모든 사람들이 중소기업에 대해 이야기한다면 문제는 무엇입니까?
문제는 다음과 같습니다. 소규모 비즈니스 란 사람들마다 다른 것을 의미합니다.
소기업은 다양한 형태와 크기로 나옵니다. 솔 러프 레너라면 직원이 10 명인 비즈니스와는 다른 요구와 도전 과제가 있습니다. 그리고 100 명 규모의 회사와는 다른 요구 사항과 어려움이 있습니다.
지난 10 년간 수천 개의 중소 기업과 협력하면서 발견 한 점은 중소기업 성공의 7 단계가 있다는 것입니다. 7 단계 중 어느 단계에서든 성공할 수 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 7 단계의 목표는 중소기업이 어떤 단계에 있는지, 그리고 중점적으로 다룰 필요가있는 성공 요인을 명확히하는 데 도움이되는 것입니다. 이 초점을 가짐으로써 미래에 어디로 가고 싶은지에 대한 의도적 인 결정을 내릴 수 있습니다.
중소 기업 성공의 7 단계
솔로프레누르
미국의 2 천 8 백만 명의 소규모 기업 중 2200 만 명이 솔로프레누스입니다. 이 단계에서 기업은 1 명의 직원을두고 연간 매출액이 10 만 달러 이하가됩니다. solopreneur의 성공 요인은 시간입니다. 중소 기업 소유주에게 물어 보면 하루에 충분한 시간이 없다는 소식을들을 수 있습니다.
재정에서 판매 및 마케팅에 이르기까지 비즈니스의 모든 부분을 처리하는 것은 최고의 멀티 태스커까지도 포용 할 수있는 어지러운 사이클입니다. 끊임없이 증가하는 할 일 목록에 맞서기 위해 시간이 부족하면 솔로프레너의 성공 가능성을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
이 단계에서 번창하는 열쇠는 세심한 시간 관리 시스템을 수립하는 것입니다. 실제로 사업을 성장시키는 데 가장 큰 시간을 할애하십시오. 가족과 함께하고 왜 처음에 실제로 기업가가되었는지 기억하기 위해 자신을 돌볼 시간을 새겨 나가는 것을 잊지 마십시오.
당신은 자신을 가늘게 늘릴 것이지만,이 단계에서 적어도 제정신이 될 것입니다.
공동
파트너십은 미국 전역에서 170 만개의 비즈니스를 구성하며 매년 매출액이 10 만 달러에서 30 만 달러 사이가됩니다. 솔로프레너는이 단계에서 자신을 초월하여 2 ~ 3 명의 직원으로 성장하는데, 보통 파트너를 데려 오는 것을 의미합니다. 전략적 파트너십에 큰 가치가 있으며 비즈니스 성장을 가속화 할 수 있습니다.
하지만, 모든면에 뒤집힌면이 있습니다. 잘못된 파트너는 회사의 성장을 방해하여 성공의 길을 무력하게 만들 수 있습니다. 자신의 약점을 평가하여 시작하십시오. 재무 노하우가 부족하다면 예상과 대차 대조표에 열정적 인 파트너를 찾으십시오. 당신의 본능이 매니저로서 행동한다면, 꿈꾸는 몽상가있는 기업가가 당신이 필요로하는 것일 수 있습니다. 항상 양 (yang)에 완벽한 음향이있는 것은 아니지만 잠재 파트너를 전체 패키지로 살펴보십시오.
파트너를 확보하면이 단계에서 주요 성공 요인 인 영업을 활용할 수 있습니다. 많은 기업가 유형이 팔리는 것은 다소 불편하지만 생존을 위해 새로운 고객을 확보해야합니다. 고객이 필요로하는 이점에 대해 이야기하는 방식으로 제품에 대해 이야기하는 방법을 찾아야합니다.
제품이나 서비스에 대해 열정적 인 사람은 전 세계에 없습니다. 따라서 두려움을 극복하고 판매를 시작하십시오.
꾸준한 작업
귀하의 비즈니스가 꾸준히 진행됨에 따라, 귀하는 190 만개의 기업도 상주하는이 단계에 도달하게 될 것입니다. 꾸준한 운영을 위해 직원은 4 명에서 10 명으로 연간 매출액은 30 만 달러에서 1 백만 달러입니다. 비즈니스에서 판매 작업을 실행 한 후에는 마케팅 및 서비스에 중점을 두어야합니다. 마케팅을 체계적으로하고 수익을 창출 할 수있는 계획을 수립하는 것이 필수적입니다.
중소기업으로서 수익을 창출하지 못하는 마케팅 노력을 할 여력이 없습니다. 판매 확대 및 고객 유지에 도움이되는 스마트 마케팅 결정에 대해 알아보십시오.
고객 서비스는이 단계에서 집중적으로 집중해야 할 부분이기도합니다. 고객을 VIP로 느끼게하는 사람과 시스템에 투자하면 반복 판매, 추천 및 높은 고객 유지율이 향상 될 것입니다.
지역 성공 사례
전국에서 90,000 개가 넘는 지역 성공 사례가 있으며 11-25 명의 직원이 있습니다. 연간 매출 1 백만 달러에서 5 백만 달러 상당의 규모로 사업이 성장함에 따라 큰 그림이 마음의 최전방에 있어야합니다.
