제 아내와 저는 오래된 컴퓨터를 인터넷에 연결했습니다.
우리는 2 개의 도메인 이름에 대해 16 달러, 소프트웨어에 대해 40 달러, 웹 사이트 호스팅 1 개월 동안 25 달러를 지불했습니다. 총 81 달러에 인터넷 출판 사업을 시작했습니다. Google은 웹 사이트를 만들고 클릭당 비용 (PPP) 광고로 수익을 창출하여 수익을 창출했습니다. 두 번째 주까지 세수입이 시작되었습니다.
첫해가 끝날 무렵 우리는 예산으로 사업을 시작한 후 생계를 꾸려 나가고있었습니다. 5 학년까지, 우리는 매년 6 개의 수치를 그물로 잡았습니다.
$config[code] not found슬프게도, 10 년이 흐르자 Google 검색 알고리즘의 변경으로 인해 웹 사이트 수익이 90 % 감소했습니다. Google은 온라인에서 돈을 벌 수있는 새로운 방법을 모색하고있었습니다. 우리가 그 과정에서 배운 교훈은 다음과 같습니다.
자본의 부족 만이 작은 규모로 시작하는 유일한 이유는 아닙니다.
당시 소득이 낮았고 예산으로 사업을 시작했지만 그랬다. 투자 할 저축이있다. 그러나 우리는 실제로 위험을 원치 않았습니다. 어쨌든 우리는 벼룩 시장 공급 업체가되는 것을 포함하여 다른 작은 벤처 기업을 시도해 보았습니다. 우리 경험은 당신이 작을 때 자본을 잃는 것에 대해 진정한 걱정이나 스트레스가 없다는 것을 알려주었습니다.
인생의 저축을 위험에 빠뜨리면 처음에는 올바르게 얻는 것이 좋지만, 우리의 방식대로하면 12 번 실패하고 계속 다른 것을 시도 할 수 있습니다.
저비용 신생 기업에게 큰 이점입니다. 다행스럽게도 5,000 달러 미만의 제품을 필요로하는 업체는 많으며 100 달러 미만의 업체도 수십 개가 필요합니다.
예산으로 비즈니스를 시작하면 창의력을 발휘할 수 있습니다. 예를 들어, 지출 할 돈이있는 경우 최종 광고없이 전통 광고를 시도 할 수 있습니다. 그러나 웹 사이트를 홍보하는 비용이 들지 않는 방법을 찾았을 때 Google은 수백 페이지를 Google 검색 결과 상단에 올린 기술을 발견하여 트래픽 및 수익이 빠르게 증가했습니다.
부트 스트랩 작동
인터넷에 전화선 연결은 지루할 정도로 느리지 만 그렇게 시작했습니다. 적절한 수익을 얻 자마자 케이블 인터넷을 사용했고 오래된 컴퓨터를 교체했습니다. 그러나 우리가 가진 것에서 시작한 것의 장점은 분명했습니다.
그것은 진부한 것처럼 보일지도 모르지만, 종종 잊어 버릴 수도 있습니다. 비용 절감은 최종 결과로 바로 이어집니다.. 1,000 달러를 덜 쓰면 돈을 절약 할 수있는 선택이 매출에 악영향을주지 않는 한 정확히 1,000 달러의 이익을 올릴 수 있습니다. 바로 비용 절감의 이점입니다.
예산으로 사업을 시작하면 이익을 사업으로 되돌릴 때 돈을 효과적으로 사용하는 법을 가르쳐줍니다. 예를 들어 한 번도 이야기하지 않은 경우 누군가 비즈니스를 수행하는 과정에서 업무 전화선이 필요 없다는 것을 깨달았습니다. 그리고 우리가 적절한 수익을 올릴 무렵에는 어떤 소프트웨어가 우리에게 가장 유용 할 것인지 훨씬 더 잘 알 수있었습니다.
이 "준비, 불, 목표"방법은 목표를 달성하는 데 매우 효율적입니다. 최상의 결과를 얻기 위해 돈을 어디에 두어야할지 배우면 수익금을 재투자하고 수익금으로 시작하십시오.
