중소기업 마케팅의 중요한 부분은 언론에 보도되어야합니다. 그러나 언론의 주목을 끌면 그 자체가 예술이 될 수 있습니다.
저와 같은 언론인들은 매일 매일 여러 번 투구를합니다. 우리를 너무 많이 만난 우리는 기자가 이메일이나 보도 자료를 보면서 신속하게 결정을 내려야합니다.
다행히도 미디어 앞에서 브랜드를 테스트 할 수있는 몇 가지 테스트 방법이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 미디어 보도를 제공하는 28 가지 방법이 있습니다.
$config[code] not found편집자 주: 귀하의 비즈니스에 미디어를 알리는 10 가지 방법을 담은 비디오를 시청하십시오.
미디어에서 비즈니스를 얻는 방법
1. 미디어 아울렛이 무엇인지 파악하십시오.
대부분의 미디어 피치에서 가장 큰 문제는 출판물, 쇼 또는 개인 기자가 다루는 것과 일치하지 않는다는 것입니다.
모든 미디어 콘센트는 청중에 따라 자체적으로 스타일이 있습니다. 동일한 뉴스를 다 다루더라도 다른 언론 매체가 다른 각도에서 보도 할 것입니다. 언론인은 특정한 "비트"를 가질 수 있습니다. 따라서 뉴스가 일치해야 할뿐만 아니라 귀하의 앵글 또한 일치해야합니다. 이러한 뉘앙스는 미디어 콘센트를 반복적으로 읽거나보고 듣거나 들으면서 만 배울 수 있습니다.
2. 전화를 통한 이메일 선택
오늘날 미디어 피치는 이메일을 통해 이루어져야합니다. 매우 구체적인 질문이 있지 않는 한, 유혹을 피하십시오. 음성 메일은 청취하는 데 더 많은 시간이 걸리고 적절한 사람에게 전달하기가 어려울 수 있습니다. 바쁜 편집자는 단어가 깨진 긴 음성 메일이 나오면 전화기의 삭제 키를 누르기 만하면됩니다.
3. 올바른 사람에게 다가 가라.
PR 프로의 가치 중 일부는 올바른 사람을 찾는 데 있습니다. 중소기업 동향 (Small Business Trends)에서도 여러 편집자와 작가가 있습니다. 하나에 대한 이메일은 다른 사람에게 반드시 보일 필요는 없습니다.
또는 주요 연락처 양식을 검토하십시오. 미디어 아울렛은 메시지의 드롭 다운 메뉴 나 특정 단어를 기반으로 올바른 위치로 통신 경로를 안내하는 헬프 데스크 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.
4. 타겟 일반 기능
미디어 콘센트에 일반 기능이 있습니까? 회사의 이야기가 완벽한 위치에있을 수있는 일반적인 기능을 발견하는 데 약간의 시간을 투자한다면 사실상 인쇄물이나 온라인 출판물에서 실행되도록 이야기 일정을 잡을 수 있습니다. 미디어 아울렛은 항상 이러한 일반 기능에 대한 제목을 찾고 있습니다.사설 캘린더를 검색하거나 트위터 피드를 따라 반복되는 기능을 발견하십시오.
해당 기능에 대한 지침을 따르십시오. 예를 들어, 중소기업 동향에서 우리는 주간 중소기업 스포트 라이트를하고 있습니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 비즈니스를 제출하여 고려할 것인지 문의하기 페이지를 살펴 보지 않아도 놀랄 것입니다. 대신 일반 이메일 피치를 보냅니다. 어쩌면 그들의 이메일은 해당 기능을 책임지는 편집자에게 보이지 않을 것입니다.
5. 당신이 전문가라는 것을 알게하십시오.
3 개월마다 전문가임을 나타내며 미디어 인터뷰에 응할 수 있음을 나타내는 이메일을 보냅니다. 인용하면 귀하와 귀하의 비즈니스가 귀하의 분야에서 인정 받게됩니다. 편집자는 소스가 필요할 경우 이러한 이메일을 저장하는 경우가 있습니다. 또한 특정 주제에 대한 전문가임을 나타내는 웹 사이트 페이지를 만들어 편집자가 Google을 통해 나를 찾을 수 있도록하십시오.
