LinkedIn은 수천 명의 직원이있는 대기업만을위한 것이 아닙니다. 중소기업은 LinkedIn을 활용하고 LinkedIn의 기능을 사용하여 직원을 찾고 신규 고객을 확보하고 노출을 확보 할 수 있습니다.
Fox News Business에 따르면 최근의 LinkedIn 조사에 따르면 소기업의 80 %가 소규모 기업을 대상으로 소셜 네트워크를 활용하여 신규 고객을 찾고 수익을 늘리고 있다고합니다.
$config[code] not foundLinkedIn은 유료 서비스 (구인 게시 및 프리미엄 프로필 수준)를 제공하지만 업데이트 된 회사 페이지, 직원 프로필 및 그룹 유지와 같은 시간과 노력을 들일뿐입니다. 이러한 기능을 통해 LinkedIn은 소기업에서 가장 중요한 소셜 네트워크 중 하나가 될 수 있습니다.
LinkedIn을 비즈니스에 활용하는 방법
개인 직원 프로필 및 참여
개인 프로필은 LinkedIn의 백본을 구성하며 전 세계 사용자는 2 억 7 천 7 백만 명입니다. LinkedIn의 보도 자료에 따르면, 9300 만명 (약 34 %)의 사용자가 미국에 있으며, 이는 국가 별 사용자 수가 가장 높은 수치입니다.
중소기업 직원은 이러한 사용자를 극소수로 만 구성하지만 여전히 사이트에서 회사의 존재에 큰 영향을 미칩니다. 직원들이 LinkedIn에서 활발한 프로필을 갖도록 장려하는 것은 중소기업 소유주의 이점입니다. 이는 개인 프로필의 많은 기능이 귀사가 소셜 네트워크에서 얼마나 많은 가시성을 확보 할 수 있는지에 큰 영향을 줄 수 있기 때문입니다.
권장 사항
개인 프로필에 대한 권장 사항은 잠재 고객이 직원의 전반적인 관점을 파악할 수 있으므로 회사 자체에서 완벽합니다. 직원이 일반적으로 긍정적 인 (그러나 부정적이지 않은) 권장 사항이있는 균형 잡힌 프로필을 가지고 있으면 신뢰가 높아질 수 있습니다. LinkedIn에는 10 억 건이 넘는 권장 사항이 있습니다.
잠재 고객이나 고객과 함께 권장 사항을 사용하면 잠재적 인 직원이 잠재적 인 동료를 알게되고 회사에서 주목할 점에 대해 더 많은 것을 알 수 있습니다.
LinkedIn의 정기 업데이트 및 활동
적용 가능한 흥미로운 업계 링크 및 프로파일에 대한 회사 뉴스를 포함하는 정기적 인 상태 업데이트 (Buffer 또는 HootSuite와 같은 서비스를 사용하여 예약 할 수 있음)는 직원의 개별 네트워크에 비즈니스를 노출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
뉴스 피드의 아래 예에서이 생명 코치는 동료가 고객에게 흥미로운 기사를 공유합니다. 두 번째 항목에서 다른 사람의 업데이트가 마음에 들면 연결의 뉴스 피드에 활동으로 표시됩니다.
직원들은 매일 다른 사람들이 무엇을 공유하고 있는지 확인하고 필요에 따라 업데이트에 대해 의견을 말하면서 5 ~ 10 분을 보냅니다. 이러한 유형의 활동은 사이트의 가시성을 높이고 사이트에서 적극적인 활동을 유지할 수 있습니다.
네트워크 활용
직원들은 정기적으로 연락처를 추가하여 네트워크를 형성하도록 장려해야합니다. "당신을 LinkedIn의 개인 네트워크에 추가하고 싶습니다."라는 개인화 된 메모를 포함시키지 않고 전에 만난 적이없는 사람들을 추가하는 것은 나쁜 습관으로 보편적으로 받아 들여지고 있습니다. LinkedIn은 또한이 프로세스를 사용자의 기존 네트워크 및 전자 메일 연락처 목록 (가져올 수 있음)을 기반으로 제안 사항을 제공합니다.
