소기업의 소유주이든, 회사의 판매 및 마케팅 팀원이든 관계없이 조만간 판매 부진에 대처해야합니다. 판매 부진은 실망, 분노, 슬럼프가 끝나지 않을 것이라는 두려움을 포함하여 다양한 감정을 느낄 수 있습니다. 동기 부여는 침체를 끝내는 열쇠 중 하나입니다. 당신이 할 수있는 가장 나쁜 일은 자기 의심이 당신을 저쪽으로 돌려 보내고 판매 전화를하는 것을 막을 수있게하는 것입니다.
$config[code] not found성공 사례를 상기하십시오.
많은 사람들은 실패에 빠져 성공에 대한 충분한 신뢰를 부여하지 않는 경향이 있습니다. 골프 챔피언조차도 토너먼트 경쟁에서의 패배를 극적인 승리보다 더 많이 기억하는 경향이 있다고합니다. 영업 경력의 하이라이트 또는 이정표를 기억하면 기분을 좋게하고 동기를 부여 할 수 있습니다. 거의 불가능 해 보였던 거래를 종결하거나 3 년 연속 회사의 영업 사원으로 일하면서 상사를 놀라게 한 때를 생각해보십시오. 당신이 느낀 기쁨과 기분을 기억하십시오. 그리고 얼마나 긍정적 인 감정을 다시 느끼고 싶습니까?
자신의 제품 및 서비스와 분리하십시오.
거부감을 내면화하지 마십시오. 고객이 회사 제품이나 서비스를 사용 중지 한 경우. 슬럼프의 이유는 판매 노력과 관련이 없을 수 있습니다. 경쟁 환경이 변화했는지 여부에 대한 단서를 발견하기 위해 비즈니스 환경을 분석하여 고객 확보가 어려워졌습니다. 당신에게서 구매하지 않기로 결정한 고객 잠재 고객에게 이야기하고 그들이 당신을 거절 한 이유를 알아보십시오. 영업 목표를 달성하기 위해 영업 전술이나 마케팅 메시지를 조정해야 할 수도 있습니다. 슬럼프에 맞서 싸우는 새로운 전략, 메시지 및 전술과 같은 구체적인 계획을 수립하면 추가 동기가 부여됩니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.거절 거부
나쁜 판매 분기 나 심지어 1 년이 걸릴 경우, 그 상태가 영구적이지 않다는 것을 스스로에게 말해주십시오. 슬럼프가 당신을 패배 시키도록 당신의 경력에 너무 많이 다가 왔음을 상기하십시오. 슬럼프를 당신이이기려고하는 상대로 생각하십시오. 항복을 거부하면 추가적인 에너지와 동기 부여가됩니다.
휴식을 취하다
슬럼프는 영업 사원이 갇힌 느낌을 남기고 심지어 압도 할 수도 있습니다. 비즈니스에서 잠시 쉬어 뭔가 재미있는 일을하면 슬럼프에서 벗어나 마음을 움직일 수 있습니다. 그렇게하면 직장에 복귀 할 때 새로워집니다. 휴식은 나쁘게 필요한 관점을 제공 할 수 있습니다. 당신은 아마도 당신이 경험했던 다른 것들처럼이 슬럼프가 지나갈 것이며, 당신의 판매 재능과 헌신이 미래의 성공으로 이어질 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 진정으로 휴식을 취하십시오. 골프 오후에 10 분마다 휴대 전화를 확인한다고해서 사무실에서 벗어나는 것은 아닙니다. 휴대 전화를 멀리두고 대신 골프 라운딩을 즐기십시오.
주 동기로부터 조언 받기
끊임없이 낙관적 인 판매원조차도 판매 부진이 장기화 될 경우 부정적으로 변할 수 있습니다. 비즈니스 동기 부여 도서를 읽거나 동기 부여가되는 비디오를 시청하면 영업 사원의 선천적 인 드라이브가 성공할 수 있습니다. 이러한 도구는 다음 번 판매 연승이 바로 눈앞에서 일어날 수 있음을 상기시키는 역할을합니다.