쉬운 시작할 수있는 좋은 곳이 될 수 있습니다.
Google은 결국 여러면에서 웹 사이트에서 수익을 창출했지만 Google 애드 센스로 시작한 것은 쉽기 때문입니다. 코드를 페이지에 붙여 넣기 만하면 방문자가 광고를 클릭 할 때 Google이 만드는 것의 68 %를 수집합니다. 수년 및 수십만 달러의 자동 예금이 은행 계좌에 입금 된 후 Google은 전화 또는 이메일로 Google에있는 사람과 통화 한 적이 없었습니다. 그것은 모두 자동화되었습니다.
장기적으로 수익성이 가장 좋은 방법이 아닐지라도 수익을 창출하는 가장 쉬운 방법부터 시작하는 것이 좋습니다. 첫째, 가능한 한 빨리 돈이 들어오는 것을 보는 것은 큰 동기입니다. 둘째, 추가 자본을 위험에 빠뜨리지 않고 사업을 성장시킬 수있는 수익입니다. 셋째, 누가 쉬운 것을 좋아하지 않습니까?
우리는 결국 PDF 전자 서적을 작성 및 판매하고, 추천 상품으로부터 제휴위원회를받으며, 10 개의 서로 다른 이메일 뉴스 레터 및 코스를 개발하고, 배너 광고를 직접 판매했으며, 다른 수익원을 개발했습니다. 많은 온라인 마케팅 담당자는 복잡한 수익 창출 모델이 Google 애드 센스보다 수익성이 높다고 판단합니다. 그러나 우리가 어려운 수익 전략을 구현하려고 시도했을 때 포기했을 수도 있습니다.
작동하는 것을 찾아서 다시해라.
예산으로 사업을 시작한 지 6 개월 만에 무료 배포 기사 디렉토리를 발견했습니다. 이 웹 사이트에 기사를 게시하면 "저자 정보"섹션에 자신의 웹 사이트로 연결되는 링크가 두 개 있습니다. 방문자는 링크를 활성화 상태로 두는 한 기사를 자신의 블로그 또는 사이트에서 사용할 수 있습니다.
나는 몇몇 기사를 배치하고 우리의 웹 사이트에 소통량에있는 즉시 증가를 보았다. 이 중 일부는 디렉토리에서 직접적인 트래픽 이었지만 검색 엔진 최적화 효과가 더 큰 장점이었습니다. Google 및 기타 검색 엔진은 모든 수신 링크 때문에 Google 사이트를 더 중요하게 평가했습니다. 갑자기 검색 결과 전체에 페이지가 나타났습니다.
그런데 더 이상 효과적인 전략이 아니며 Google은 기사 디렉토리의 링크에 사이트에 불이익을 부과 할 수 있습니다. 이러한 변화는 지난 몇 년 동안 트래픽이 90 % 감소한 데 크게 기여한 것입니다.
그러나 효과가 있었지만 효과가 있었기 때문에 앞으로 2 년 내에 1,000 개 이상의 기사를 만들어 적어도 40 개의 다른 기사 디렉토리에 게시했습니다. 트래픽이 급증했습니다. 우리는 Google 검색 알고리즘의 신비를 결코 완전히 이해하지 못할 것입니다. 그러나 기사 디렉토리는 Google 검색 엔진의 성공에 큰 요인 이었으므로 Google 월 매출이 1 만 달러를 넘지 않았다고 생각합니다.
작동하는 것을 발견하면 다시하십시오… 그리고 또 다시. 이미 효과가있는 것을 최대한 활용하기 전까지 새로운 마케팅 방법에 돈과 시간을 소비하는 이유는 무엇입니까?
저비용 실험으로 큰 수익 창출 가능
우리는 자동화 된 기사 제출 소프트웨어 및 일부 유료 광고를 비롯하여 사이트에 대한 트래픽을 발생시키는 여러 가지 방법을 시도했습니다. 우리는 잠시 후 대부분을 비효율로 떨어 뜨 렸습니다. 그러나 각 실험에 불과 몇 백 달러를 투자했기 때문에 성공으로 얻은 이익은 실패 비용보다 훨씬 큽니다.
