메일에있는 편지를받는 것이 흥미 로웠을 때를 기억하십니까? 우리도 그래. 그러나 정크 메일, 전단지 및 신용 카드 제안의 바다에 직면했을 때 어떻게 그 느낌을 재현하고 고객이 귀하의 비즈니스에 흥분하게 할 수 있습니까?
우리는 청소년 기업가 협의회 (YEC)의 11 명의 회원에게 다이렉트 메일 마케팅을 가장 중요한 사람들, 즉 봉투를 여는 사람들에게 더 호소력있게 만들기위한 최고 비밀을 물었습니다.
$config[code] not found"브랜드가 다이렉트 메일 마케팅을 잠재 고객에게 호소력있게 만드는 한 가지 방법은 무엇입니까?"
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 우편 발송자를 유용하게 만들어라.
"소비자들은 매일 식료품 점과 할 일 목록, 전화 번호부 및 메모장을 위해 스크랩 종이를 사용합니다. 그래서, 왜 당신의 프로모션은 즉각적으로 쓰레기가 아니라고 가정하면 어딘가 서랍에서 쓸데없이 시들어 버릴까요? 올해 우리는 사람들이 지키는 경향이있는 것을 보내 왔습니다 - 새해의 결의안 (물론 비즈니스 정보 포함). 브랜드는 우편 발송자를 위해 추가 사용을 고려해야합니다. 소비자는 확실히 할 수 있었다. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. 명제로 열어 라.
"소비자들은주의 집중 시간이 짧습니다. 가치 제안에 대한 흥미 로움을 구축하는 대신, 바로 열어보십시오. 이렇게하면 수신자의주의를 끌고 발신자에게 가치 제안이 잠재 고객에게 보낼 가치가 있는지 확인해야합니다. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. 그것을 울퉁불퉁하게하십시오.
"다이렉트 메일 캠페인의 첫 번째 목표는 봉투를 열어 두는 것입니다. 잠재 고객에게 수천 개의 다이렉트 메일을 보냈습니다. 봉투 안의 울퉁불퉁 한 물체를 가진 우편물이 100 % 가까운 공개 율을 보입니다. 사람들은 안에 무엇이 궁금해서 호기심에 열리게합니다. 이제 당신의 임무는 당신의 작품을 읽기 위해 개인적이고 관련성이 있고 매력적으로 만드는 것입니다. "~ Charles Gaudet, 예측 가능한 이익
4. 제품 샘플 포함
"페이퍼 다이렉트 메일은 대부분의 고객에게 불편을 초래할 수 있지만, 제품 샘플을 포함 시키면 다이렉트 메일이 즉시 시험 도구로서 더 가치가있게됩니다. 향수 및 메이크업 산업을위한 아케이드 마케팅과 같은 제품 샘플을 전문으로하는 회사가 많이 있으며, 종종 브랜드의 ROI를 높이기위한 대화식 프로그램이 있습니다. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. 우편 발송자 만들기
"다이렉트 메일은 매우 강력 할 수 있습니다. 열쇠는 당신이 보내는 것입니다. 지난 주에 누군가 병 속에 메시지를 보냈습니다. 그 메시지는 회사가이 사업을 새해에 시작하도록 계획을 바꾼 것에 대한 것이 었습니다. 그 생각은 너무 잘 풀어서 즉시 전화를 걸었습니다. 핵심은 다음과 같습니다. 더 적은 사람들에게 더 창의적인 메시지를 보냅니다. 품질에 관한 것이지 양에 관한 것이 아닙니다. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. 유용한 것을 포함하십시오.
"사람들은 종종 홍보용 제품을 전시회 나 고객에게 선물로주는 품목으로 생각합니다. 그러나 다이렉트 메일 캠페인에서 이들을 사용하는 것은 어떻습니까? 영업 / 마케팅 메시지와 함께 펜과 같은 것을 포함하십시오. 받는쪽에있는 사람들은 적어도 펜을 지킬 확률이 50 % 이상 높으며 그렇게하면 장래에 집안에 남아있을 것입니다. "~ Logan Lenz, Endagon
7. 소비자에게 맞춤식 콘텐츠 제공
"고객에 대한 학습에 투자하고 그에 따라 의사 소통을하십시오. 고객 구매 행동 및 쇼핑 선호도에 대한 정보를 활용하여 마케팅 컨텐츠를 분류하고 개인화하고 판매를 촉진하십시오. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. MailLift 사용
"MailLift는 기본적으로 다이렉트 메일 마케팅을위한 API입니다. CRM 또는 고객 서비스 소프트웨어를 메시징 시스템에 직접 통합 할 수 있습니다. 메시지를 쓸 수 있으며 손으로 쓰는 편지로 쓰여지고 고객에게 보냅니다. 대량 메일 사용자 정의를 처음부터 효율적으로 수행 할 수 있기 때문에 완전히 혁신적입니다. "~ Liam Martin, Staff.com
9. 가치 제공
"대부분의 다이렉트 메일 조각은"정크 메일 "이라는 별명을 지을 자격이 있습니다. 대중에게 눈에 띄는 것을 확인하려면 브랜드 메시지를 초월하는 일종의 진정한 가치를 제공해야합니다. 당신이 싸게 할 수있는 많은 창조적 인 것들이 있습니다: 큐 레이 티드 컨텐츠를 전달하고, 창조적 인 기술 (예: 펀치 아웃 또는 폴드)을 사용하여 소비자가 사용하거나 재치있는 사본을 작성할 수 있도록하십시오. 담대하게 창조하십시오! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. 파트너 업
"보완적인 회사와 파트너가되어 조각의 가치를 높입니다. 이렇게하면 더 창의적이고 유용한 작품을 만들 수 있습니다. 고객 기반을 활용하여 두 가지 방법으로 사용하십시오. "- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. 우표 사용
"소비자는 대량 메일이 언제 전달되었는지 알 수 있습니다. 컴퓨터가 아닌 사람이 만든 봉투 모양을 만들면 조각이 열릴 확률이 높아집니다. 계량 메일 대신 스탬프를 사용하고 타이핑 된 텍스트 대신 필체로 보이는 글꼴을 사용하십시오. "~ 사라 Schupp, UniversityParent
Shutterstock을 통한 다이렉트 메일 사진
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