분류 광고는 "600 달러 / 월 보장!"
이것은 많은 돈을 되돌려주었습니다.
나는 새로운 고등학교 졸업생이었고 "누군가가 무언가를 팔 때까지는 아무 일도 일어나지 않는다"는 말을 모호하게 나타 냈습니다. 나는 곧 배울 것입니다.
그것은 내 첫 번째 큰 판매 일이었습니다. 나는 집집마다 냉담한 진공 청소기를 판매 할 것이다. 그러나 회사 관리자들은 영업 수치를 요구하지 않고 행동 만했습니다.
$config[code] not found판매 교육은 내가 예상 한 것이 아니 었습니다. 판매 강사는 영화 "Glengarry Glen Ross"의 Alec Baldwin이 아니며 AIDA의 ABC ("Always Be Closing"및 "Attention, Interest, Desire, Action"판매 판매)를 두들 겼습니다.
매출은 FAB 이상이었습니다. 판매는 단순한 것이 아닙니다.
- 특징 - 어떤 제품인지 설명합니다.
- 이점 - 그것이하는 것.
- 이익 - 고객에게 가치.
대신, 나의 조련사이자 멘토 인 George는 두 가지 기본 사항을 가르쳤습니다.
- '달러'가 아니라 행동을 생각하십시오. 과
- 연습 영향, '팔지 마라.'
집집 판매는 판매가 행동에 우선한다는 것을 가르쳐주었습니다. 당신의 행동을 바로 잡아라. 그러면 돈이 뒤 따른다.
판매 유입 경로 통계는 간단했습니다. 깔때기의 가장 넓은 부분 인 맨 위에는 600 달러의 고용 조건으로 수행해야했던 작업이있었습니다. 일은 쉬웠다. 하루에 100 문, 일주일에 6 일 동안 노크하라.
무슨 일이 있어도 상관 없습니다. 아무도 집에 관심이 없거나 관심이 없다? 방금 문을 두드렸다.
이 행동은 내가 그날 저녁에 기계를 선물하기 위해 세 번의 초청장으로 이끌 것이라고 확신했다. 세 번의 발표마다 하나의 판매가 이루어질 것입니다.
회사 번호는 나를 위해 일했습니다. 내가 더 좋아지면서, 좁은 바닥에서 판매를하기 위해 판매 깔대기의 넓은 상단에서 더 적은 수를 필요로했습니다.
나의 멘토가 가르친 두 번째 스킬 George는 영향력을 행사하고 설득하는 것이 었습니다. 좋은 판매 훈련 프로그램은 우리에게 판매 프로세스의 첫 단계가 관계를 형성하는 것임을 상기시켜줍니다. 잠재 고객은 응답하고 신뢰해야합니다.
잠재 고객의 신뢰를 얻는 것은 다른 사람이 영업 사원의 지시를 따르는 것으로 시작됩니다. 방문 판매에서, 현미경 적 움직임은 집주인이 대응하고 문을 열도록하고있었습니다.
문을 두드리지 않으면 어떻게 생겼을까요? 첫 번째 응답은 전자 메일 응답을받을 수 있습니다.
잠재 고객이 문을 열거 나 전화를받지 않거나 이메일을 보내지 않으면 관계가 없습니다. 그리고 판매가 없을 것입니다.
제발, 나는 기술과 가르침을받을 수있는 세일즈맨 스의 과학을 최소화하지는 않는다는 것을 이해하십시오. 오히려, 나는 차가운 부름을 통해 판매가 예술과 개인적인 상호 작용의 기술을 포함한다는 것을 배웠다.
귀하의 잠재 고객이 귀하의 방향으로 움직 이도록 항상 노력하십시오.
삶과 죽음을 판매 할 때의 모습은 다음과 같습니다. 인질 협상. FBI 출신 사람들이 어떻게 말을하고 생체를 꺼내 왔는지 궁금한 적이 있습니까?
이렇게 될 수도 있습니다. 인질 협상가 (판매원)는 범죄자들과 개인적인 관계를 맺기 위해 상당한 시간을 할애 할 것입니다.
우리의 협상가는 가방 점심 식사를 인질에게 공급하고 플라스틱 쟁반에 배달하도록 제안 할 것입니다.
점심 식사가 끝나면 협상 담당자는 쟁반 반환을 요청할 것입니다.
인질범이 쟁반을 준수하고 반환하면 협상가는 72 시간 이내에 인질이 풀려날 것임을 알고 있습니다.
판매 전문가와 같은 인질 협상가들은 설득의 시작은 협상자 - 세일즈맨의 힘을 존중하기 시작하는 '전망'을 얻는 것이라고 이해합니다. 미미한 순종은 무의미한 플라스틱 쟁반의 반환으로 시작됩니다.
그러면 협상 대표는 인질이 풀려날 때까지 계속 증가하는 점진적인 교류를 제안 할 것입니다. 힘은 상대방을 설득하여 움직이게하는 데서옵니다.
판매하는 제품이 무엇이든간에 먼저 특정 방식으로 행동하는 데 초점을 맞추고 잠재 고객을 설득하고 영향을 주어야합니다.
Shutterstock을 통해 벼룩 시장 사진 제공
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