LinkedIn은 일종의 비즈니스 소개 소셜 네트워크로 알려져 있기 때문에 직원은 네트워크에있는 각 사람을 기꺼이 보 호하거나 최소한 생각할 수 있어야합니다. 이 네트워크는 잠재적 인 리드를 얻는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 활성 프로필은 사람이 근무하는 관계를 생각 나게하고 중소기업의 마음을 사로 잡을 수 있기 때문입니다.
대부분의 직원 네트워크의 또 다른 장점은 대개 자신의 지리적 영역에있는 대부분의 사람들을 알고 있다는 것입니다 (다른 곳에서 최근 이식되지 않은 경우). 지역 비즈니스의 경우 연결이 거주 지역에 서비스를 제공하는 회사에 대한 업데이트를보고 있기 때문에 추가 혜택이 될 수 있습니다.
쇼케이스 작업
연결 및 잠재 고객 또는 직원이 볼 수있는 개인 LinkedIn 프로필의 새로운 측면은 프로필의 간행물, 전문 갤러리 및 프로젝트 섹션입니다. 개인이 비디오, 문서, 프리젠 테이션 및 프로젝트 개요에 대한 링크를 프로필에 추가 할 수있는 영역입니다.
프로젝트 및 과거 작업에 대한 링크를 보여주는 것 외에도 Publications라고하는 섹션이 있습니다. 여기서 사용자는 저널 기사, 블로그 게시물 및 온라인으로 작성한 기타 컨텐츠 예제를 추가 할 수 있습니다.
각 간행물에는 제목 (실제 내용에 링크되는), 작성된 곳, 출판 날짜 및 작업 내용이 간략하게 요약되어 있습니다. 이 섹션은 정기적으로 업데이트되어야하며 직원들이 작성한 업계 콘텐츠를 보여줄 수있는 기회를 제공해야합니다. 직원의 전문 지식을 홍보하고 웹 사이트 링크를 열어 소기업을 도울 수 있습니다 (나열된 출판물이 호스팅 된 경우). 최고의 작품 만 포함하는 것이 중요합니다.
직원 프로필 승격
소규모 비즈니스에 직원을위한 바이오 페이지가있는 경우 LinkedIn 프로필에 대한 링크를 포함하는 것이 유용 할 수 있습니다. 이것은 클라이언트와 원근법지도가 플랫폼에서 그들과 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 특히 직원의 2 번째 또는 3 번째 연결 인 경우 (이는 공통점이 있습니다).
직원들이 LinkedIn 네트워크 및 프로필을 유지 보수 할 수 있도록 허용하면 회사의 온라인 인지도를 높이는 데 도움이됩니다.
LinkedIn 회사 페이지
귀하의 중소기업에 대한 더 많은 정보를 제공하는 LinkedIn의 또 다른 장점은 회사 페이지입니다. LinkedIn의 블로그에 따르면 2013 년 6 월 현재 300 만개 이상의 LinkedIn 회사 페이지가있었습니다. 이러한 기능은 Facebook의 회사 페이지와 비슷하게 작동합니다. 개인 프로필은 페이지의 관리자로 추가됩니다.
회사 페이지는 상태 업데이트 (Facebook과 같은), 제품 및 서비스 쇼케이스, 페이지 분석 및 페이지에서의 업데이트 및 정보 실적을 보여주는 많은 기능을 제공합니다.
나만의 콘텐츠 및 뉴스 공유
이러한 업데이트는 소셜 미디어 스케줄링 플랫폼을 통해 프로필 업데이트와 같은 일정을 수립 할 수 있으며 업계 동료 및 대상 고객이 흥미로운 업계 소식 및 정보는 물론 보도 자료, 신규 매장 오픈 또는 귀사와 관련된 뉴스를 포함 할 수 있습니다. 새로운 고용.
