신문 광고 판매 방법

신문 광고 판매는 다른 판매 일과 비슷하지만 중요한 차이점이 있습니다. 무엇이 신문 광고 판매가 다른지 이해하는 것이 성공하기위한 열쇠입니다. 그러나 신문 판매는 쉽지 않습니다. 수시로 좌절감을 드러내는 상승 시간과 오래된 좋은 일을 두려워하지 않으면 신문 광고를 판매하는 것이 매우 보람있는 직업이 될 수 있습니다. 제대로 시작하는 것이 필수적입니다. 다음 단계를 염두에두면 대단히 도움이됩니다.

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당신의 종이를 알아라. 신문 광고 담당자로서 신문에 대한 모든 것을 아는 것이 중요합니다. 당신이 아주 새롭고 냉담한 전화를하는 경우, 당신은 당신의 출판물에 관한 질문에 포격 당할 것입니다. 당신이 그 (것)들을 제대로 응답 할 수있는 경우에, 당신은 당신의 장래성에 신뢰성을 건설 할 것이다. 당신이 실수하고 튼튼한 정보를 제공 할 수 없다면, 당신은 비참하게 고투 할 것입니다. 다음을 알아 두는 것이 중요합니다. 1. 신문의 발행 부수: 정기적으로 얼마나 많은 사람들이 그것을 읽고 얼마나 많은 집에 도달 했습니까? 2. 누가 신문을 읽나요? 잠재적 인 광고 고객이 자신의 시장에있는 사람들에게 광고가 게재되는지를 아는 것은 중요합니다. 독자층을 알아라! 3. 당신의 신문은 당신의 시장에있는 다른 출판물과 어떤 관련이 있습니까? 귀하의 지역에서 가장 많이 읽은 첫 번째, 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 신문입니까? 귀하의 편집자 또는 발행인이 귀하에게 이러한 통계를 제공합니다. 거리에서 그것을 나타 내기 전에 적어도 신문에 익숙해 지도록 1 주일 이상 지내는 것이 좋습니다.

광고 요율 및 크기를 파악하십시오. 당신은 당신이 판매를 위해 가지고있는 각 광고의 당신의 비율 그리고 크기에 익숙해야한다. 신문 광고는 세로 또는 세로로 판매되며, 전체 페이지, 절반 페이지, 1 / 4 페이지 등과 같이 특정 크기로 세분됩니다. 편집자와 게시자는 크기와 크기를 제공합니다 당신의 종이의 광고. 광고를 발견하고 그 크기를 인식 할 수있는 능력을 갖추는 것이 중요합니다. 이 정보를 메모리에 저장하십시오.

당신이 알고있는 사업의 명부를 만드십시오. 종이에 익숙해지면 전화를 걸어 판매를 시작하십시오. 광고 판매 게임을 처음 사용하는 경우 기존 비즈니스 책이 없다고 가정하는 것이 안전합니다. 그것은 확실히 당신이 게이트에서 팔아 넘기 시작할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 거의 모든 사람이 경영에 있거나 사업을 소유하고있는 사람을 알고 있습니다. 이것은 귀하의 즉각적인 시장입니다. 전화를 받고이 사람들에게 연락하십시오. 참고: 처음에는 전화로 판매하지 마십시오. 귀하의 즉각적인 목표는 귀하의 잠재 고객과 함께 프리젠 테이션을하기 위해 약속을 설정하는 것입니다.

일정을 따르십시오. 시간이 무엇이고 필요한 것이 무엇인지에 따라 일정을 만드는 것이 필수입니다. 시작하는 좋은 방법은 하루를 두 블록으로 나누는 것입니다. 가능한 한 많은 전화를 걸기 위해 아침을 사용해야합니다. 귀하의 목표는 오후에 대면 약속을 작성하는 것입니다. 참고: 레스토랑 및 바 소유자에게 전화하는 경우, 몹시 바쁘지 않은 시간에만 약속을 잡는 것이 좋습니다. 엄지 손가락의 좋은 규칙은 하루 세 대면 약속을 설정하는 것입니다. 적어도 2 ~ 3 회의 콜드 콜 약속을하고 사무실로 돌아와서 다음날 계획을 세워야합니다.

