가격 차별, 즉.
많은 중소기업 주체는이 경제적 개념의 가치를 인식하지 못합니다. 모든 중소기업 소유자가 가격 차별을 통해 수익을 높일 수 있기 때문에 부끄러운 일입니다.
"가격 차별"은 다른 구매자가 동일한 재화 나 서비스에 대해 다른 금액을 지불하게하는 전략을 설명하는 경제적 용어입니다.
왜 차별 대우를하고 싶은지부터 시작합시다. 모든 고객은 예약 가격을 가지고 있습니다. 예약 가격은 귀하의 제품이나 서비스에 대해 지불 할 의사가있는 최대 금액입니다. 고객이 고객의 예약 가격을 지불하기를 원합니다. 적은 금액으로 그들에게 팔면 수익을 포기합니다.
$config[code] not found동일한 예약 가격이 없기 때문에 모든 고객에게 동일한 금액을 청구 할 수 없습니다. 귀하의 제품을 정말로 원하는 사람들은 대부분 무관심한 사람들보다 기꺼이 돈을 지불 할 것입니다. 열정적 인 고객에게 프리미엄을 부과하지 않으면 수입이 줄어 듭니다. 그리고 만약 당신이 크게 관심없는 사람들에게 할인을하지 않는다면, 그들은 사지 않을 것입니다. 간단히 말해서 열정적 인 고객에게 프리미엄을 부과하고 고객이 동일한 금액을 지불하는 경우보다 꺼리는 고객에게 할인을 제공하면 더 많은 수익을 창출하게됩니다.
불행히도 고객은 이마에 문신을 한 예약 가격으로 걸어 다니지 않습니다. 따라서 가격 차별화 과정은 고객을 보는 것보다 훨씬 복잡합니다.
경제학자들은 일반적으로 학위를 기준으로 가격 차별을 설명합니다: 첫째, 둘째, 셋째. 1 차 가격 차별은 각 고객이 지불하고자하는 최대 가격을 식별하는 전술을 나타냅니다. 중고차 구입을 고려하십시오. 딜러에게 "스티커 가격"을 부과하기보다는 당신이 기꺼이 소비하고자하는 것을 알아 내기 위해 당신과 협상 할 것입니다.
일급 가격 차별은 각 고객과 협상하여 예약 가격을 알아 내야하기 때문에 시작하기가 어렵습니다. 그러나 그것은 여전히 발생합니다.
아마도 내가 만난 최고의 1 급 가격 판별 기자는 양탄자 가게 주인 인 터키 바자회 일 것입니다. 몇 시간 동안 사과 차를 마시면서 그는 나와 내 아내에게 손으로 만든 터키 양탄자의 예약 가격을 알아내는 데 도움이되는 무해한 질문을 한 것 같았습니다. 일단 그가 그것을 알아 냈 더라면, 그는 "기적적으로"우리가 사랑하는 양탄자가 예약 가격으로 이용 가능하다는 것을 발견했습니다.
2 급 가격 차별은 고객이 특정 조건을 충족시켜 더 낮은 가격을 얻게하는 전술을 지칭합니다. 예를 들어, 대량 할인, 프리미엄 패키지, 고객 카드 프로그램 및 조기 예약 할인은 모두 2 차 가격 차별의 예입니다.
항공사 운임의 예를 고려해보십시오. 항공사는 미리 예약 운임보다 더 싸게 미리 예약 한 티켓을 판매합니다. 그들은 휴가 여행자가 사업상의 목적으로 비용을 지불하지 않을 것임을 알고 있습니다. 휴가 여행자가 더 멀리 앞으로 예약 할 것이기 때문에, 항공 운송업자는 여행자가 지불 할 최고 가격에 도보 권 운임을 유지하고있는 동안 여행자가 지불 할 최대 가격으로 사전 티켓 가격을 설정함으로써 차별을 할 수 있습니다.
3 급 가격 차별은 예약 가격이 제품 가격보다 낮기 때문에 구매하지 않는 사람들 그룹의 가격을 낮추는 전술을 의미합니다. 노인에게 할인을 제공하는 영화관을 고려하십시오. 고령자는 젊은 성인보다 수입이 적은 경향이 있기 때문에 극장은 다른 성인을 부과하는 가격을 낮추지 않고도 지불하려는 가격으로 연장자를 유치 할 수 있습니다.
기본 경제학은 중소기업 소유자에게 수익을 높이고 비용을 낮추며 수익을 높일 수있는 많은 교훈을 제공합니다. 그 중 하나는 (가격을) 차별하는 법을 배우는 것입니다.
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