자신의 상사가 될 수있는 방법으로 프랜차이즈 기회를 추구하는 경우, 일종의 비즈니스 배경을 테이블에 가져온다고 가정 해 봅시다. 당신은 당신이 기입 한 "정보 요청"양식에있는 귀하의 과거 또는 현재 직위를 프랜차이즈와 공유했습니다. 프랜차이즈 책임자 (영업 사원)가 귀하에게 연락하여 공식적인 소개 전화 일정을 잡으므로이 개념을보다 자세하게 설명 할 수있을뿐만 아니라 귀하에 대해 더 자세히 알 수 있습니다.
$config[code] not found언뜻보기에 이것은 중요한 전화처럼 보이지 않을 수 있습니다. 그것은. 프랜차이즈가 너를 사이징하고있어. 그 또는 그녀는 당신을 자격 또는 실격시키는 방법을 찾고 있습니다. (때로는 franchisor가 판매에 더 관심이 있기 때문에 자격이있는 부분은 다소 미흡 할 수 있습니다. 내 경험으로는 표준이 아니지만이를 알고 있어야합니다.)
이 5 프랜차이즈 팁 읽기 점수 프랜차이즈의 역할과 귀하의 역할이 어떻게 다른지 이해하십시오.
당신 또한 그 전화 통화 중에 기회를 포착하고 프랜차이즈를하고 있습니다. 둘 다 좋은 첫인상을 만들기 위해 노력하고 있습니다.
요점을 짓기 위해 다음과 같은 직접 경험을 나눠 보겠습니다. 프랜차이즈 컨설턴트로서의 역할은 프랜차이즈 후보자를 자신의 기술 세트 및 사용 가능한 투자 금액과 같은 다양한 기준에 따라 해당 후보자와 맞는 프랜차이즈 후보자와 일치시키는 것입니다. 내 후보자 중 일부는 인상적인 자격 증명과 은행의 돈을 가진 고위급 경영진입니다. 그러나 한 번 이상, 나는 첫 번째 입문 한 후에 뛰어 들어 심판이 되어야만했다. 그런 입문적인 부름에 대한 사후 부검은 다음과 같습니다.
프랜차이즈 감독:
"조엘,이 남자는 어디에서 찾았 니? 우리 부름의 처음 15 분은 그가 사업을 알고 있다는 것을 나에게 알리는 것으로 이루어져 있었고, 그의 눈가에 양털을 끌어들이는 것이 낫지 않다. 그는 P & L을 요청했으며 CFO와 이야기하기를 원했습니다. 나는 이것을지지하지 않을거야, 조엘. 나는 할 필요가 없다. 우리는 프랜차이즈 개념에 투자하고자하는 많은 유자격 사람들을 보유하고 있습니다. 내가 다시 그 사람하고 얘기하고 싶지는 모르겠다. "
나를:
"미안합니다. 나는 완전히 동의한다. Jim은 정말 대단한 사람입니다. 나는 그가 중소기업자가되는 것에 대해 진지하게 생각하고 있으며, 당신의 개념을 좋아하는 것 같습니다. 내가 그에게 전화를하고 내가 무엇이 잘못되었는지 알아낼 수 있는지 알아 보도록하겠습니다. 그가 조금이라도 뒤로 물러 서면, 한 번 더 얘기해 주시겠습니까? "
프랜차이즈 감독:
"그는 더 뒤로 물러나거나 끝난다."
나를: (후보자에게 전화하기)
"안녕하세요 짐. 나는 ABC Franchise Company와의 첫 번째 전화에 관해서 당신과상의하고 싶었습니다. 나는 프랜차이즈 책임자로부터 전화를 받았는데, 나와 이야기를 나눈 사람이 두 명이 오른발에서 출발했는지, 어떤 발로 시작했는지 느끼지 못했다고합니다. 어떻게 된 거예요?"
짐:
"아무 일도 없었어. 나는 그에게 꽤 구체적인 정보를 요청했고, 그는 그 정보를 나와 공유하고 싶지 않았다. 사실, 그는 보였다. 불쾌한 나는 심지어 물었다. 이 사람들은 누구라고 생각합니까? 나는 약 250,000 달러를 투자하려고하고있다. 내 돈의 그들의 독점 판매권에, 그리고 그들은 내가 요구 한 것을 내게주지 않을 것인가? 그건 그냥 틀렸어, 조엘. 함께 일하는 모든 프랜차이즈 회사가이 사람들과 같다면 더 이상 함께 일할 필요가 없을 것입니다. "
나를:
"와우, 짐, 무슨 일이야? 프랜차이즈 기회에 대한 탐구에 관심이 있다고 생각 했으므로 다른 사람을 위해 다시 일할 필요가 없습니다. 당신이 정말로 당신 자신의 프랜차이즈에 투자하는 것에 대해 진지한 사람이라면, 당신은 숨이나 두 가지를 취해야하고,이 사람들과 약간 유대를 시도해야 할 것입니다. 그들이 당신을 좋아하지 않는다면, 그들은 당신에게 프랜차이즈를주지 않을 것입니다. 네가 찢겨지고 싶지 않다는 것을 안다. 너의 공포를 이해할 수있다. 이 분들과 두 번째 전화 통화를하고 싶으신가요? 정시에, 귀하는 귀하의 질문에 대한 답변을 얻고 귀하가 결정을 내리는 데 필요한 모든 사실을 찾을 수있게 될 것이라고 약속드립니다. 승인?"
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내가 짐과 너무 가혹한 것 같니? 아무튼, 그 위험을 감수하는 사람이 맞습니까? Jim은 프랜차이즈 감독이 대답 한 것과 같은 중요한 질문을 얻을 수 있어야합니다. 맞습니까?
장래 프랜차이즈 주인으로서, 당신은 확실히 당신이 원하는 모든 질문을 할 권리가 있습니다. 나는 짐이 잘못된 순서로, 그리고 어쩌면 잘못된 방향으로 질문했을 것이라고 생각한다. 사실, 짐 하지 않았다 프랜차이즈 감독은 심각한 질문에 대해 진지하게 받아들이지 않을 수도 있습니다.
franchisor와 함께 첫인상을하는 것이 중요합니다. 프랜차이즈 감독을 알아보고 그 (또는 그녀)가 당신을 알게하십시오. 가족과 삶에 대해 이야기하고 그에 대해 이야기하게하십시오. 약간의 교감을 설정하십시오. 기회가 "하나"로 밝혀지면 첫 인상은 프랜차이즈가되기 위해 먼 길을 갈 것입니다.
프랜차이즈는 당신과도 큰 인상을주고 싶을 것입니다. 프랜차이즈 책임자는 기회와 회사 및 그 성과에 대해 이야기 할 것입니다.
다음 단계는 브로셔, 기타 마케팅 자료 및 프랜차이즈 디렉터와의 대화를 통해 기회를 충분히 배워 자신이 실제로 프랜차이즈를 소유하고 있는지 확인할 수 있도록하는 것입니다. 이 프랜차이즈를 소유하고있는 자신을 볼 수 없다면 그 숫자는 중요하지 않을 것입니다. 앞으로 나아가서 더 나은 기회가 될 것입니다.
이 프랜차이즈를 소유하고 있음을 알게되면 30-45 일 동안 심각한 실사를하십시오. 이 실사 단계에서 몇 가지 어려운 질문을 할 때가 왔습니다. 힘든 질문의 대부분은 숫자에 관한 것입니다. 차이점은 이제 기회에 대해 더 많이 알게되고, 숫자를 얻을 때 돌아갈 참조점이 생길 것입니다.
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