언제 판매를 종료해야하는지 알 수 있습니다. 신문 산업이 매우 빠르게 진행되기 때문에 잠재 고객에 대한 긴박감을 만드는 것이 중요합니다. 잠재 고객과 함께 앉아 효과적인 프리젠 테이션을 할 수 있다면 판매를 요청하고 다음으로 이용할 수있는 문제에 대한 광고를 준비하십시오. 그러나 뻔뻔스러워하지 마십시오. 아무도 강요당하는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 자동차 또는 복사기와 같은 실제 제품을 판매하지 않는다는 점을 명심하십시오. 귀하의 직업은 신문 광고의 "개념"을 판매하는 것입니다. 신문 광고를 성공적으로 판매하려면 '다음 호에서 어떤 부분에 광고를 게재 하시겠습니까?'와 같은 질문을 두려워해서는 안됩니다. 고객이 당황하면 잠시 생각하게하십시오.특히 처음에는 그들을 서두르지 마십시오. 다른 약속을하거나 전화를하십시오.

위에서 아래에서 팔아라. 이 단계는 매우 중요합니다. 잠재 고객의 예산에 관계없이 먼저 가장 크고 가장 비싼 광고를 보여주십시오. 그들은 작은 광고에 대해서만 생각할 수도 있지만 조금 더 많은 돈을 지출함으로써 더 현명하게 광고 달러를 사용하게 될 것이라는 것을 이해하지 못할 수도 있습니다. 고객은 종종 작은 광고를 선택합니다.

큰 광고를 판매하는 데는 세 가지 핵심 요소가 있습니다. 영업 담당자가이 세 가지 키를 이해하면 고객에게이를 판매 할 수 있습니다. 가장 효과적인 광고는 다음과 같습니다. 1. 크기. 더 큰 광고가 먼저 보일 것입니다. 2. 주파수. 한 번만 실행되는 광고는 전혀 보지 못할 경우 매우 빠르게 잊혀집니다. 작은 광고를 1 ~ 2 회만 실행하면 정말 낭비입니다. 3. 색상. 색상이있는 광고가 눈에 띄고 고객의 비즈니스 신뢰도를 높입니다.

이 세 가지 사항은 잠재 고객이 더 큰 광고를 생각할 때 매우 중요합니다. 다시 말하지만 요율표 상단에서 판매해야합니다. 작은 광고를 가지고 나서 고객을 더 큰 자리로 상향 판매하려하지 마십시오. 처음부터 크게 생각하게하십시오. 큰 광고로 업그레이드하는 것은 고객과의 관계를 구축 한 후에 수행 할 수 있습니다.

후속 조치시 주인이 되십시오. 처음 몇 달이 지난 후에는 판매 대다수가 후속 통화의 결과로 발생합니다. 노련한 전문가조차도 처음 방문하는 동안 판매하거나 판매하지 않습니다. 첫 번째 발표 후 3 ~ 5 일 이내에 후속 통화를하거나 방문해야합니다. 잠재 고객을 닫으려는 시도가 8 회 또는 10 회 실패한 경우 다른 고객으로 이동하십시오. 당신의 시간은 구매 준비가되어 있지 않은 사람들에게 낭비하기에는 너무 귀중합니다.

팁

항상 사무실에서 숙련 된 전문가의 조언을 따르십시오. 가능한 한 많은 질문을하십시오. 매니저 또는 경험이 풍부한 판매원을 처음 몇 군데에 지명하십시오. 건설적인 비판을 잘 가져라. 가능한 한 영업 교육 자료를 사용하십시오. 저는 개인적으로 Tom Hopkins가 훈련 보조기구를 추천합니다.