업계 소식을 공유하고 회사 업데이트를 공유하는 비율을 혼합하면 사용자가 중소기업이 제품에 대해 지나치게 압박감없이 업계 리소스가되고 싶어한다는 것을 알 수 있습니다. 많은 사용자가 LinkedIn을 염두에두고 비즈니스를 염두에 둡니다. 그러나 너무 광고적인 것으로서 뭔가 벗어나면 회사에 계속 머물러 있기를 꺼릴 것입니다. 그보다는 재미있는 기사를 좋아하고 의견을 말할 때 더 편안하게 느낄 것입니다.
댓글과 같은 참여도는 내가 연결하는 콘텐츠와 관련이있을뿐만 아니라 그에 대한 의견도 커집니다. 업데이트에 대한 편집상의 생각을 포함하거나 링크에 대한 독자의 의견을 묻는 게시물에는 전혀 코멘트가없는 것보다 참여가 더 많습니다.
또한 LinkedIn은 회사가 게시하는 특정 업데이트를 홍보 할 수있는 기회를 제공합니다. 이를 스폰서 업데이트라고합니다.
이러한 업데이트를 통해 회사는 LinkedIn 사용자의 홈 피드에 직접 연결하지 않고도 콘텐츠를 표시 할 수 있습니다. 귀하의 중소기업이 회계 또는 지도력 컨설팅과 같은 전문적인 서비스를 제공한다면, 후원 게시물이 가치가있을 수 있습니다.
그러나 거의 모든 비즈니스가 스폰서 링크 인 업데이트를 통해 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다. Red Bull은 스폰서 콘텐츠를 실험하는 광고주입니다. 그들은이 최근 업데이트를 후원했습니다.
프로모션 비용은 지역, 대상 고객 및 캠페인 기간에 따라 다릅니다.
쇼케이스 제품, 서비스 및 이벤트
회사 페이지의 제품 탭을 사용하면 비즈니스에서 제공하는 제품 또는 서비스는 물론 개발중인 이벤트 또는 응용 프로그램 목록을 추가 할 수 있습니다. 이 섹션은 직원 수준의 프로젝트 쇼케이스와 유사하지만 회사 수준에 있습니다.
제품 또는 서비스 항목을 설정할 때 독자가 직접 연락 할 수있는 LinkedIn에있는 직원에게 연결할 수도 있습니다. 제품 또는 서비스 항목에는 적용 가능한 카테고리, 이미지, 설명, 주요 기능, 비디오 및 URL을 추가하는 영역도 포함되어 있습니다. 이러한 사용 가능한 필드로 인해이 탭은 모든 규모의 회사에서 리드를 얻을 수있는 좋은 방법입니다.
페이지 분석
회사의 추가 된 페이지 관리자 만 볼 수있는 애널리틱스 탭을 사용하면 게시 된 콘텐츠 (상태 업데이트)의 실적을 간략하게 파악할 수 있습니다. 측정 항목에는 노출 수, 클릭 수, 상호 작용 수, 획득 한 팔로워 수 및 참여 비율이 포함됩니다.
정기적으로 페이지 업데이트에 대한 분석을보고 더 최적화 된 LinkedIn 전략을 수립 할 수 있습니다. 예를 들어, 시각 기반으로 작성되지 않은 기사보다 infographics가 많은 클릭을 얻는다면, 일주일에 infographic 한 페이지를 게시하고 이것이 페이지 추종자 및 참여를 늘리는 지 확인하십시오.
LinkedIn에서 더 많은 참여를 얻으려면 회사 페이지를 유지하는 것이 쉬운 방법입니다. 정기 업데이트를 게시하고 제품 탭을 업데이트하면 잠재 고객이 귀하의 페이지를 통해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
기타 중요한 중소기업 기회 섹션
LinkedIn은 계속해서 성장하고 사용자에게 이전보다 많은 정보를 제공하지만 (사용자의 관심사에 기반한 독창적 인 교육 내용 포함) 소셜 비즈니스에주의를 기울여야 할 두 가지 주요 소셜 네트워크 영역이 있습니다. 이 두 영역 모두 소유자가 종업원을 찾고 산업 자원으로 자신을 브랜드화하고 회사 활동과 서비스에 대한 인식을 제고 할 수 있습니다.
