아침에 책상에 몇 번 앉아서 궁금해하던가요? 다음은 무엇입니까? 고객을 어디에서 찾을 수 있습니까? 자, 내가 사업을 할 때, 사람들을 사기 위해 어떻게 설득 할까?
비즈니스를 시작하기위한 긴 프로세스가 끝나면 큰 아이디어가 준비됩니다. 당신은 모든 서류 작업을 완료하고, 장비를 배달하고, 수백 가지의 다른 일을 수행합니다. 당신은 한 가지만 남겨져 있습니다. 일을 찾아야합니다.
$config[code] not found그리고 그것이 무서운 현실화가 일어나는 곳입니다. 당신이 시작한 이래로 어떻게 그럴 수 있니?
아마도 마케팅을 시작하고 이메일을 보내거나 사무실이나 상점 밖에서 큰 사인을 올릴 수도 있습니다. 어쩌면 종이에 Gumtree 또는 다른 웹 사이트에 등재 된 광고를 올릴 수도 있습니다. 어쩌면 당신은 또한 지역 상공 회의소에 가입하여 새로운 접촉을 할 수 있습니다.
문제는 그 어느 것도 당신에게 즉각적인 작업을 가져다 줄 수 없다는 것입니다. 그런 일이 일어나려면 먼저 나가서 첫 고객을 직접 찾아야합니다. 그러나 당신은 어떻게 알지 못합니다.
이를 염두에두고 짧은 단계의 가이드를 작성하여 서비스 판매를 시작하기로했습니다. 오늘의 게시글에서는 처음 5 일 또는이 방식으로 보는 것을 선호한다면 일주일에 대해 논의 할 것입니다. 당신은 당신의 회사에 대해 더 많이 배우고 잠재 고객을 연구하기 시작할 것입니다. 매일 판매를 시작하기 위해 완료해야 할 실질적인 조치가 포함되어 있습니다. 이러한 각 작업은 30 분 이내에 완료 될 수 있으므로 하루 종일 걸리는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
준비된? 당신의 소매를 당기고, 커피를 내려 놓고 일하게하십시오.
서비스 시작: 처음 5 일
1 일째: 서사시가 넘치는 오늘, 귀하는 귀하의 서비스를 판매하기 시작했습니다.
새로운 일을하기 전에 자신, 사업 및 판매 할 내용을 정의해야합니다. 나는 당신이 당신의 사업 아이디어를 연구하고 당신이 서비스하고자하는 시장을 확인하고 당신의 독특한 판매 제안을 개발했으면한다. 그렇지 않다면이 계획을 계속하기 전에 먼저 그렇게하는 것이 좋습니다.
첫날에 귀하의 비즈니스에 대한 정확한 설명을 적어주십시오. 귀하가 제공하는 모든 서비스, 잠재 고객을위한 혜택, 독창적 인 판매 제안 및 귀하가 경쟁 업체와 다른 점을 나열하십시오.
노트: 이것은 중요한 단계입니다. 오늘 당신은 당신 자신을 정의하고, 당신의 사업은 무엇이며, 당신은 어떻게 당신의 잠재 고객의 눈에 자신을 나타낼 것입니까?
2 일째: 쿠폰으로 타겟팅 할 대상을 찾습니다.
전날에 우리는 당신을 보았습니다. 당신은 무엇을하고 어떤 잠재 고객에게 당신이 제공하는 혜택은 무엇입니까? 오늘 우리는 당신이 당신의 서비스 나 제품으로 누구에게 접근 할 것인지를 살펴볼 것입니다.
귀하의 대상 고객, 시장, 귀하가 확인한 서비스, 제품 또는 서비스를 필요로하는 업계 또는 사람들에 대한 설명을 적어보십시오. 실제 이름이나 비즈니스를 염두에 둘 필요는 없습니다. 오늘 우리에게 필요한 것은 당신이 목표로 삼을 대상에 대한 설명입니다.
예를 들어 카피 라이팅 서비스를 제공하는 경우 디자인 스튜디오, 마케팅 직원, 광고 캠페인에 관련된 사람들 등을 타겟팅 할 수 있습니다. 요가 선생님은 그녀의 마을의 비지니스 지구에있는 청부업 종사자를 목표로 결정할 수 있습니다.
3 일: 이제는 함께 일하기를 원하는 사람을 알게되었으므로, 더 깊이 가서 실제 전망을 찾아야 할 때입니다.
함께 일하고 싶은 30-50 대 (더 나은 기업) 또는 대상 고객 목록을 작성하십시오. 타겟 고객이 디자이너 인 경우 해당 지역의 비즈니스 디렉토리를 열어 해당 지역 또는 국가 또는 작업하기로 결정한 지리적 위치의 모든 디자인 스튜디오를 나열하십시오. 어제 만든 대상 고객 설명과 일치하는지 확인하십시오.
일단 당신이 당신의 명부가 있으면, 가장 중요한 장래성에서 가장 적은 것에 그것을 편성하십시오. 이렇게 할 때 다음 사항을 고려하십시오.
- 회사의 규모
- 그들의 시장 위치 (그들이 얼마나 잘 알려져 있는지, 시장 리더 또는이 틈새 시장을 운영하는 중소기업 등)
- 시장에 미치는 영향
- 그들이 얼마나 많은 돈을 잠재적으로 가지는지
4 일째: 다음 단계는 그날 그날 열거 한 회사에 대해 더 자세히 알아 보는 것입니다.
당신의 명부의 바닥에서 5 명의 회사를 선정하고 그 (것)들에 관하여 가능한 한 다량 정보를 찾아내는 것을 시도하십시오. 당신이 찾고있는 것은:
- 연락해야하는 사람의 이름
- 그 사람을위한 직접 이메일
- 당신이 공통적으로 가질 수있는 일들 (이것은 같은 동네에서 자라는 것에서부터 같은 학교에 다니는 것과 같은 조직, 교회 등에있는 회원들에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다). 그 사람과 처음 접촉 할 때이 정보를 사용합니다.
- 회사가 귀하의 경쟁 업체를 사용했는지 여부
- 그들에 대한 의견
5 일째: 계속 잠재 고객을 조사합니다.
어제처럼 목록에서 5 개 회사를 선택하고 조사하십시오. 회사의 담당자와 공통된 사항에 특히주의하십시오. 과거에 자신과 비슷한 서비스 나 제품을 사용하고 있는지, 자신의 의견을 사용하고 있는지. 또한 직원의 트위터 계정에 대한 불만 사항을 확인하십시오.
목록 하단에서 회사를 선택해야한다는 것을 기억하십시오.
그 이유는 업계에서 가장 작은 영향력을 가진 회사에서 시작하는 것이 더 낫다는 것입니다. 당신은 여전히 영업을 배우고 있으며, 또한 사업을 일반적으로 운영하는 방법도 있으므로 틈새 시장의 주요 업체와 이야기하지 않으면 실수를하는 것이 더 쉽습니다. 소기업은 판매 초보자가 일반적으로 범하는 실수를 간과하고 이해하려고합니다.
그리고 거기에 당신이 가지고 있습니다. 판매 첫 주에 대한 일련의 작업입니다.
곧 나에게 약속을 잡기 위해 잠재 고객에게 접근하는 방법을 알려 드리겠습니다.
요일 사진 Shutterstock을 통한 사진
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