제로 비용 실험이 가장 좋습니다. 예를 들어, 초기에 애드 센스 광고 블록의 크기와 위치를 페이지에 표시하여 더 많은 클릭을 얻을 수 있는지 확인했습니다. 몇 주 동안 신중한 모니터링을 통해 방문자 당 수익을 30 % 늘리는 형식을 찾을 수있었습니다. 몇 시간의 실험 시간이 수만 달러가되었습니다.
마케팅 전문가 인 제이 아브라함 (Jay Abraham)이 저에게 많은 저 위험 실험을하도록 영감을주었습니다. 그는 특히 측정 가능한 결과. 예를 들어 후자의 효과가 결정하기가 힘들므로 라디오 광고보다는 쿠폰을 사용해 볼 수도 있지만 쿠폰을 계산하면 지출 한 신규 고객 수를 쉽게 측정 할 수 있습니다.
낮은 고정 비용으로 위험 부담 감소
그것을 줄이는 것이 도움이 될 수 있습니다. 어떤 비용은 낮지 만 일정한 예산으로 사업을 시작할 때는 고정 비용을 낮게 유지하는 것이 더 중요합니다. 우리의 사업 수익은 처음에는 매월 40 퍼센트 정도 다양했지만 첫 번째 손익분기 이후에도 우리는 계속해서 흑자를 유지했습니다. 왜냐하면 우리가 지불해야했던 청구서가 최소 였기 때문입니다. 실제로 우리 비용은 몇 달 만에 2 천 달러를 넘어 섰지 만 우리가 원할 때마다 300 달러로 줄일 수있었습니다.
비즈니스를 위해 여행하고 (즐기고) 광고 수익에 절반을 지출하여 비즈니스 성장을 도모하고 많은 위험 부담없이 되돌릴 수있는 여러 가지 작업을 수행 할 수 있습니다. 결국, 당신은 필요할 때 이러한 비용을 줄일 수 있습니다. 그러나 비싼리스 및 기타 높은 간접비로 인해 판매량이 급감 할 경우 신속하게 비용을 절감 할 수 있습니다.
예산에도 불구하고 위임 할 수 있습니다.
절약주의에 중점을 두었 기 때문에 우리가 예산으로 사업을 시작했기 때문에 효과적인 대표단을 배우기가 어려웠습니다. 하지만 너 양철통 빡빡한 예산으로 사업을 시작할 때에도 도움을 청하십시오. 우리는 6 년이 될 때까지 기다렸습니다. 작가를 고용하기 전에 우리 웹 사이트의 컨텐츠를 제작할 수있었습니다. 큰 실수였습니다. 우리가 검색 엔진에서 잘 해나 갔을 때 우리는 웹 사이트의 크기를 두 배로 늘릴 수 있었고 겸손한 투자로 수입을 두 배로 늘릴 수있었습니다.
막대한 비용이나 지속적인 위험을 피하려면 저렴한 비용으로 최고의 옵션을 찾고 장기 계약을 피하십시오. 예를 들어, 우리는 우리에게 필요한 것을 정확히 준 합리적인 가격의 전직 기자에게 나아갈 때까지 우리가 얻은 많은 기사를 버리고 5 ~ 6 명의 저렴한 작가를 시험했습니다. 우리는 기사로 지불 했으므로 사이트가 검색 엔진에 대한 선호도를 떨어 뜨리고 수익이 감소했을 때 비용을 절감하는 것이 쉬웠습니다.
Elance.com과 같은 프리랜서 플랫폼이 도움이 될 수 있습니다. 그것이 우리가 작가를 찾은 곳입니다. 또한 우리는 사이트에서 디스플레이 광고를 판매하는 데 필요한 핵심 Java 코드에 대해 50 달러를 지불 한 것과 같은 저렴한 기술 지원으로 전환했습니다. 우리는 직원을 고용 한 적이 없으며 우리 사업에서 장기 계약을 맺은 적이 없습니다.