채용
LinkedIn의 Jobs 섹션은 틀림없이 사이트에서 가장 많이 사용되는 부분입니다. 거의 모든 산업 분야에서 수백 개의 일자리가 있습니다. LinkedIn Jobs 포털에 표시되는 것 외에도 회사 페이지에 채용 정보가 표시 될 수 있으며, 직원 페이지는 직원 프로필 및 네트워크를 통해 승격 될 수 있습니다.
불행히도이 사이트는 소유자가 사용료를 지불해야하는 유일한 영역입니다. 프로필이 광고를 설정하는 지역에 따라 유료 저울이 미끄러 져 있습니다. 인구가 많은 지역 일수록 요금이 높습니다.
참고로, MO (캔자스 시티, 234 만)는 30 일 동안 195 달러의 비용이 든다. 이 비율에는 무료 프로필 일치 (관심 분야 및 프로필을 기준으로 자격을 갖춘 후보자에게 알리기)와 5 개의 메일 (LinkedIn을 통해 사용자가 직접 연결되지 않은 사용자에게 보내는 메시지)이 포함됩니다.
그러나 LinkedIn에서 직업을 게시하면 그렇지 않은 직업을 볼 수있는 우수한 후보자를 유치 할 수 있습니다. 또한 직원들은 자신의 네트워크를 통해 오프닝을 홍보 할 수 있으므로 자격을 갖춘 후보자 나 신뢰할만한 후보자가 될 수 있습니다.
그룹 참여
LinkedIn의 또 다른 분야 인 LinkedIn에서 LinkedIn 호스팅 여부에 관계없이 채용 정보를 홍보하고 회사 및 업계 뉴스를 공유하는 그룹입니다.
LinkedIn에 따르면 일반 사용자는 7 개의 그룹에 속합니다. 그룹은 토론 내용 및 질문을 게시하거나, 이벤트를 홍보하거나, 그룹 주제를 둘러싼 다른 사람들과 연결할 수있는 토론 영역입니다.
업계 주제를 다루는 그룹에 합류하는 것 외에도 중소기업 직원도 해당 조직의 주요 대상인 지역 또는 지역 그룹에 가입해야합니다. 예를 들어 영업 사원은 "City Name Entrepreneurs"또는 "Regional Name Small Businesses"와 같은 제목의 그룹을 검색하면 지역 비즈니스맨과 많은 네트워킹 기회를 얻을 수 있습니다.
그룹에 적극적으로 참여하는 것은 소유자와 직원이 매일 또는 매주 일상에 참여하도록 노력해야한다는 것입니다. 질문에 대답하고 자신의 제품과 서비스를 제공하고 (타박하지 않는 방식으로) 타인과 연결하면 특히 대상 산업 시장이나 지역에서 비즈니스의 신뢰성을 높일 수 있습니다.
활동적인 많은 LinkedIn 그룹은 개인 네트워킹 이벤트를 제공하기 때문에 중소 기업 소유자와 직원들이 지역 사회의 다른 전문가를 알 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
LinkedIn은 개인 프로필, 회사 페이지, 직무 또는 그룹 등 소규모 비즈니스가 온라인에서 자신의 존재를 활용할 수있는 많은 기회를 제공합니다.
LinkedIn은 초당 2 명의 신규 회원으로 성장하고 있으며,이 전문 네트워크는 기업에 막대한 트래픽을 유발할 수 있습니다. 적극적인 직원 프로필과 회사 페이지를 유지함으로써 기업은 LinkedIn에서 정기적으로 리드와 노출을 받는다는 사실을 발견 할 수 있었으며 이는 관련자 모두에게 도움이되었습니다.
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