Infusionsoft의 설립자이자 CEO 인 Clate Mask는 "라이프 스타일 기업가 정신은 아름다운 것입니다.
그가 설립 한 마케팅 자동화 소프트웨어 회사는 "라이프 스타일 기업가"에게 봉사함으로써 지난 2 년간 50 % 이상의 매출 성장을 달성했습니다.
Infusionsoft가 ICON14라고하는 2014 년 연례 고객 이벤트를 시작하면서 마스크의 발언이있었습니다. 이 행사에는 3,000 명의 고객과 파트너가 모여 있으며 올해는 전 세계 70여 개국에서 참석합니다.
$config[code] not foundInfusionsoft의 정의에서 라이프 스타일 기업가는 25 명 미만의 직원입니다. 이 사업주들은 자유를 추구하고 있습니다. 그리고 그들은 일과 삶의 균형을 너무 많이 보지 않고 있지만 가면의 말에서 그들은 일과 삶의 조화를 추구합니다.
이들은 포춘 500 대 기업을 성장시키려는 열망이없는 기업가입니다. 많은 직원을 추가하거나 거대하게 성장하지는 않습니다. 오히려 그들은 재정적 성공을 가져 오면서 개인 및 가족을 위해 더 많은 자유 시간을 허용하는 사업을 만들고 있습니다.
가면은 어떤 사람들은 "라이프 스타일 기업가"라는 용어를 경멸 적 용어로 사용하지만, "우리는 그들에게 집중한다. 우리는 그들에게 봉사하고 싶다. "
Infusionsoft는 소기업을 정확히 이해함으로써 성장의 결과를 보았습니다. Infusionsoft 고객 중 96 %는 25 명 미만의 직원을 보유하고 있습니다. 그리고 그는 그 초점이 남아 있다고 말합니다. Infusionsoft는 소규모 기업을 단순히 업스트림으로 진입 점으로 제공한다는 사명을 보지 않습니다. "더 큰 회사에 발을 들여 놓는 것이 아니라 25 명의 직원 시장에 헌신하고 있습니다."라고 마스크는 말했습니다. 그는 Infusionsoft가 "우리가 그들과 함께 성장할 것입니다."라고 큰소리로 성장한 사람들을 포기하지 않을 것이라고 덧붙였다.
중소기업의 오해
마스크 (위 사진)에 따르면 중소 기업이 직면하는 문제 중 하나는 오해가 있다는 것입니다. "정부는 중소기업이 최대 500 명의 직원을 고용하고 있다고 말합니다. 그런 식으로 설명하거나 100 명의 직원과 같은 다른 정의가있을 수도 있습니다. "그러나 비즈니스에 5 명의 직원이있는 경우 벤더가 훨씬 더 큰 비즈니스를 염두에두고 제품을 판매하려고한다는 소식을 듣는 것이 실망 스럽습니다. 추가. "실제로 사용하지 못하는 도구와 제품으로 인해 중소 기업의 실패로 이어집니다."
Infusionsoft는 서비스를 제공하는 고객의 규모에 대해 매우 구체적 일뿐만 아니라 제품을 통해 혜택을 볼 수있는 능력에 대해서도 구체적입니다. Mask는 연간 수익이 10 만 달러에 달하는 사업체를 찾고, 의도적으로 그 수준에 도달하지 못한 대부분을 조종한다고 말합니다. 왜냐하면 그들은 제품의 혜택을 누리기에 충분하지 않기 때문입니다. "고객 중 약 10 %가 매우 초기 단계에 있으며 (10 만 달러 미만), 그 수준을 넘기기 위해 최선을 다하고 있습니다."
중소 기업 비즈니스 성공에 대한 열정
그러나 그것은 숫자에 관한 전부는 아닙니다. 마스크는 중소 기업에 서비스를 제공한다는 사명에 대해 열정이 없다면 아무 것도 아닙니다. 사실, 애리조나 주 챈들러의 Infusionsoft 본사 전체에서 임무는 벽에 붙여져 있습니다. 문자 그대로 - 왜 각자가 그곳에 있는지 이유를 생각 나게합니다.
"내 열정은 기업가의 처지에서 자비를 베풀었다. 왜냐하면 우리가 거기에 있었기 때문이다. 우리는 시장의 일부가 부족하다고 생각하기 때문이 아닙니다. 그것은 미국이 열악한 데서 오는 것입니다. 우리는 거기에 있었다. 우리는 희생과 실패를 보았습니다. 그리고 우리는 중소 기업 실패율을 바꾸기 위해 오랜 기간 동안 임무를 수행하고 있습니다. "라고 마스크는 말합니다.
"우리는 고객이 언젠가는 동굴 탐험에 대한 두려움없이 성장할 수 있도록 예측 가능한 성공을 창출하도록 도와줍니다."라고 그는 덧붙입니다.
그 열정은 조직 전체에도 흐르고 있습니다. Infusionsoft는 회사의 목적, 가치 및 사명을 공유하는 직원을 고용합니다. 직원 중 절반이 부업입니다. 대다수가 중소 기업에서 운영하거나 근무했습니다.
Infusionsoft는 23,000 명 이상의 고객, 73,000 명의 사용자 및 500 명의 직원을 보유하고 있습니다. 이 회사의 매출은 2012 년에서 2013 년까지 3,900 만 달러에서 6,000 만 달러로 증가했습니다.
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