마케팅 팀과 영업 팀이 눈을 마주 보게하는 것은 불가능한 일처럼 보일 수 있습니다. 물론, 당신은 둘 다의 가치와 그들이 서로의 역할에 어떻게 영향을 미치는지 알지만, 다른 사람 없이는 살 수 없다는 사실을 받아들이는 것처럼 보이지는 않습니다. 마케팅 팀이 영업 팀과보다 잘 통합되도록 도와줌으로써 모든 사람들이 성장과 사기를 향상시키는 데 도움이되도록 프로세스를 시작할 수 있습니다. 그렇기 때문에 Young Entrepreneur Council (YEC)의 10 개 기업가에게 다음을 요청했습니다.
$config[code] not found"마케팅 팀이 영업 전략 (전자 메일, 콜드 콜 등)에보다 익숙해 지도록 권장하는 방법은 무엇입니까?"
함께 영업 및 마케팅을하는 방법
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 목표 목표 및 특혜 설정
"나는 차가운 전화가 죽었고 인바운드 마케팅 만이 유일한 해결책이라고 생각하는 마케팅 팀에 너무 익숙합니다. 그러나 이것은 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다. 일정량의 유익한 리드를 가져오고 어떤 종류의 특전 (커미션 가능성이 있음)과 일부 판매 포드 캐스트를 묶는 목표를 세우면 잠재 고객이 생산할 수있는 것에 놀랄 것입니다. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. 관련 사례 연구 제공
"사례 연구는 매우 설득력이 있습니다. 특정 전략에서 판매를 추진하고있는 다른 회사에 대한 성공적인 성공 사례를 찾은 다음 영업 전략이 다른 비즈니스가 성장을 도왔다 고 강조한 마케팅 팀에게 팀을 격려하는 동기로 사용하십시오. "Shawn Schulze, Names.org
3. 전자 메일 목록 및 데모에 서명하십시오.
"마케팅 팀을 판매 세계에 몰입시키는 가장 빠른 방법은 다른 영업 사원의 잠재 고객으로 전환하여 각 영업 사원의 접근 방식을 분석하도록하는 것입니다. 차가운 이메일에 응답하고, 탐색 전화 통화를하고, 제품 데모를 시도하고, 판매 담보물을 읽고 제안서를 검토하십시오. 시간이 지남에 따라 어떤 전략이 고객 전환에 실제로 효과적인지 알게 될 것입니다. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. 판매 노력에 그들을 포함 시키십시오
"마케팅 팀의 신속한 수행을 위해 판매 회의에 참석하거나 판매 요청에 귀 기울이는 것이 좋습니다. 이를 통해 우리는 프로세스를 가까이에서 볼 수 있으며 잠재 고객에게 자신을 어떻게 던지게 할 수 있습니다. 우리 언어와 종지에 익숙해지는 데 걸리는 시간을 단축시킵니다. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. 직접 지식 제공
"마케팅 팀에게 선별 된 몇몇 고객의 완벽한 판매 유입 경로를 관리하는 업무를 수행하면 영업 팀의 운영 방식에 대해 필요한 모든 정보를 고객에게 제공 할 수 있습니다. 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 기회를 제공하고 마케팅 자료를 활용하며 리드를 양성하고 영업을 뒷받침하고 애프터 지원을 제공함으로써 개선 가능한 기회를 파악할 수 있습니다. "- Derek Robinson, 최고 노치 Dezigns
6. 예시에 의한 리드
"교차 판매, 상향 판매 또는 신규 사업 추진을 위해 판매하지 않은 사람들에게 가르치기는 어렵습니다. 직원이 영업 사원이 아닌 경우, 가장 좋은 방법은 예제를 통해 리드하는 것입니다. 우리가하는 일은 지속적으로 블라인드 (blind)하여 이메일로 보내어 판매 팀이 어떻게 완료되었는지를 보여줍니다. 그런 다음 회사 내에서 이메일을 토론하고 다른 사람들에게 예를 들어 어떻게 달성되는지 보여줍니다. "Diego Orjuela, Cables & Sensors
7. 전환 관찰
"새롭고 혁신적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 마케팅 팀이 자신의 습관을 반영하고 소비자로서 자신의 전환율에 연계하도록 권장합니다. 새로운 구매 또는 서비스를 거치고 판매 전술이 응답하거나 해결하는 질문을하는 것은 매우 도움이 될 수 있습니다. 특정 판매 전술이 시도되고 사실이라면, 밝고 빛나는 전략을 위해 포기해서는 안됩니다. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. 좋은 관계의 가치를 강조하십시오.
"마케팅 팀과 영업 팀 간의 개인적인 관계를 장려하고 양측의 공유 정보 가치를 강조하십시오. 마케팅 담당자가 판매 유입 경로의 전술적 구성 요소를 이해하면 이익을 얻을 수있는 것처럼 영업 담당자는 거래를 마감하기 위해 최신 메시징 및 업계 인텔리전스가 필요합니다. 팀이 개인적으로 연결되어 목표에 부합한다고 느끼면 정보와 통찰력이 공유됩니다. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. 코치를 고용하십시오.
콜드 아웃 리치 (cold outreach)에서 가까운 팀까지 장비 할 수있는 영업 코치에 투자하면 배당금을 낼 수 있습니다. 가장 노련한 판매 슈퍼 스타조차도 코칭의 이점을 누릴 수 있습니다. 누구나 개선 할 여지가 있습니다. 코치는 마케팅 팀에 영업 세계를 익히고 자신의 역량에 대해 더 확신을 갖게됩니다. 판매를 마케팅과 연결함으로써 조직은 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. 주간 프리젠 테이션 개최
"매주 금요일, 우리는 팀원 중 한 명이 프레젠테이션을하고, 그들이하는 일에 대해 새로운 것을 가르칩니다. 마케팅 팀은 기술과 관련하여 실행 가능한 많은 콘텐츠를 공유하는 경향이 있습니다. 이것은 모든 사람들이 그것에 대해 흥분하게하고, 대개 자신의 역할 내에서 그것을 구현하는 방법에 대한 연구를합니다. "~ Karl Kangur, MRR Media
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