영업 프로세스를 관리하는 것은 판매 성공의 큰 부분입니다. 조심하지 않으면 감정이나 산만 또는 다른 사람이 당신을 탈선시키는 것은 쉽습니다. 그 통제를 유지하는 것은 스스로를 규제하는 데서 오는 것이며 우리가 탐구 할 자구의 몇 가지 측면이 있습니다. 여기에는 자기 통제, 신뢰성, 양심 성, 적응력 및 혁신 성이 포함됩니다.
$config[code] not found셀프 컨트롤은 영업 프로세스에서 매우 중요합니다. 영업 회의 또는 통화 중에 충동을 제어 할 수 있다면 상황을 제어하고 전문가로서의 지위를 유지하는 데 도움이됩니다. 잠재 고객이 무엇을 말할 것인지 결코 알지 못합니다. 당신이 어떻게 반응 하는지를 제어 할 수 있다면 게임 체인저가 될 수 있습니다.
신뢰와 양심의 동행
정직하고 성실한 영업 사원을 좋아하는 사람. 이들은 자신들의 약속을 지키고 그것을 말하는 사람들입니다. 잠재 고객에게 필요한 솔루션을 제공 할 수없는 경우가 있습니다. 그들에게 그렇게 말해야합니다. 도움을 줄 수 있다고 말하지 말고 솔루션을 만들려고 노력하십시오. 그들은 그것을 통해 볼 수 있습니다. 정직하고 그들이 말하는 것을 수행하는 사람들은 잠재 고객을 이기고 장기적인 관계를 구축하는 사람들입니다.
판매가 관계에 관한 것임을 기억하십시오. 당신은 현재의 고객을 잃고 있기 때문에 항상 새로운 고객을 쫓고 싶어하지 않습니다. 당신은 기초에 추가하고 싶습니다. 신뢰와 양심은 관계 구축의 열쇠입니다.
나를 위해, 적응력은 자기 통제와 함께갑니다. 밥과 짜는거야? 당신은 당신의 발에 생각할 수 있습니까? 판매면에서 볼 때 훌륭한 기술입니다. 잠재 고객이 당신에게 곡선 공을 던지거나, 어떻게 반응하거나 반응하는지.
같은 맥락에서 혁신 성이 있습니다. 솔루션과 아이디어가 떠오르면 잠재 고객이 자신에 대해 정말로 생각하고 문제를 해결할 수 있도록 도와줍니다. 우리는 문제에 대한 해결책을 찾을 때 가장 잘 팔립니다. 잠재 고객이 겪고있는 문제에 맞게 솔루션을 약간 조정해야하는 경우가 있습니다. 판매 과정에서 혁신을 이룰 수있는 능력은 판매를 얻는 것과 판매를 잃는 것의 차이 일 수 있습니다.
영업 프로세스의 성공에 책임이 있다는 것을 깨닫게되면 자신의 기술과 기술을 계속 확인하게 될 것입니다.
잠재 고객은 문제를 해결하고 자신의 분야에서 전문가가 될 수 있도록 도와 줄 것을 기대합니다.
판매 성공 사진을 통한 Shutterstock
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