고위 영업 임원은 경험이 풍부한 영업 팀원입니다. 기존 고객 및 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 판매하는 것 외에도 회사의 가장 중요한 고객 인 주요 계정과의 관계 관리에 대한 책임을 질 수도 있습니다. 고위 영업 임원은 새로 채용 된 영업 팀원 또는 성과가 저조한 대표를 멘토링하는 책임을 질 수도 있습니다.
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영업 임원은 최소한 고교 졸업장이 필요합니다. 그러나 과학 기술 제품을 판매하는 임원은 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 학사 학위가 필요할 수 있습니다. 고위 영업 임원은 Certified Sales Professional의 자격을 제공하는 Manufacturers 'Representatives Education Research Foundation과 같은 인증 기관으로부터 인증을 획득하여 전문 자격 증명을 향상시킬 수 있습니다. 의약품과 같은 특정 시장에 판매하는 경영진은 전국 의료 판매 협회 (National Association of Medical Sales Representatives)와 같은 업계 단체로부터 전문가 자격증을 취득 할 수 있습니다.
기술
고위 영업 임원은 고객이 직면하는 문제와 문제점을 파악하여 판매 기회를 파악할 수있는 우수한 분석 기술을 갖추고 있어야합니다. 그들은 서로 다른 수준의 고객 및 잠재 고객을 다루기 위해 우수한 의사 소통 기술이 필요합니다. 기술 관리자와 재무 임원 및 구매 관리자와 같은 구매 팀에게 판매 제안을 제시해야 할 수도 있습니다. 또한 회사에 수익성있는 비즈니스를 대표하는 판매를 보장하기 위해 좋은 협상 기술이 필요합니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.제품 및 시장 지식
포괄적 인 제품 및 시장 지식은이 역할에 필수적입니다. 고위 영업 임원은 비즈니스에 대한 이해를 입증함으로써 고객과의 신뢰를 구축합니다. 그들은 단지 영업 임원이 아닌 신뢰할 수있는 조언자가되는 것을 목표로합니다. 고위 간부는 일반적으로 특정 분야에서 일하는 경험을 통해이 수준의 지식을 습득합니다. 그러나 다른 업계에서 이동하는 경우 신속하게 학습하고 지식과 영업 기술을 새로운 시장으로 이전 할 수있는 능력을 보여 주어야합니다.
계정 관리
수석 영업 임원은 주요 고객과의 강력한 관계 구축을 통해 매출을 개발하고 경쟁 위협으로부터 회사를 보호해야합니다. 주요 고객은 종종 회사 매출의 상당 부분을 차지하며 손실은 비즈니스에 악영향을 미칠 수 있습니다. 고위 영업 임원은 고객 접촉과 정기적 인 미팅을 주선하여 고객이받는 서비스에 만족하고 문제를 논의 할 수 있도록합니다. 경영진은 최고 수준의 서비스를 유지하기 위해 회사 내부의 영업 관리 및 고객 서비스 활동을 조정합니다.
지불 및 아웃룩
미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2010 년 5 월 판매 담당자의 평균 연간 임금은 73,710 달러였다. BLS는 고위 영업 임원을위한 별도의 데이터를 제공하지 않지만 영업 담당자의 상위 10 %는 $ 144,420 이상을 벌었다고합니다. 보수 총액은 임금과 임금의 비율에 따라 다릅니다. 이 직업의 고용은 2010 년부터 2020 년까지 16 % 증가 할 것으로 예상된다. BLS에 따르면 미국의 모든 직업에 대한 평균 속도가 대략 빠르다.
2016 도매 및 제조 판매 대리인을위한 급여 정보
도매 및 제조 판매 담당자는 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2016 년에 평균 연봉을 61,270 달러 받았습니다. 낮은 가격대의 도매 및 제조 영업 담당자는 25 번째 백분위 수당 급여를 42,360 달러로 받았는데 이는 75 %가이 금액보다 많은 수입을 올린 것을 의미합니다. 75 번째 백분위 수당은 $ 89,010이며, 이는 25 %가 더 많은 수입을 올리는 것을 의미합니다. 2016 년에는 도매 및 제조 영업 담당자로 미국에 1,813,500 명이 고용되었습니다.