6. 쉽게 도달하십시오.
인터뷰를하기 힘든 전문가 출처보다 실망스러운 것은 없습니다. 언론인들은 마감 기한이 지났다. 전화로 쉽게 연락 할 수 있습니다. 미디어 문의를 위해 웹 사이트에 전화 번호를 입력하십시오. 즉시 전화를 받으십시오. 아, 그리고 PR 전문가와 일하고 있다면, 당신을 위해 면접을 준비하고있는 PR 담당자에게 응답해야합니다. 나는 PR 담당자가 2 일 후에도 고객에게 도달 할 수 없다고 말하는 횟수를 추적하지 못했습니다! 연락하기가 쉽지 않다면, 언론인이나 언론 매체에 의해 두 번째로 연락을받지 못할 것입니다.
7. 미디어 용 리소스 센터 만들기
미디어를 통해 귀하의 비즈니스를 쉽게 처리하십시오. 언론 매체가 컬러 및 흑백, 스크린 샷, 최고의 제품 이미지 및 핵심 경영진의 헤드 샷으로 로고를 쉽게 포착 할 수있는 미디어 페이지를 만듭니다. 고해상도 버전을 포함하십시오. 또한 귀하의 비즈니스에 대한 기본적인 사실과 수치를 포함하십시오. 귀하의 비즈니스가 스토리의 주요 부분이 아니라면, 편집자는 누락 된 정보 하나에 대해 전체 스토리를 보류하기보다는 비즈니스를 완전히 자르는 것으로 결정할 수 있음을 기억하십시오.
8. Tweet @ 그들
트위터는 언론인들과 관계를 맺기에 좋습니다. 트위터의 언론인을 따라 가라. 그리고 당신이 딱딱하게 만들어진 피치 트윗에 @handle을 포함시켜 말하기에 적합한 것을 가지고 있다면 그들에게 트윗하십시오. 모바일에 능통 한 기자라면 휴대 전화로 알림을받을 가능성이 높습니다. 그것을 알면, 당신은 확실히 이것을 과장하고 싶지 않습니다.
9. 뉴스 잭
간접적이기는하지만 속보 상황에 비즈니스를 도입하면 커다란 (또는 비참한) 효과를 낼 수 있습니다. 그래도 뉴스 키 크킹의 낮은 키 방식이 있습니다. 열파가 깨지면 HVAC 사업을 운영한다면 모든 뉴스 기사에 전문가의 목소리를 빌려줄 수있는 완벽한시기라고 생각하십시오.
9. 공짜 혜택 활용
많은 뉴스 및 무역 뉴스 웹 사이트에서는 무료 이벤트 캘린더 또는 무료 자원 목록을 제공합니다. 이 목록에 대한 특별한 이벤트 나 정보를 얻으십시오.
이러한 목록을 호스팅하는 뉴스 아울렛은 일반적으로 보도에 뉴스와 기능 공백을 채워야 할 경우를 대비하여이를 따르고 있습니다. 잘 쓰여지고 포괄적 인 목록은주의를 끌고 이야기로 이어질 수 있습니다.
10. 특별 행사에 미디어 초대
호스팅하는 특별한 이벤트에 미디어를 초대하는 것을 잊지 마십시오. 고객 감사 일, 회사 기념일 - 무엇이든. 그들에게 쉽게 접근 할 수있게하고 언론에 당신이 발간하는 언론 보도에 대해 말할 수 있다는 것을 항상 상기시킵니다. 행사에서 언론에 연설 할 수있는 특별한 시간을 갖거나 질문을하고 정보를 얻을 수 있습니다.
11. Facebook에서 참여
활성 Facebook 페이지가있는 미디어를 찾으십시오. 그들의 이야기를 나누십시오. Facebook의 게시물에 댓글 달기. 최소한 잠재 고객의 관심을 끌게됩니다. 아울렛의 관심을 끌기위한 좋은 방법이기도합니다. 많은 기자들이 자신의 페이지를 가지고 있음을 기억하십시오. 거기에서 좋아하고 참여하십시오. 주의를 끌 수있는 좋은 방법입니다.
