나는 우리의 단점에 집중하는 것이 인간 본성이라고 생각한다. 사진에 담긴 행복을 보는 대신 비뚤어진 미소 또는 비열한 이발에 집중합니다. 우리 소매 상점의 창문에서 멋진 경치를 감상하는 대신, 우리는 주차 부족에 대해 초조해합니다.
그래도 어느정도 중요한 것은 우리가 탁월 해지는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것에 대해 생각해보십시오 … 약점을 확인하고 강점으로 변환 할 수 있다면 귀사는 큰 이익을 얻을 것입니다!
$config[code] not found3 약점의 예가 강점으로 바뀜
약점을 힘으로 바꾸는 몇 가지 예를 살펴 보겠습니다.
1. 어려운 이름
아무도 내가하는 것보다이 문제를 더 잘 이해하지 못합니다. 나는 저자이자 대중 연설가이기 때문에 내 이름은 내 것이 전부다. 내 정체성과 내 브랜드 다. 하지만 내 성은 … 잘 … 도전하고있어. 사람들은 발음하는 법을 모르고 있으며, 철자를 쓰는 것에 익숙하지 않습니다. 내가 무슨 짓을 한? 나는 유머 감각으로 약점을 처리했고, 내 브랜드를 더욱 강하게 만들었습니다. 내 웹 사이트는 성이 어지럽고 이메일 서명은 발음을 포함합니다. (호기심이 생길 경우를 대비하여 미끼라고 생각합니다.) 그래서 잠재 고객이 내 이름을 불편하게하여 바보 같게 만드는 대신, 문제를 정면으로 처리합니다. 더 이상 약점이 없습니다!
2. Lousy 리뷰 및 평가
모든 저자는 별 별 등급으로 책을 죽일 수 있다고 말합니다. 그리고 당신이 건물 계약자 이건 피자 이건 상관없이 마찬가지입니다. 우리는 우리의 리뷰에 따라 살고 죽습니다. 그러나 당신은 필연적으로 그것들을 얻으려고하기 때문에, 그것들을 당신의 이익으로 전환시키는 방법을 찾는 것이 현명합니다. 내 서적 중 하나가 나왔을 때 나는 높은 평가를받은 교수에게서 전화를 받았다. 그는 내 책을 읽었을 때 그 책의 원리가 건전하다고 생각했지만, 그는 내 캐주얼, 트렌치 언어를 좋아하지 않았습니다. 그는 학업이 불충분하다는 것을 알게되었습니다. 내가 뭘 한거지? 나는 그가 그에게 리뷰를 쓸 것을 요청했다. 그는 충격을 받았다. 내가 왜 그랬을 까? 그가 반대 한 것은 독자들이 내 책에 대해 좋아하는 것입니다. 그들은 답답한 이야기를 원하지 않습니다. 그들은 실용적인 솔루션을 원합니다. 그의 별표 리뷰는 저의 책 판매에 훌륭했습니다!
3. 가장 값싼 선택
다음은 거래입니다. 가격 대비 경쟁을한다면 절대 수익이 될 수 없습니다. 가격이 책정 된 소비자는 변덕스럽고 할인을 통해 경쟁자에게 끌리게됩니다. 그래서 가장 비싼 옵션이라면 과시하십시오! 엘리트, 최고급 제품으로 자신을 판매하고 프리미엄 가격에 합당한 이유를 입증하십시오. 경쟁사와 차별화를 둡니다. 품질에 대해 더 많은 돈을 지불하려는 소비자에게 호소합니다. 당신은 물론 당신이 그 품질을 제공하는지 확인해야하지만, 귀하의 이익 마진은 모든 것을 보람있게 만들 것입니다.
모든 회사와 모든 사람은 약점이 있습니다. 그 주위에는 방법이 없지만, 당신이 창조적이라면 그러한 단점을 유리하게 만드는 방법이 있습니다. 다른 사람들이 약점을 고려하여이를 브랜드 구축의 차이점으로 변화시킬 수있는 것을 활용하십시오.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
Dumbbells 사진을 통해 Shutterstock
추가 정보: Nextiva, 게시자 채널 콘텐츠 1
