방법을 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

게임 이론과 결합 분석의 결합은 제품에 대한 고객 선호도가 패키징, 가격 책정 등과 같은 다양한 속성에 어떻게 의존하는지 예측하는 데 도움이됩니다. 이러한 결합 된 접근 방식을 통해 제조업체는 소비자의 수용 가능성을 극대화 할 수있는 방법으로 제품의 패키지 및 가격을 설계 할 수있었습니다.