독립적 인 보험 대리점은 여러 보험 회사와 계약을 맺어 연금을 포함한 보험 상품을 개인 소비자 및 상업 기업에 판매합니다. 그들의 수입은 그들의 판매를 기반으로합니다. 이 때문에 독립 수입 보험 회사의 수입은 소득에 따라 크게 다르지만 평균적으로 모든 직종에 대한 평균 보상을 크게 상회합니다. 또한 보험 회사와 대행사는 대학 졸업자를 선호하지만 보험 판매는 여전히 독창적 인 성격을 지닌 코치할만한 고등학교 졸업자가 탁월 할 수있는 분야입니다.
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첫해에는 독립적 인 보험 대리점이 고객이 보험료 및 연금을 판매하는 보험료를 엄격하게 기준으로 커미션을받습니다. 건강 보험, 자동차 보험, 주택 보험의 수수료는 보험료의 약 5 %에서 15-20 % 사이입니다. 대조적으로, 생명 보험에 대한 수수료는 첫해 보험료를 초과 할 수 있으며 많은 회사가 75 % 이상을 지불합니다. 최소 비용이 보통 5,000 달러 이상이고 수십만 달러에 달하는 연금 수수료는 일반적으로 4 ~ 8 %입니다.
베테랑 대리인의 수입
보험 판매 첫 해가 지난 후 보험 대리점에는 연금을 제외한 갱신 된 모든 보험에 대해 소액의 갱신 수수료가 지급되며 갱신 수수료는 지급되지 않습니다. 이러한 갱신 수수료는 수년간 지속되며 대개 보험사가 정책을 발표 한 보험 회사와 약속을 유지하는 한 독립적 인 에이전트의 수입 중 중요한 구성 요소가됩니다. 미국 노동 통계국 (United States of Bureau)이 발표 한 2012 년 5 월 통계에 따르면 1 년차 및 갱신 수수료를 포함한 독립 보험 에이전트의 평균 보상액은 매년 약 63,390 달러입니다. 처음 몇 년 동안 많은 에이전트 중 약 35 %가 5 만 달러 이하로, 다른 22 %는 10 만 달러 이상을 벌었습니다. 대조적으로 미국의 모든 근로자의 평균 급여는 45,790 달러입니다.
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수입은 유혹이지만 독립적 인 에이전트는 특히 경력 초기에 수많은 재정적 인 어려움에 직면 해 있습니다. 탁월한 예산 책정 기술은 성공에 결정적입니다. 소득은 노력이 아니라 결과에 따라 결정되므로 주당 소득은 주별과 월별로 크게 다를 수 있습니다. 요원은 간접비를 부담해야하며, 처음 몇 년 동안의 수입은 대리인의 미숙함과 갱신 수수료 부족으로 인해 일반적으로 평균 이하입니다. 또한 다른 대부분의 보험 대리인과 마찬가지로 직원이 아닌 독립적 인 계약자이며 일반적으로 단체 건강 보험과 같은 회사 급여 혜택을 이용할 수 없습니다. 그들은 소득세와 고용인과 고용주의 FICA 세금을 모두 납부해야하지만 일반적으로 원천 징수 대상이 아닙니다. 독립적 인 대리인은 일반적으로 예상 세금을 신고하고 대개 실업 보험에 가입 할 자격이 없습니다.
독립 기관을 위해 일함
스스로 독립적으로 일하며 자체적 인 관리 비용을 지불하는 대신 많은 독립 요원이 독립 기관에 가입하여 규모의 경제를 활용하기 위해 비용을 모아야합니다. 그들의 커미션은 대행사에 지불되며, 대행사에게 비용을 지불하고 대차를 지불합니다. 일부 기관은 책상, 전화 및 행정 지원을 제공하는 반면, 일부 기관은 멘토링 및 교육은 물론 그룹 보험 및 기타 혜택을 포함하여 훨씬 광범위한 지원을 제공합니다. 대행사에 가입하기 전에 대행사는 여러 대행사와 면담하여 자신의 필요를 가장 잘 충족시키는 대행사를 찾아야합니다.