12. 미디어 아울렛 블로그 시작하기
일부 아울렛에는 자체 콘센트가 있습니다. 예를 들어, TV 방송국과 신문에는 종종 웹 사이트에 블로그가 있습니다. 뉴욕 타임스에서 귀하의 비즈니스를 시작하기가 어려울 수도 있지만 블로거와 연결하여 블로그 중 하나에서 다룰 수 있습니다. 그리고 당신은 여전히 당신이 뉴욕 타임즈 웹 사이트에서 다루어 졌다고 기술적으로 말할 수 있습니다.
13. 미디어 숏리스트 만들기
언론 매체, 언론인 및 기타 미디어 업계 관계자의 최신 정보를 유지하십시오. 지역 및 지역 출처 목록과 산업별 목록을 포함하도록 목록을 나누십시오. 메모를 작성하여 특정 사람이나 그들이 다루는 이야기에 접근하는 방법에 대한 세부 정보를 기억하십시오.
14. 독점 상품 제공 (때때로 가능)
경쟁력있는 뉴스 시장에서 사업을 운영하는 경우 독점 판매점을 독점 판매하는 것이 이점이 될 수 있습니다. 서로 경쟁하는 언론 매체들은 언제나 다리를 뻗을 수있는 방법을 찾고 있습니다.
그래도 조심해. 이 계획은 역효과를 낼 수 있으며 배타적으로 제공하지 않은 사람들은 기분이 나빠질 수 있습니다.
15. 귀하의 뉴스를 다루는 다른 뉴스 아울렛에 대해 자랑하지 마십시오.
사람들을 저녁 파티에 초대하고 그 밤에 저녁 식사 파티에서 남은 음식을 제공한다고 말합니까? 당신의 뉴스를 이미 다룬 중요한 뉴스 콘센트에 대한 자랑스런 이메일을 보내지 마십시오. 그것은받는 사람에게 두 번째 문자열이라고 말하는 것과 같습니다.
16. 보도 자료가있는 지역 행사에 참석하십시오.
지방의 중소기업은 낯선 사람이 아니라 단순히 자신을 위해 놀라운 일을합니다. 지역 사회 행사에 참석하십시오. 부스를 설치하십시오. 언론은 대개 이러한 사건에 있으며, 그들과 친분을 쌓고 좋은 기회가 있습니다.
17. 리뷰 상품을 제공하지만 선물은 제공하지 않습니다.
제품이있는 회사의 경우: 제품 리뷰를 수행하는 언론인을 알아보십시오. 그들에게 연락하여 제품의 데모, 평가판 또는 임시 리뷰 사본을 제공하십시오. 그러나 무료 제품을 제공하거나 기자에게 선물을 보내지 마십시오. 고용주의 윤리 규칙을 위반할 수 있습니다.
18. "Complete"보도 자료 작성
보도 자료에는 기자가 귀하의 비즈니스에 관한 기사를 쓰거나 제작할 때 필요한 모든 것이 포함되어야합니다. 여기에는 로고, 제품 이미지, 스크린 샷, 임원 헤드 샷, 비디오, 온라인 데모 또는 무료 평가판 링크, 소셜 미디어 프로필 링크가 포함됩니다. 또한 귀하가 봉사하는 고객 수, 시장 및 사무실 위치 등 귀하의 회사에 대한 사실과 수치를 제공하십시오. 패키지가 완성 될수록 더 많은 보상을받을 수 있습니다.
19. 부피가 큰 메일 보내기
때로는 저렴한 스와그 제품과 개인 메모가 담긴 패키지를 우편으로 보내는 달팽이가 언론인들과 관계를 구축하는 데 도움이됩니다. 비싼 물건을 보내지 마십시오. 많은 언론 매체는 언론인들이 가치있는 물건을 수령하는 것을 금지하는 윤리 규칙을 가지고 있습니다. 그러나 개인 메모와 함께 $ 2 또는 작은 브랜드의 메모장을 사용하는 브랜드의 엄지 드라이브는 회선을 통과하지 않고도 기억에 남을 수 있습니다.
20. 자선 사업가가 되라.