이 단계에서 성공 요인은 비전을 설정하는 것입니다. 당신은 항상 고용에 손을 대지는 않을 것이고 이러한 결정을 담당하는 사람들을 신뢰해야한다는 현실에 직면하게됩니다. 기업가가 사업의 모든 세부 사항에 대한 통제권을 포기하도록 협박합니다. 그러나 당신의 비전을 세우고 그것을 당신 팀에게 알려주는 것은 먼 길을 갈 것입니다. 명확한 비전은 귀사에 적합한 사람들을 끌어 들이게됩니다.
귀하의 비즈니스가이 단계로 확장되면 귀하는 지역 사회에서 성공 사례로 간주되기 시작합니다. 귀사의 성장은 귀 지역의 다른 중소기업에게 영감을 줄 것입니다.
시야를 설정하고 나가는 것이 다른 사람들이 따라야 할 중요한 모델이 될 것입니다.
관리 조직
이 단계에서 귀하의 비즈니스는 26 ~ 100 명의 직원과 연간 매출액이 5 백만 달러에서 2,000 만 달러로 확대되었습니다. 미국 전역에 20 만 개의 기업이 있으며 비전에 부합하는 고용 성공 요인은이 단계의 기업을 차별화 할 것입니다.
대부분의 CEO들은이 수준에 이르면 주주에 초점을 맞춰야한다고 생각합니다. 이것이 사실이라면 직원과 회사 문화에주의를 기울여야합니다. 행복한 직원은 행복한 주주를 만드는 행복한 고객을 만듭니다.
문화 란 관리되는 조직을 함께 묶는 것입니다. 문화는 올바른 사람들을 끌어 들이고, 잘못된 사람들을 배출하며 궁극적으로 회사의 성공을 이끌어냅니다. 직원의 순위에 관계없이 모든 직원을 회사의 방향으로 적극적으로 포함 시키면 전체 인력이 비즈니스에 투자하게 될 것입니다.
관리 계층을 추가 할 때 이것은 어려운 단계 일 수 있습니다. 잘못된 지도자는 당신의 문화를 희석시키고 약화시킬 것입니다. 직원간에 공유되고 위에서 아래로 가치가있는 핵심 가치와 임무를 수립하십시오. 직원들은 상호 존중하고 저항 할 수없는 문화를 느낄 것입니다.
이렇게하면 이미 구현 한 프로세스와 결합하여 회사처럼 시스템을 앞으로 옮길 수 있습니다.
성숙한 회사
연간 판매액이 2 천만 달러에서 4 천만 달러 사이에서 상당한 성공을 거둘 수있었습니다. 이제 100 ~ 200 명의 직원을 보유하고 있으며 6 만 명의 다른 비즈니스와 동일한 단계에 있습니다. 당신은 업계에서 거점이되었습니다. 이제는 전략적 계획의 성공 요인을 극대화하고 구체적인 성과 측정 전술에 섞을 시간입니다. 견고한 계획이 없으면 귀사는 정체 상태에 빠지며 취약 해집니다.
전략 방향을 재검토하고 종종 그 효과를 측정하십시오. 진행 상황을 알아 채면 전략을 재평가 해 야 할 때가 있습니다. 성숙한 회사의 맥박은 정기적으로 점검해야합니다.
건강한 문화와 강력한 전략 계획 프로세스를 결합하면 기업 플레이어의 희소 한 공간으로 이동할 수 있습니다.
법인 선수
비즈니스가 연간 매출액 4 천만 달러에서 1 억 달러로 증가하고 어디에서나 201 명에서 500 명에 이르는 직원들로 확대되면서 기업가들은 훨씬 더 많은 통제를 포기할 수있는 무서운 결정을 내려야합니다. 이 단계에서 전국에 3 만개의 회사가 있으며 이들 회사의 지도자는 어려운 선택을해야합니다. 비전은 여전히 귀하의 것이며 (대부분), 회사는 여전히 귀하 (어쩌면)이지만, 귀하가 신뢰할 수있는 리더십 팀을 선정 할 때가 왔습니다.
이 단계의 성공 요인은 리더십 개발이며 비전을 공유하고 자신의 문화를 보존하기로 결의 한대로 모든 리더가 선택하고 개발해야합니다. 이 지도자들은 비난 할 가치가없는 윤리적이어야하며, 팀 구성원 모두를 존경하고 비즈니스에 대한 헌신과 그들의 일상 활동에서 핵심 가치를 발산해야합니다.
당신은 사업이 좋은 손에 있다고 믿고 싶습니다.
이 7 단계 모두는 엄청나게 독특하며 각각의 성공을 이룰 수 있습니다. 너가 편한 곳에 멈춰. 사람들은 당신의 사업을 만들거나 깰 수 있다는 것을 명심하십시오. 중소기업은 대기업과 동일한 방식으로 운영 될 수없는 자체 요구 사항을 가지고 있습니다. 중소기업 소유자는 자신의 비즈니스가 어느 단계의 성공을 거두고 있는지 인식하고 그에 따라 행동해야합니다.
성공은 보는 사람의 눈에 있지만 성공 요인이 당신을 거기에 데려다 줄 수 있습니다.
7 단계 사진 (Shutterstock 경유)
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