공모전에서 일어날 수있는 15 가지 방법

"당신이 우주에서 처음이 아니라면, 경쟁에서 어떻게 앞서고 똑같은 일을하는 다른 사업과 회사를 차별화 할 수 있습니까?"

다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.

저렴한 가격으로 제공

"이것은 우리 회사 100 %입니다. 우리는 모두의 가격을 이겼다. 아무도 우리를 이길 수 없습니다. 더 큰 경쟁자와 차별화를 원한다면 가격을 낮추거나 더 나은 서비스를 제공해야합니다. 우리는 가격을 인하하기로 결정했습니다. 지금까지 잘 작동하고 있습니다! "~ Peter Daisyme, 호스팅

한가지에만 집중하기

"경쟁 업체와 비교하여 회사가 최우선 순위에 있지 않다는 것을 알게되면 차별화 방법은 비즈니스 제품 / 기능의 한 측면에 초점을 맞추고 귀하의 공간에서 최고로 만드는 것입니다. 두 번째 단계는 경쟁 제품보다 우수한 제품 / 기능을 판매하는 것입니다. "- Phil Chen, Systems Watch

고객 의견 개선

"회사가 당신의 공간에서 제일 먼저 있기 때문에 그것이 그들에 관한 모든 것이 잘된다는 것을 의미하지는 않습니다. 고객이 무엇을 말하고 있는지 살펴보고 공간의 강점과 약점을 찾는다. 강점과 약점을 파악하고 창의력을 발휘하고 혁신을 통해 대중과 차별화되고 소비자가 원하는 솔루션을 제공 할 수 있습니다. "Stanley Meytin, True Film Production

전략 단계별 차별화

"나는 컨설턴트이며 누구나 동일한 유형의 서비스를 제공 할 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 내가하는 것과 동일한 수준의 전략적 계획을 제공 할 수있는 것은 아닙니다. 컨설턴트가 많이 있으며 일부는 다른 컨설턴트보다 낫습니다. 그들의 틈새 시장과 상관없이 훌륭한 컨설턴트들을 구분하는 것은 그들의 전략입니다. 내 힘이 전략에 있고 전략을 실행하고 있습니다. 너 힘이 뭐니? 그건 당신의 차별화 요소입니다. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now

논란이되다.

"다른 모든 사람들이하는 일은 편안하고 안전합니다.하지만 논쟁을 불러 일으키고 완전히 다른 것을하십시오! 그것은 용기를 얻지 만 다른 사람들이 잘못하고 있다고 생각하거나 전혀하지 않는다고 생각하는 한 가지에 집중하고 추세를 어떻게 좌시하는지 일관되게 보여줍니다. 그런 다음 모든 마케팅 및 커뮤니케이션에서 옥상에서 소리 치십시오. "~ Dan Pickett, Launch Academy

깊지 않고 넓어지다.

"당신이 두 번째 또는 세 번째 발동기라면, 어느 정도 후퇴를 할 것입니다. 기능을위한 기존 기능과 일치 시키려고 시도하는 대신, 가장 중요한 몇 가지 기능에 초점을 맞추고이를 분명하고 실질적으로 개선하십시오. 기능 상자를 확인하는 것이 아니라 사용자가 가장 원하는 기능에 대해 뛰어난 경험을 제공하여 고객을 확보하게됩니다. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.

당신의 개성을 시장에 내라.

"비즈니스 브랜딩은 잠재 고객에게 유사한 회사의 우수성을 보여주는 데 중점을 두어야합니다. 비즈니스 정체성의 이러한 측면을 강조하고 고객이 주목할 것입니다. "~ Simon Casuto, eLearning Mind

"전장 변경됨"

"성숙한 시장이나 혼잡 한 시장에서 확고한 경쟁에 맞서 팔 수있는 주요 방법 중 하나는 고객에게 경관이 바뀌 었다는 것을 확신시키는 것입니다. '이 제품은 CPG (Progresso가 Campbell의'ready to eat ')에서 자동차 (Audi trashes'old luxury ')까지 모든 곳에서 사용되고 있습니다.) ~ 미디어. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social

틈새 시장 만들기

"다른 회사가 동일한 서비스 또는 제품을 제공하더라도 특정 고객 그룹을 대상으로 틈새 시장을 창출 할 수 있습니다. 의사 결정자는 자신의 산업과 일반에 특정한 경우 제품 / 서비스를 구매할 가능성이 더 큽니다. 따라서, 한 고객 그룹에 직접 이야기하고, 어떤 기능 / 이점 / 메시지가 해당 고객에게 적용되고 직접 통신하는지 확인하십시오. "~ Angela Harless, AcrobatAnt

핵심 가치가 새로운 것을 반영하도록하십시오.

"고급 매트리스 사업에서 나는 저와 같은 시장에서 좋은 품질의 제품을 생산하는 여러 경쟁 업체에 직면했습니다. 그러나, 나는 내 제품을 만드는 녹색 기술을 강조하는 유일한 사람입니다. 환경 보호 옹호를 위해 땅에 지분을 개설함으로써 나는 고객들에게 나의 가치를 알리고 군중들로부터 눈에 stand니다. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep

당신의 고유 한 장점을 강조하십시오.

"우리 회사는 4 명의 차별화 요소에 기대고 있습니다. 첫째, 문의 투자에 대한 응답 시간을 포함한 탁월한 고객 서비스와 고유 한 투자 논문을 홍보합니다. 우리는 또한 우리를 다른 회사와 차별화시키는 독특한 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 그리고 마지막으로, 우리가 투자하고 있다는 것을 보여주는 것이 중요합니다. "- Jeff Carter, Grand Coast Capital Group

명확하게 추가 된 값을 정의하십시오.

"자신을 잠재 고객으로 생각하십시오. 경쟁자보다 귀사를 선택하게하는 요인은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스는 귀사의 시장과 어떤 관련이 있으며, 현재의 플레이어와 비교할 때 어떤면에서 우수합니까? 시장 및 업계 동향에 대한 조사를 수행하고이 정보를 사용하여 부가가치를 결정하십시오. 그것은 당신의 경쟁 우위가 될 것입니다. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

다른 업계 리더들 찾아보기

"자신이 아닌 다른 산업을 조사하고 차별화를 시도 할 때 지도자가하는 일을 확인하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다. 기술에 익숙하지 않더라도 여전히 Apple의 사업 계획 및 마케팅 전략을보고 자신의 방식으로 활용할 수 있습니다. 다른 업계 리더를 들여다 보면 경쟁이 벌어지는 '박스'밖에서 마음을 열 수 있습니다. "~ Miles Jennings, Recruiter.com

목적 정의

"너는 네가하는 일을 안다. 이제 알아 낸다. 왜 당신은 그것을 할. 이 '목적 진술'은 업계를 초월하여 회사 문화를 창조하고 브랜드를 정의합니다. 직원, 고객 및 일반 대중의 일상 행동에 어떻게 이것을 주입시킬 수 있습니까? Zappos, Tesla, Apple을보세요. 왜 감정적 인 연결 고리를 만들어 당신이 업계에서 정의한 것이 아니라 훨씬 더 큰 영향력을 행사할 수 있습니다. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group

프로세스 품질에 중점을 둔다.

"경쟁 업체보다 비즈니스와의 거래를 쉽게함으로써 경쟁을 극복 할 수 있습니다. 환불 정책, 만족 보장 또는 기타 비즈니스 장벽을 고려해야합니다. 이러한 장벽이 소비자와의 괴리인지 확인하고 리뷰가 있다면 회사 내에서 간소화하거나 제거하십시오. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

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