세 가지 더 많은 교훈
다음 강의는 반드시 예산으로 비즈니스를 시작하는 것은 아니지만 인터넷 게시 비즈니스에서 배운 가장 중요한 것 중 일부라고 생각합니다.
즐기는 것을해라.
우리 웹 사이트는 우리에게 관심이있는 모든 것에 관한 것이 었습니다. 제 아내는 문학과 자기 개선 틈새를 위해 스페인어로 글을 씁니다. 배낭 여행, 부동산, 지력, 돈을 벌기위한 이상한 방법 및 기타 여러 주제에 관한 웹 사이트를 운영했습니다. 다행히도, 나는 많은 관심사가 있습니다.
나는 네가 좋아하는 것을한다면 돈이 올 것이라는 전제에 동의하지 않는다. 은유에 관한 나의 10 페이지 웹 사이트는 월 30 달러 만 냈습니다. 그러나 개인적으로 약혼을 느끼지 않고 노력을 지속하는 것은 어렵습니다. 이 잠재적 딜레마에 대한 처방전은 수익을 창출하기 쉬운 열정이나 관심사로 시작하는 것입니다. 그래서 부동산에 관한 웹 사이트를 만들고 돈을 벌었습니다. 전에 에세이와 기사를 온라인으로 출판합니다.
사업에 대한 모든 것을 사랑할 필요는 없습니다. 나는 마케팅이 싫고, 아내가 가장 기술적 인 문제를 처리하도록했습니다. 그러나 당신이 즐기는 사업의 핵심 부분이 있어야합니다.
사업은 인생과 같이 예측할 수 없다.
나는 우리 웹 사이트가 한 달에 11,000 달러를 거뒀을 때 내가 무엇을하고 있는지 알았다고 생각했다. 이제 그들은 그것의 10 분의 1을 만듭니다. 나는 나에게 가까이있는 다른 사람들이 사업과 비슷한 기복을 겪는 것을 지켜 봤다. 비즈니스는 과학만큼이나 예술이며 결코 완전히 예측할 수 없으므로 우리는 마지막 수업을하게됩니다.
변화를 예상하고 흐름을 따라 가라.
2011 년 4 월 10 일, 웹 사이트 트래픽 및 매출은 40 % 감소했습니다. 2012 년 4 월 24 일에 다시 1 일에서 다음 기간으로 50 % 감소했습니다. Google 알고리즘 변경 사항을 따르는 독자는 펭귄 및 팬더 업데이트로 인식합니다. 쇠퇴는 계속되었지만 (점진적이긴하지만) 적어도 우리는 준비가되었습니다.
우리는 웹 사이트가 검색 엔진 트래픽에 너무 의존한다는 것을 항상 (적어도 지적으로) 알고있었습니다. 가을이 시작되자 마자 우리는 사업 (그리고 그것의 외부)으로 돈을 벌기위한 다른 방법으로 전환하기 시작했습니다. 그것은 우리가 쇠퇴를 막을 수있는 방법을 찾지 못했을 때조차도 마찬가지입니다. 제 아내는 소셜 미디어 관리를 해왔고 저는 프리랜서 작가가되었습니다. 우리는 소수의 고객을위한 웹 사이트도 디자인하고 호스팅합니다. 따라서 웹 사이트 수익 감소는 이러한 추가 수익 흐름에 의해 부분적으로 반대되었습니다. 어떤 양식을 취해야할지 모를지라도 변경이 발생한다고 가정합니다.
따라서 많은 자본없이 예산으로 사업을 시작하는 또 다른 이점을 얻을 수 있습니다. 변화가 올 때 당신을 끌어 들이지 않을 것입니다.
우리의 비용은 쉽게 감소되었습니다. 현재 사업을 운영하는 데 월 200 달러가 소요됩니다. 그리고 과거의 큰 이익은? 우리는 그 돈을 사업에 투자하고 아마도 그것을 잃어 버렸을 것입니다. 대신, 그것은 적절한 시간에 부동산 투자에 들어갔다. 투자는 비즈니스와 삶과 같이 예측할 수 없으며 때로는 충분한 일을 시도하면 운이 좋습니다.
돼지 저금통 사진을 통한 Shutterstock
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