좋아요, 손 떼는 사람, 판매를 싫어하는 사람?
$config[code] not found물론, 당신은 당신이 팔아야한다는 것을 압니다. 당신이 그것을 경멸 하긴하지만 마음의 깊은 곳에 깊이 잠 들어 있습니다. 매출을 창출하는 것이 수익을 늘리고 회사를 구축하며 비즈니스에 계속 머물 수있는 유일한 방법이라는 것을 알고 있습니다. 당신은 다른 사람들이 얻은 결과에 대해 들어 보았습니다. 당신은 판매가 작동한다는 것을 압니다.
그러나, 어떤 이유로, 그것은 당신을 위해 작동하지 않습니다.
잠재 고객을 열심히 조사하고 접촉합니다. 판매 프레젠테이션 중 작업에 관심을 갖기 위해 최선을 다합니다. 지옥, 당신도 후속 조치를 취합니다. 이것은 많은 중소기업자가하는 일이 아닙니다. 그러나 당신은 여전히 판매를하지 않습니다. 적어도 당신이 원하는만큼 많지는 않습니다. 당신은 책으로 모든 것을하지만 아무 결과도 얻지 못합니다. 그리고, 당신이 만드는 판매는, 때로는 우연한 일종의 느낌. 당신이 적시에 적절한 장소에있는 것처럼 마치 그들이 일어난 것처럼.
그게 판매가 아니라는 걸 당신은 알고 있습니다.
그래서, 무엇이 잘못 되었나요? 이 모든 노력이 낭비되는 원인은 무엇입니까?
글쎄, 나는 그렇게 읽을 생각을 가지고 있을지도 모른다. 나는 당신에게 거의 즉시 판매를 더 많이 할 수있는 간단한 해킹을 보여줄 것이다.
이것은 당신 문제 만은 아니다.
시작하기 전에 제가 이야기하고 싶은 것이 하나 더 있습니다.
당신은 혼자가 아닙니다. 제가 여러분과 논의해야 할 문제는 모든 중소기업 소유자들 사이에서 가장 흔한 문제 중 하나입니다. 판매를 위해 투쟁하는 문학적인 수천 명의 사람들이 있습니다. 그들 중 일부는 매우 열심히 노력하고 다른 사람들은 포기하기 때문에 누군가가 한 번 말했듯이 "이것은 어려운 부분입니다."그러나 그들은 판매를하지 않습니다.
하지만 그 이유가 무엇인지 아십니까?
잘못된 태도
네, 당신이 누구이고, 당신이하는 일과 당신이 잘 팔리는 일과 아무 상관이 없습니다. (물론 테크닉도 그 역할을하지만 가장 중요한 부분은 아닙니다). 판매에 대한 귀하의 접근 방식이 문제의 원인입니다.
왜냐하면, 당신은 판매를하기를 희망하는 프레젠테이션에 간다. (나는이 문장이 얼마나 어리석은 지 알지만, 계속 읽어라.) 문제는 사실입니다. 주문을 받으려면 한 번의 의도로 판매 전화로 이동하십시오. 그것은 진실하고 정직한 이유가 아닙니다. 이기적입니다. 그리고, 문제는 많은 잠재 고객이 그것을 통해 볼 수 있다는 것입니다.
노련한 점원이 대신 무엇을하는지 압니까? 그들은 그들의 해결책이 잠재 고객이 문제를 해결하고 비즈니스를 개선하는 데 도움이되기를 바라는 회의에 참석합니다. 그들은 이것을 알고 있습니다, 지옥, 그들은 그것을 믿습니다. 그리고, 그들은 판매를 얻습니다.
더 많은 판매를 원하십니까? 잠재 고객에게 할 일은 비즈니스를 개선하거나 수익을 높이는 데 도움이 될 것이라는 믿음으로 다음 판매 요청으로 이동하십시오. 그리고, 당신은 가장 중요한 부분이 무엇인지 압니까? 사실 아주 간단합니다.
당신의 판매 자세를 바꾸고 당신이 걱정하는 당신의 전망을 보여주는 방법
1. 당신이 정말로 판매하고있는 것을 깨닫습니다.
당신이 정말로 팔고있는 것이 무엇인지 모르는 경우에는 사고 방식을 바꿀 수 없습니다. 이것에 의해 나는 당신이 제공하고있는 실제 제품이나 서비스를 의미하는 것이 아니라 그것을 사용하는 것의 가장 큰 이점은 무엇입니까? 웹 디자이너는 웹 사이트를 판매하지 않습니다. 그녀는 비즈니스를 온라인으로 홍보하고 더 많은 리드와 매출을 창출 할 수있는 기회를 팔고 있습니다. 정원 디자이너는 새로운 정원을 판매하지 않고 휴식과 휴식을 취할 수있는 특별한 공간을 가질 수있는 기회를 얻습니다.
당신이 정말로 판매하고있는 것을 알아 내고 당신의 잠재 고객이 매우 쉽게 될 수 있도록 도와 줄 방법을 알아 내십시오.
2. 당신이 판매의 가장 중요한 부분이 아니라는 것을 이해하십시오.
본질적으로, 우리는 우리 자신을 먼저 생각합니다. 그러나 판매를하고 싶다면 생각을 바꿔야합니다. 판매에서, 당신이 말할지도 모르는에도 불구하고 당신은 중요한 일부가 아니다. 잠재 고객, 비즈니스 및 해결하려는 문제입니다. 다른 모든 것은 보조입니다.
3. 잠재 고객을위한 솔루션 준비
잠재 고객과의 판매 프로세스를 시작할 때 대개 판매하는 제품과 관련하여 발생할 수있는 문제에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 그렇지 않다면 여기에서 그만두고 처음 접촉을하기 전에 잠재 고객을 철저히 조사하는 방법을 먼저 배우는 것이 좋습니다.
그 지식은 당신의 잠재 고객을위한 최상의 솔루션을 생각하기에 충분해야합니다. 그렇다고해서 전체 제안서를 준비해야한다는 의미는 아닙니다. 그러나 프레젠테이션에서 잠재 고객 비즈니스에 솔루션을 어떻게 구현할 수 있는지에 대한 예를 들자면, 관심있는 사람으로 당신을 소개 할 것입니다.
무서운 사실이 여기있다.
당신이 판매를 잃을 때마다 당신은 인생에 대한 전망을 잃을 가능성이 큽니다. 그것은 당신이 그들에게 다시 팔 기회를 결코 얻지 못할 수도 있다는 불행한 사실입니다. 비즈니스 마인드의 단순한 변화로 인해 비즈니스 목표를 달성하고 지속적으로 신규 고객을 확보 할 수 있습니다.
그래서, 당신은 무엇을 선택합니까?
Mindset 사진을 통해 Shutterstock
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