Marcus Sheridan이 BlogWorld에서 연설을하는 것을 들었을 때, 한 가지 눈에 띄는 것이 그의 성명이었습니다. "기업들은 가격 책정에 대해 이야기하는 것을 두려워합니다." 나는 그가 완전히 옳았다는 것을 깨달았다.
온라인에서 직접 구매할 수없는 제품이나 서비스에 대해 웹 사이트를 마지막으로 방문했을 때를 생각해보십시오. 그것은 가격을 나열 했습니까? 아니면 사이트에서 자세한 정보를 요청 했습니까? 정보를 바탕으로 한 결정을 내리기 위해 가격에 대한 충분한 정보를 얻을 수 없기 때문에 몇 번이나 구매를하지 않습니까? 나는 그것이 많은 경우에 나를위한 경우 였음을 안다.
우리가 가격을 표시하지 않는 이유
잠재 고객에게 제품이 제공하는 가치를 확신시키기를 원하기 때문에 웹 사이트의 가격 책정에 대해 이야기하는 것이 두려운 것 같습니다. 단순히 숫자를 부여하는 것만으로도 위젯과 doohickeys가 얼마나 멋진 지 알 수 없습니다. 그러나 우리 회사의 판매원은 제품이 제공하는 이점을 설명 할 수 있습니다! 그들은 마술이고 모든 페니의 가치가 있습니다!
그러나 진실은: 가격은 중요합니다. 귀하의 유니콘 클론 머신이 아무리 마법 같은 것이라해도 그것이 예산에서 벗어난다면 아무 것도 할 수 없습니다.
영감에서 글쓰기
나는이 주제에 관해 집에 와서 경험을 쌓은 후에이 글을 쓰기로 결정했다. 나는 내 지역의 체육관을 조사하고 있었다. 하나의 웹 사이트를 찾았지만 가격을 표시하지 않았으므로 전화를 걸었습니다. 남편이 신음 소리를 질렀다.
"전화 하지마!"
나는 이유를 알았다. 나는 판매원에게 연결되었다. 나는 가족 회원이 얼마나 많은지 물었다. 그의 반응 은요?
"네 이름을 알려주지."
즉시, 나는 연기되었다. 나는 단순히 가격을 책정하고 싶었고 아무것도 등록하지 않겠다고 설명했다. 우리는 논쟁을 시작했습니다. 그는 내가 그의 제품을 가격으로 줄이고 있다고 말했다. 그는 가치에 대해 이야기하고 싶었습니다. 나는 그의 브랜드에 대해 잘 알고 있다고 말했고 가격 결정에 관한 정보를 원하면 결정을 내리기를 원했습니다. 나는 좌절감을 느끼고 전화를 끊었습니다.
맞춰 체육관 내가 나 didn 가입하지 않으시겠습니까?
빙고. 거기는. 사업자로서, 우리는 제품을 가격으로 줄이는 아이디어를 싫어합니다. 그러나 그들은 그렇습니다. 내가 찾던 품질의 헬스 클럽을 내가 필요로하는 서비스와 함께 고려하지 않았다면, 나는 부르지 않았을 것이다. 모든 것이 평등하다면 가격은 우리가 결정을 내릴 때 가장 도움이되는 요소 중 하나입니다. 내가 맞습니까? 그러나 영업 사원이이 정보를 두통으로 만들어 버리면 두통이 날 거 렸고 나는 걸어 나갔다.
Sheridan의 프리젠 테이션에서 그는 청중의 여러 구성원에게 사이트 가격을 표시했는지 여부를 질문했습니다. 왜 소프트웨어 개발에있어서 한 사람이 가격을 책정하지 않았는지 묻자,
"그것이 달려 있기 때문에."
그리고 그것은 우리에게 많은 경우입니다. 그것은 클라이언트가 원하는 것에 달려 있습니다. 그가 얼마나 큰지; 그가 얼마나 원하는지. 그러나 Sheridan은 그 사실을 알리고 그것이 방안에있는 모든 사람들의 경우라고 말했고 간단히 변명의 여지가 없습니다.
이제 이해가된다. 방금 배운 교훈의 결과로 가격을 책정했습니다 (적어도 가격 시작). 저의 목표는 적어도 회사가 제공하는 것을 제공 할 여력이없는 사람들을 제적하고 가격 책정 대화의 출발점을 만드는 것입니다. 더 많은 고객을 확보 할 수 있는지 또는 잠재 고객이보다 쉽게 결정을 내릴지 살펴 보겠습니다.
나는 너에게 도전한다.
현재 사이트 가격을 표시하지 않은 경우 가격을 변경하십시오. "그것이 달려 있어도"목록 가격은 "에서 시작하여"무슨 일이 일어나는지를 볼 수 있습니다. 잠재 고객을 사이트로 안내하여 비용과 관련하여 기대할 수있는 사항을 파악할 수 있습니다. 밀접하게 가격 책정을 큰 비밀로 지키면서 고객을 밀고 나가는 습관을 버리자! 나랑있어?
Viorel Sima / Shutterstock의 이미지
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