영향과 설득의 과학 #AMDays

Anonim

편집자 주: Affiliate Management Days 컨퍼런스에서 핫 - 오프 프레스 라이브 보도. 영향과 설득의 과학은 시리즈의 7 번째 기사 인이 주제입니다. 이 연재 기사는 제휴 프로그램을 제공하는 비즈니스에 관심있는 주제에 대한 것입니다. #AMDays에 대한 자세한 내용

$config[code] not found아래의 라이브 기조 연설은 "영향과 설득의 과학: 당신이 원하는 것을 얻고 싶을 때"라고 말한 John Greathouse (사진 왼쪽) Rincon Venture Partners의 파트너 인 벤처 캐피털 회사 (초기 투자 무대 기반 웹 기반 비즈니스.

우리는 둘째 날의 마지막 세션을 마무리 짓고 있습니다.

6 설득의 주요 범주:

1. 연립

  • 사람들은 그들이 좋아하는 사람들과 사업을하고, 권위를 보여 주며, 사회적 증거를 얻고, 두려움 (손실)
  • 전율 유지 - 생존 지속
  • 그것을 지불하고, 그것을 앞으로 지불하십시오
  • "당신에게 주어진 우리의 선물"을 제공하십시오 - 앞으로 돈을 지불하거나 돈을 돌려 줄 것입니다.
  • 특성 유효한 선물은 의미심장하고 예기치 않게 개인화되어 있습니다.
  • 받는 사람 값은 시간이 지남에 따라 덜 호의적입니다.
  • 선물, 쿠폰, 보너스 및 커미션 제공 전에 제휴사가 묻는다.
  • 필요한 경우 부탁을 부끄러워하지 마십시오.
  • 호의를 자유롭게줌으로써 의무를 창출하지만 신속하게 호의를 반환하십시오.
  • 과거의 호의를 상기시키기 전에 먼저 호의를 상기시킨다.
  • 프로그램을 시작하기 위해 "여분의 것"을 제공하십시오.

2. 약속 및 일관성

  • 내가 너에게 무언가를 할 것이라고 말하면, 너는 그것을 지켜야한다.
  • 사람들은 행동에 따라 사람들을 판단합니다.
  • 사회적 계약 (법적 계약보다 강할 수 있음)을 만들고 침묵을 사용하여 명확한 구두 응답을 선출하십시오
  • 서면 답장으로 구두 계약을 따를 것.
  • 서명 된 비 계약 용어집 작성
  • 보도 자료, 트윗 등을 통해 대중의 확인을 전달하십시오.

3. 사회 보장

  • 대중적 = 좋다. 사람들이 다른 사람을 복사 할 때 실수를 적게합니다.
  • "Award Winning"제품, "Best Selling"저자
  • 사람들은 레밍 (lemmings)을하고 있습니다 …. 생존의 문제입니다. 더 많은 사람들이 따라갈수록 더 많은 사람들이 보거나 볼 수 있습니다.
  • 불확실성이 높을수록 사회적 증거가 강해집니다.
  • 참조로 사용할 수있는 피어를 찾아 제안을 표시하는 유사한 게시자와 의견을 교환하십시오.

4. 좋아하는

  • 사람들은 당신의 외모 (표정, 신체 언어 등)에 대해 절대적으로 판단합니다. 이것은 "얇은 조각"
  • 누군가를 사전 판단하지 마라. 사실을 먼저 듣고, 듣고, 결정을 내린다.
  • "예지 (특히 사업에서) 죽음의 키스입니다"- Bob Golomb
  • 그 (것)들과 연결할 수있는 유사점과 공통점을 찾으십시오 - 그래서 그들은 그들이 당신을 좋아할 수 있다고 느낍니다.
  • 유사점 = 좋아요 = 영향력 = 파트너 관계
  • 같은 부족 = 멋지다 (Google+, Facebook, LinkedIn)
  • 판매 - 신뢰를 얻고, 좋아하는 것을 향상시키기 위해 합법적 유사점을 찾습니다.
  • 이해 관계자의 현실에 부응 - Bill Gates
  • 약점은 정직하고 신뢰할 만합니다.
  • 유사한 신체 언어를 미러링하면 좋아함이 증가합니다.
  • 미소 짓고 "예"운동으로 머리를 흔들면 매우 유효한
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5. 권위

  • 제복 (의사, 군대, 경찰)은 기관에 권한을 부여합니다.
  • 전문적으로 옷을 입는 사람들은 더 많은 권위를 가진 것으로 간주되는 경향이 있습니다.
  • 다른 사람이 전화를 통해 (바로 떠난다 고하더라도) 당신을 소개하게하십시오 - 이것은 당신의 신뢰성을 향상시킵니다
  • 사이트에 대한 제 3 자 추천 또는 추천을 받으십시오.
  • 블로그, 게스트 포스트, 패널에서 말하기
  • Quora, Twitter, LinkedIn 계열사 등에서 활발하게 활동하여 귀하의 신뢰를 구축하십시오.
  • "이유"의 힘을 활용하십시오 - 단지 이유를 제시하면 귀하의 제안을 크게 수용 할 수 있습니다

6. 비속과 공포

  • 제한된 시간 동안 한정된 수의 사람들이 접근 할 수 있고 이용 가능할 수있는 제한이 있습니다.
  • 사람들은 항상 가질 수없는 것을 원합니다.
  • 사람들은 이익을 증가시키기보다는 손실을 피하는 것을 선호한다.
  • 제품 / 서비스의 가치와 독창성을 보여줍니다.

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