귀하의 제품에 적합한 가격은 무엇입니까?

일단 사업을 시작하면 제품 가격을 얼마로 알 수 있습니까? 제품 가격이 너무 비싸면 팔리지 않을 것입니다. 가격이 너무 낮 으면 주문이 쏟아지고 적은 이익 마진을 갖기 때문에 노력할만한 가치가 없을 것입니다. 균형을 찾는 것이 속임수입니다.

비용은 어떻게됩니까?

가격은 다음과 같아야합니다.

$config[code] not found

비용을 부담하십시오.
고객에게 제공하는 가치 강조
합리적인 수익을 올리십시오.
경쟁력을 유지하라.

완벽한 가격 같은 것은 없습니다. 고객이 기꺼이 지불 할 가격을 개발하는 것이 모두 이익이됩니다. 이익을 기억하는 것은 우리가 비즈니스에서 점수를 유지하는 방법이기 때문입니다. 가격은 판매 예측을 만들고, 손익분기 점을 만들고, 이익을 계산하는 데 사용되므로 가격은 비즈니스의 모든 측면에 영향을줍니다.

제품을 올바르게 가격을 책정하는 데는 세 가지 방법이 있습니다.

1. 대회보기

경쟁사의 가격을 기준점으로 사용하십시오. 제품의 품질이 더 높고 더 많은 혜택을 정당화 할 수 있다면 더 높은 가격대를 정당화 할 수 있습니다. 목표는 경쟁력을 유지하는 것입니다. 당신의 제품이 녹슬어 있다면, 당신의 가격 포인트가 적어 질 것입니다.

2. 제품의 총 비용 계산

경비 (노동, 자재 / 재고, 포장, 선적)를 포함해야합니다. 또한 (법, 회계, 마케팅 및 관리 비용)과 같은 간접비의 일정 비율을 포함해야합니다. 일단 모든 비용이 있으면 최종 가격을 계산하기 위해 이익 마진을 결정해야합니다. 당신이 판매하는 것에 따라 이윤폭은 어디에서든지 30 %에서 300 % 일 수 있습니다.

3. 가치 인식에 관한 모든 것

인식 된 가치는 비즈니스 소유자가 제품 가격 결정에 사용하는 가장 일반적인 요소 중 하나입니다. 불행히도 일부 소규모 사업자는 자신의 가치가 고객이 될 것보다 훨씬 더 큽니다. 이는 사업을 중단하는 좋은 방법입니다. 제품에 가치를 더하는 주요 요소는 그 뒤에있는 브랜드입니다. 많은 상점들이 믹서를 판매하지만 Kitchen Aid 믹서가있는 경우 라인 머신의 상단이 있습니다. 왜 그런가요? 모든 믹서는 기본적으로 동일하게 작동합니다.

그것은 가치에 대한 인식에 관한 것입니다. Kitchen Aid 믹서는 인식 된 값이 더 높습니다.

저가 당신에게 빠른 MBA 학습을 시키자:

가격 = (노동 + 재료) x 이익 마진

이익 마진은 귀사의 산업과 판매 대상에 따라 다릅니다. 도매를 판매하는 경우 인건비와 자재 비용이 배가 될 수 있습니다. 소매점을 판매하는 경우 도매가를 청구하는 금액의 두 배가 될 수 있습니다.

가격 경쟁을하지 마라.

블록에서 가장 저렴한 판매자가되는 경우가 종종 있습니다. 충동을 저항하십시오, 그렇지 않으면 사람들은 당신의 제품이 더 낮은 품질이라고 생각할 것입니다. 누군가는 항상 비슷한 제품을 당신보다 저렴하게 제공 할 수 있기 때문에 이것은 우승하지 못하는 상황입니다.

프리미엄을 충전하는 것을 두려워하지 마십시오!

사람들은 인식 된 가치에 따라 지불합니다. 자신감 있고 유능한 사람이고 과거에 해낸 위대한 일을 지적 할 수 있다면 사람들은 당신이 청구하는 것을 기꺼이 지불 할 것입니다.

다운로드 할인

낮은 가격으로 시작하여 더 많은 비용을 청구하는 것보다 가격을 더 많이 내고 가격을 낮추는 것이 더 쉽습니다. 시장 가격이 너무 높으면 다른 프로모션을 테스트하고 잠재 고객에게 어떤 가격대가 공감하는지 확인하십시오. 심리적으로는 할인을 제공하는 것보다 더 좋은 결과를 볼 수 있습니다.