이번 주에는 HubSpot의 연례 컨퍼런스 인 인바운드 인바운드 2015를 위해 보스턴에서 14,000 명이 하강했습니다. 2008 년 첫 인바운드에 참석 한 200-300 명의 사람들과는 거리가 멀었습니다. 연사로서 참가하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.
그러나 올해 애널리스트 모자에 참석하면서 HubSpot의 발표 및 개선 사항의 양과 질에 깊은 인상을 받았습니다.
$config[code] not found마케터 및 온라인 마케팅을 개선하고자하는 중소기업이 관심을 가질만한 5 가지 HubSpot 제품 개선 사항은 다음과 같습니다.
HubSpot Ads Add-on
HubSpot의 공동 설립자이자 CTO 인 Dharmesh Shah는 기조 연설에서 고객의 53 %가 유료 광고를 사용한다고 말했습니다. 그리고 HubSpot 고객 트렌드가 일반 디지털 광고 추세와 일치한다면, 그 수는 아마도 증가 할 것입니다.
새로운 광고 추가 기능 도구를 사용하면 HubSpot 고객이 Google AdWords 및 LinkedIn 스폰서 업데이트 캠페인을 만들고 관리 할 수 있습니다.
이 새로운 애드온을 통해 고객은 수익 창출, 소유 및 유료 마케팅 활동이 어떻게 연계되어 리드를 창출하고 고객 여정을 주도하는지에 대한 더 많은 데이터를 제공하는 방법에 대한 완전한 이해를 갖게됩니다. 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 활동, 이제는 애드워즈 / LinkedIn 캠페인을 모두 하나의 플랫폼, 하나의 플랫폼에서 관리 할 수 있으므로 HubSpot 고객은 무엇이 효과적인지 그렇지 않은지에 대한 진정한 의미를 갖게됩니다. 최적의 활동 조합과 전반적인 ROI에 대한보다 강력한 그림을 얻을 수 있습니다. 한 곳에서 모든 유형의 마케팅 활동을 관리 할 수 있다는 것은 매우 신속하게 필요한 것입니다.
예측 리드 득점
HubSpot 플랫폼을 사용하지 않아도 HubSpot에서 수년간 가르쳐 온 인바운드 마케팅 전략과 기법을 사용하면 리드가 급격하게 증가 할 수 있습니다.
그러나 모든 리드는 평등하게 생성되지 않습니다. 수십, 수백 또는 수천 개의 리드를 갖는 것은 어떤 리드가 뜨겁고 어떤 리드가 아닌지 쉽게 이해할 수있는 방법이있는 경우에만 유용합니다.
HubSpot의 새로운 리드 채점 기능은 행동, 인구 통계, 사회, 전자 메일 및 스팸 탐지 데이터를 기반으로 점수를 제공합니다. 이점은 HubSpot 고객이 적시에 적절한 리드에 자신의 노력을 집중할 수 있어야하며 현재 점수에 따라 준비가되지 않은 리드를 양성해야한다는 것입니다.
HubSpot LeadIn
HubSpot은 마케팅 플랫폼을 사용하고 HubSpot과 함께 자사의 웹 사이트를 호스팅하는 고객은 HubSpot 웹 사이트 고객의 경우 평균 30 %의 유기적 트래픽 증가를 보인 반면 평균 유기적 트래픽은 9 개월 만에 70 % 증가한 것으로 나타났습니다.
이 수치는 인상적이지만 모든 사람이 웹 사이트를 HubSpot 콘텐츠 관리 시스템으로 이전하고 싶지는 않습니다. 그러나 HubSpot 연구소 부서에서 개발 한 새로운 무료 LeadIn 도구를 사용하면 현재 웹 사이트의 리드를 캡처하고 방문한 페이지와 방문한 소셜 네트워크를 알 수 있습니다. 웹 사이트 CMS를 전혀 전환 할 필요가 없습니다.
HubSpot Connect
HubSpot Connect는 고객이 HubSpot Marketing 및 CRM 제품 내에서 갖는 모든 상호 작용의 일정표를 제공합니다. HubSpot에서 일어나는 활동뿐만 아니라 Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix 및 기타를 포함한 다른 인기있는 시스템의 데이터도 볼 수 있습니다.
이제 고객이 인보이스를 지불하거나, 지원 티켓을 만들거나, 슬라이드 데크를 보거나, 페이스 북의 친구 업데이트가 타임 라인에 나타날 때와 같은 방식으로 설문 조사를 채울 때를 볼 수 있습니다.
HubSpot 판매 플랫폼의 향상된 기능
HubSpot의 공동 창립자이자 CEO 인 Brian Halligan은 기조 연설에서 매주 25 만 명이 HubSpot CRM 및 Sidekick (누군가가 귀하의 이메일을 열거 나 클릭 할 때 실시간 알림) 도구를 사용한다고 말했습니다. 탁월한 향상 기능은 다음과 같습니다.
- 잠재 고객 (Sidekick for Business) - 영업 팀이 웹 사이트를 방문하여 초기 관심사를 나타내는 회사에 대한 중요한 세부 정보를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 귀하가 타겟팅하는 회사 유형이 귀하의 웹 사이트에 나타날 때 필터 및 경고를 작성하십시오.
- Connections (SideKick for Business)는 팀 전체에 전자 메일 연결을 제공하여 소개를 용이하게합니다. 이는 LinkedIn 소개와 유사합니다.
- 시퀀스 (Sidekick for Business)는 판매를위한 간단한 워크 플로 시스템으로 Gmail 내부에서 후속 작업을 자동화합니다.
- 통찰력 (HubSpot CRM)은 계정 정보와 활동으로 구성된 위에서 언급 한 시간을 자동으로 작성하고 업데이트합니다.
- 회의 (HubSpot CRM)는 영업 통화 15 분 전에 계정에 대한 최신 정보가 포함 된 치트 시트를 자동으로 보냅니다.
지난 몇 년과 비교할 때, 이는 엄청난 양의 제품 개발이었습니다. 중소기업에게 가장 흥미로운 점은 향상된 기능이 인바운드 마케팅의 리드 생성 측면을 넘어서고 기회를 비즈니스로 전환하는 데 중점을 둡니다.
이미지: HubSpot / Twitter
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