특히 도움이 필요할 때 지역 사회에 도움이됩니다. 자선 사업을 조직하거나 기부 해주십시오. 귀하의 비즈니스가 아닌 다른 곳에 연결된 커뮤니티에서 이름과 비즈니스 이름을 알아보십시오. 언론이 이러한 자선 단체를 다룰 때, 그들은 종종 도움을주는 사람들을 언급 할 것입니다. 그 목록에 당신의 이름을 올리면 언론의 관심을 끌게됩니다.
21. 스토리가 커버 된 후에도 자원하십시오.
특정 언론 매체 나 기자로부터 연락을 받았다면 그들과 연락을 유지하십시오. 기자들은 누군가를 원천으로 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 귀하의 비즈니스에 관한 최신 정보가 담긴 가끔 이메일을 버리고 항상 정보의 원천으로 사용할 수 있음을 알려주십시오.
22. 전문 용어 및 기술 전문 용어 피하기
모든 비즈니스에는 해당 단어 및 용어가 있습니다. 그러나 대부분의 경우, 아무도이 유행어를 실제로 이해하거나 듣고 싶어하지 않습니다. 언론인들이 자신의 신기술 제품이 무엇인지 또는 무엇인지 이해하지 못한다면 기사를 쓰는 것이 어렵습니다. 명확하게 설명하는 평이한 언어를 사용하십시오.
23. 피치에서 총알 점 사용
미디어는 소화하기 쉬운 정보를 아주 좋아합니다. 청중이 쉽게 소비 할 수있는 몇 가지 빠른 데이터와 사실을 사용하여 이야기를 펼치십시오. 통계를 사용하십시오 -하지만 너무 많지는 않습니다 - 그리고 총알에 빠른 가벼운 음식으로 포인트를 얻을 수 있습니다.
24. Overhype하지 마라.
허위의 긴박감을 만들면 많은 관심을 끌지 못할 것입니다. 늑대가 울부 짖는 소년처럼, 이야기를 과장하여 미래에 당신에게 신뢰감을 줄 수 있습니다.
25. 절대로 Harangue 리포터
go-getter와 성가심 사이의 경계가 있습니다. 그것은 당신의 이야기에 대한 잘못된 타이밍이거나 언론인의 반응 부족에 대한 다른 이유가있을 수 있습니다. 자신의 현재 피치에 대해 뻔뻔 스럽거나 불쾌감을 느끼면 향후 보상 범위에 들지 마십시오.
26. 뭔가 특별한 것을해라.
미디어는 항상 독특한 것을 찾고 있습니다. 당신의 브랜드를 통해 성명을 발표하십시오. 매장 외부에서 활기차고 새로운 페인트 그늘을 만들었거나 재고가있는 독창적 인 독창적 인 제품 일 수도 있습니다. 군중에서 눈에 띄는 비즈니스를 얻는 것이면 모두 가능합니다. 중요한 부분은 다음과 같습니다. 서로 다른 것을 분명하게 표현할 수 있어야합니다. 언론인이 지적하고 명확하게 진술하지 않으면 언론인이 "이해"한다고 가정하지 마십시오.
27. 연구 만들기
미디어는 항상 사실과 통계를 찾고 있습니다. 귀하의 비즈니스에있는 데이터를 수집하거나 업계의 사실과 수치에 대한 관찰이있는 경우이를 연구 보고서 또는 색인으로 작성하십시오. 매월 또는 분기별로 업데이트하고 주위에 보도 자료를 발행하십시오. 상어 탱크에 억 달러를 투자 한 바바라 코코 란 (Barbara Corcoran)이 뉴욕 부동산에 관한 코코 란 보고서 (Corcoran Report)에 통계를 집계하여 일찍이 자신의 사업에 대한 홍보를받는 방법 중 하나였습니다.
28. 외침을 내라.
미디어 콘센트가 사업 상주의를 끌면 사이트에서 확인하십시오. 이 참조를 수집 할 언론 페이지를 지정하십시오. 소셜 미디어에서도 이야기를 공유하십시오. 언론인은 당신의 고마움을 기대하지 않지만, 미디어 콘센트의 경영진은 앞으로 어떤 일을 처리 할 것인지 결정할 때 스토리가 영향을 미쳤음을 알고 싶어 할 수도 있습니다.
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