판매 전문가로서, 고용주는 확실히 당신을 판단하고 그 하나의 큰 것: 귀하의 실제 판매로 귀하의 실적을 평가할 것입니다. 그래도 방정식보다 더 많은 것이 있습니다. 자체 평가는 판매 및 구매 한 계정에 대해 논의 할 수있는 완벽한 시간이지만, 향후 진행할 수있는 방향을 분명히 설명하고 코스를 도표화 할 시간이기도합니다.
준비 단계
자체 평가 준비는 실제로 작성하기 오래 전에 시작해야합니다. 콜로라도에 본사를 둔 경영 책임 소프트웨어 전문 회사 인 캅타 (Kapta)의 CEO 인 알렉스 레이몬드 (Alex Raymond)는 평가 기간 내내 수행 한 모든 성과와 업적을 되돌아보고 기억하는 것은 어렵다고 말합니다. 업적에 대한 메모를 추가 할 수있는 노트 또는 파일을 보관하십시오. 당신이 벌어 들인 판매량, 모든 확률에 대해 획득 한 계정 등입니다. 그런 다음 자체 평가를 작성하기 전에 검토하십시오.그렇게하지 않았다면 업무 이메일 기록, 월별 파일, 근무 일정 또는 분기 별 보고서를 검토하여 활동 및 업적에 대한 기억을 새롭게하십시오.
$config[code] not found일반적인 형식
귀하의 자기 평가를 위해 귀하가 제공 한 양식이나 개요를 검토하여 귀하가 포함시킬 내용에 대한 아이디어를 얻으십시오. 회사의 평가가 자유로운 경우 다른 회사의 양식에 대한 사례를 검토하여 포함 할 내용을 파악하십시오. 일반적으로 자기 평가에는 직무에 대한 설명, 성취 및 판매 수치에 대한 토론, 도전 과제 또는 약점에 대해 설명하는 섹션, 목표에 중점을두고 다음으로 가고 싶은 부분이 포함됩니다.
오늘의 비디오
그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.정직한 성과 평가
초기 섹션에서 STAR 방법 - 상황, 작업, 행동 및 결과 -를 사용하여 성취와 주목할만한 활동 (긍정적 인 것과 부정적인 것)을 설명하십시오. 고객의 우려 나 도전, 고객에게 서명하거나 고객의 요구를 충족시키기 위해 수행해야하는 작업, 해당 작업과 관련된 구체적인 작업 및 작업 결과를 포함한 상황을 설명하십시오. 판매 측면에서 볼 때 이러한 "결과"에는 판매 수치 또는 현재 보유한 고객 수가 포함될 수 있습니다 (예:). 판매 증가를 추적하는 그래프 또는 차트를 이미 작성한 경우이를 포함하도록 상처를주지는 않습니다. 또한 동일한 STAR 방법을 사용하여 직면 한 어려운 상황이나 약점을 설명하십시오. 그러나 평가의 초점을 맞추지 마십시오. "결과"섹션에서 상황을 개선하기 위해 현재 어떻게 노력하고 있는지 설명하고 긍정적 인 방식으로 부정적인 상황을 구성하십시오.
목표로 끝내라.
이 기회를 사용하여 당신의 상사와 함께 당신의 포부와 목표를 나눕니다. 지난 기간에 달성 한 목표에 따라 새로운 판매 목표를 설정하십시오. 고객 목록을 5 % 늘린 경우 목표를 다른 1 ~ 2 점 늘리는 등의 목표를 설정하십시오. 사장님의 관심을 사로 잡으므로이 기회를 활용하여 파트 타임 지원 직원이나 프리미엄 고객 연락처 정보에 대한 액세스와 같이 목표를 달성하는 데 필요할 수있는 사항을 요청하십시오. 예를 들어 영업 관리자에게 승진하는 것과 같은 경력 목표를 공유하고 고용주에게 제안이나 도움을 요청하십시오.
